文/強(qiáng)大的小萌萌

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跟HR談薪水是職場(chǎng)白領(lǐng)都會(huì)做的事情，談薪水絕對(duì)是一門學(xué)問(wèn)，談得好皆大歡喜，談不好吃虧的就是自己了。我身邊就有人因?yàn)樾剿畣?wèn)題吃過(guò)大虧。

朋友江江幾個(gè)月前剛面試了一家公司，填寫面試表格的時(shí)候她在期望薪水一欄填上了10K?？傻搅嗣嬖囘M(jìn)行的時(shí)候，前期跟HR的溝通都很順利，到了最后關(guān)頭卻出了問(wèn)題。

面試官來(lái)了一句：以你描述的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，目前公司只能給到你8K的工資，請(qǐng)問(wèn)你接受嗎？

聽(tīng)到HR拋出來(lái)這個(gè)問(wèn)題，江江表面淡定，但心里已經(jīng)開(kāi)始罵娘。她心想：“我上個(gè)工作月薪就是8K，但現(xiàn)在各方面能力水平增長(zhǎng)了已經(jīng)不是一點(diǎn)半點(diǎn)了，跳槽不就是為了漲工資嗎？如果還是8K我還跳槽干嘛……”

HR好像看出了江江的疑慮，于是補(bǔ)充到：“我們公司的福利待遇還是不錯(cuò)的，而且公司也有很好的晉升機(jī)制，如果你能力很強(qiáng)很快就可以漲薪的?！?/p>

江江聽(tīng)后心一軟就答應(yīng)了，結(jié)果干了幾個(gè)月，拿著跟從前一樣的薪水，不舒服的感覺(jué)只有自己知道。

而且說(shuō)是很快就可以升職加薪，但其實(shí)大家都知道，在一個(gè)大公司里新入職的人怎么可能想加薪就加薪的？還不就是等待嗎，江江真是悔不當(dāng)初，當(dāng)時(shí)在談價(jià)格的時(shí)候應(yīng)該強(qiáng)硬一點(diǎn)爭(zhēng)取一個(gè)好價(jià)格，現(xiàn)在真心很窩囊。

談薪一直對(duì)職場(chǎng)人士是個(gè)比較不好把握尺度且尷尬的問(wèn)題，如果遇到類似的問(wèn)題，我們應(yīng)該如何思考和解決呢？

面對(duì)這種情況，好的一點(diǎn)是，這其實(shí)是面試官對(duì)你的肯定，他在跟你討價(jià)還價(jià)。如果面試官覺(jué)得你不能勝任這份工作，他就不會(huì)跟你還價(jià)了，還價(jià)就意味著你的工作能力是達(dá)到對(duì)方要求的。

這就像我們買菜，只有遇到了自己想買的菜才會(huì)去問(wèn)價(jià)進(jìn)而討價(jià)還價(jià)，不想買的才不會(huì)去管它賣多少錢，一個(gè)道理。

首先自己要了解自己工作能力匹配的價(jià)格。

首先你要保證自己填寫的期望薪水和能力是匹配的，做好行業(yè)的薪資調(diào)查，這樣在HR提出調(diào)整工資的時(shí)候才能有底氣和對(duì)方去爭(zhēng)取?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面參考：

1. 參考自己之前工作崗位的工資額。

2. 跳槽有可能會(huì)跳到更高的職位，參考之前公司這個(gè)職位的薪水情況。注意弄清楚稅前工資還是稅后工資，差距還是挺大的。

3. 在招聘網(wǎng)站上查詢同等職位的工資水平。在限定的領(lǐng)域里，可以多看幾家規(guī)模和水平和應(yīng)聘公司差不多的企業(yè)招聘頁(yè)面，在職位需求中有的會(huì)顯示工資面談，有的會(huì)直接把確定的薪水寫在上面。

綜合以上因素，你就對(duì)自己面試的這個(gè)崗位價(jià)格做到了心中有數(shù)，期待值也會(huì)相對(duì)更加合理。

HR跟你說(shuō)達(dá)不到期待薪金時(shí)，如何做？

下面說(shuō)說(shuō)“你的期望薪水10K，HR卻只想給你8K”這個(gè)問(wèn)題該怎么處理。

跟HR談薪水其實(shí)是一個(gè)博弈的過(guò)程，千萬(wàn)不要因?yàn)閷?duì)自己沒(méi)有自信，對(duì)方說(shuō)一個(gè)數(shù)額就馬上答應(yīng)。也不要因?yàn)榘谅土⒓椿亟^，喪失一個(gè)良好的工作機(jī)會(huì)。

通常有以下幾種情況：

1. 面試公司的薪資體系就是這樣的。

有的大公司是有固定的薪酬體系的，某一個(gè)崗位級(jí)別有它固定的工資標(biāo)準(zhǔn)。

如果是這樣的話，可以詢問(wèn)下對(duì)方公司的薪酬體系是怎樣的，了解一下如果自己進(jìn)入公司后，需要在什么情況下，經(jīng)歷多久時(shí)間才可以漲薪。綜合對(duì)方的回答再權(quán)衡要不要答應(yīng)。

2. 公司之前在這個(gè)崗位上的人，薪資是8k。

還有一種情況是，這個(gè)公司以前在這個(gè)崗位上的員工的薪水就是8K，公司不打算增加成本開(kāi)銷，所以只打算給到你同樣的工資。

如果是這樣的情況，你就要陳述一下自己有什么優(yōu)勢(shì)，能給對(duì)方公司創(chuàng)造什么不同的業(yè)績(jī)或者利潤(rùn)，讓對(duì)方心甘情愿地花更多的錢在你身上。

3. 對(duì)方通過(guò)面試溝通，認(rèn)為你的能力達(dá)不到10k。

通常來(lái)說(shuō)，面試只有短短的10分鐘到半小時(shí)的時(shí)間，其實(shí)很難展現(xiàn)一個(gè)人的真正實(shí)力。

更何況有些職場(chǎng)人屬于實(shí)干型，就是那種不太會(huì)說(shuō)自己好話，但是干起活來(lái)卻能力超高、效率驚人。

在這種情況下，可以這樣表述：“可能在剛才短短的面試種，我的發(fā)言并沒(méi)有讓您了解到我的真正實(shí)力，公司通常都有1個(gè)月的試用期，你可以在試用期觀察我的表現(xiàn)，我相信以我的實(shí)力和工作能力一定可以勝任這份工作和這個(gè)價(jià)格的?！?/p>

綜上所述，情況不同，我們的應(yīng)對(duì)方法也不一樣。所以當(dāng)面試公司HR說(shuō)出只能給到你低于期望值的工資時(shí)，不要馬上答應(yīng)或者拒絕。

可以多問(wèn)一句：“您是如何判斷我不值這個(gè)價(jià)格呢？”看看對(duì)方的回答屬于以上三種哪種情況，然后再有針對(duì)性的進(jìn)行回答。

面試這件事，求職者和招聘公司是平等的地位，是一個(gè)雙向選擇的事情。薪水問(wèn)題通常也不是一刀切的，進(jìn)行深入地溝通后，雙方會(huì)更了解對(duì)方的想法，進(jìn)而達(dá)成一個(gè)雙贏的局面。

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