談判并不是只出現(xiàn)在 商業(yè)合同、解救人質、高端會議上，在生活中無處不在，人生無處不是談判，如何在每次行動中爭取自己的利益？又有誰不想獲得的更多呢？這都需要進行談判。

談判的過程其實就是雙方心理交戰(zhàn)的過程，通過語言、事件、表情、勢能等多種資源結合組合后的接觸。

如何能夠提高自己的談判能力？

首先不要把任何對手當成傻瓜，你可以一次兩次占對方的便宜，但是只要對方條件具備了，一定不再吃你虧上你的當，

那些寧愿吃你虧的人一定另有所圖，無論是商業(yè)伙伴還是你身邊的人，談判的最佳結局一定是雙贏。

雙贏的前提就是要找對人，與虎謀皮的事我不相信哪個談判大師能夠辦到，找到需求的差異點，而不是在共同利益點上去爭執(zhí)。

任何事情都有多重價值，找到這種價值的組合，才是談判的基礎，也就是說如果不知道對方的需求去談判，結局一定不會理想。