他曾經(jīng)是一個(gè)內(nèi)向害羞、不善言談的人，如今站在講臺(tái)上揮灑自如、侃侃而談；他曾經(jīng)是一個(gè)有著強(qiáng)烈文人情結(jié)、內(nèi)心清高的人，如今卻做著與銅臭為伍、講究結(jié)果為王的營銷工作。他就是李科成，北京大勢能整合營銷咨詢有限公司董事長。他只用了短短一年的時(shí)間，把大勢能營銷從無到有做到了北京培訓(xùn)行業(yè)前十強(qiáng)。

他是一個(gè)有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)者，他是一個(gè)接地氣有思想的策劃人，他是一個(gè)有故事有情懷的布道者。接下來，讓我們走進(jìn)這位有夢想有情懷的營銷人，聽一聽他鮮為人知的創(chuàng)業(yè)故事。

夢想的追逐者

早在2005年，李科成還在諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)他被推上了講臺(tái)。從上臺(tái)前的忐忑緊張到開講后的淡定自信，讓他一下子愛上了講臺(tái)、愛上了講課。從此立下決心：未來要成為一名職業(yè)講師。沒想到等他真正登上講臺(tái)卻是八年之后的事情了。在這八年里，他從沒有忘記自己最初的夢想。帶著這個(gè)夢想從深圳到福州、南昌、哈爾濱、廣州，再回到深圳，然后是保定、成都、北京。八年的企業(yè)操盤生涯，讓他積累了豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。終于在2013年4月7日這一天，李科成如愿以償?shù)卣旧狭藟裘乱郧蟮闹v臺(tái)。那一天他哭了，為自己八年的堅(jiān)持和付出而流淚。

如今，只要站上講臺(tái)，他一定是穿著西裝革履，做好精心的準(zhǔn)備，在臺(tái)上始終保持著巔峰的狀態(tài)。每當(dāng)有學(xué)員問他干嘛這么拼的時(shí)候，李科成總是嚴(yán)肅地回答：“敬畏”。因?yàn)橹v臺(tái)來之不易，所以他格外珍惜。得到的容易失去的也容易，所以他愛講課，愛講臺(tái)，愿意把最好的一面獻(xiàn)給它。

他說，后半生他的職業(yè)就是營銷講師。這個(gè)夢想不會(huì)因?yàn)槟挲g、身份和收入的改變而改變。不忘初心，方得始終。有夢想并堅(jiān)持夢想的人，值得贏得大家的尊重和掌聲。

“功利”的寫作者

對(duì)于“功利”這個(gè)詞，李科成有著自己的解讀。營銷就是用結(jié)果說話，營銷策劃人的使命就是給客戶他想要的結(jié)果。所以，每一個(gè)咨詢方案，每一篇軟性文章，都帶有極強(qiáng)的目的性和功利性。

李科成告訴記者，從小熱愛文學(xué)的他，最大的夢想是成為一名作家。高考因?yàn)?分之差，沒能進(jìn)入心儀已久的中文專業(yè)。大學(xué)四年，他所有的業(yè)余時(shí)間都泡在圖書館，飽讀古今中外經(jīng)典文學(xué)著作。國內(nèi)的魯迅、老舍、茅盾、梁實(shí)秋、賈平凹、陳忠實(shí)、余華、路遙，國外的巴爾扎克、司湯達(dá)、雨果、歌德、托爾斯泰等作家及文學(xué)作品，直到今天他都耳熟能詳、脫口而出。

后來，雖然沒有成為作家，卻陰差陽錯(cuò)地做了一名廣告人。近五年廣告生涯的歷練，讓李科成在廣告語創(chuàng)作上釋放出了驚人的天分?！翱照{(diào)要象奧克斯”、“慢酒慢品慢生活”、“只醉心，不醉人”、“左右平衡，左右人生”、“天下糧倉，沃來擔(dān)當(dāng)”、“鴻雁口才，驚艷未來”、“型變心不變，溫暖如初戀”等膾炙人口的廣告語皆出自他之口。經(jīng)常給客戶做定位的他，也被客戶送給他一個(gè)定位：“中國廣告語第一人”。

直到現(xiàn)在，李科成依然堅(jiān)持親自寫咨詢方案。他說之所以這么做，一是發(fā)自內(nèi)心的喜歡，二是通過參與項(xiàng)目讓自己不要飄起來。一個(gè)營銷講師的生命力終結(jié)于不接地氣。他給自己定的目標(biāo)是，今后不管多忙每年都要親自參與至少10個(gè)咨詢項(xiàng)目。

記者有幸看了他給近一年來給客戶做的營銷路演方案，涉及摻混肥、生物農(nóng)藥、豐胸產(chǎn)品、美容院、啤酒、白酒、氣泡酒、定制西裝、羽絨服、商務(wù)用紙、團(tuán)膳、大米、調(diào)味品、圖書出版、財(cái)務(wù)公司等二十多個(gè)不同的行業(yè)，涉及領(lǐng)域之廣、營銷創(chuàng)意之新、廣告概念之奇，讓人深深折服。

樸素的實(shí)干者

創(chuàng)業(yè)初期，他是公司里最苦最累的人，一個(gè)人承擔(dān)了課程研發(fā)與交付、客戶成交與服務(wù)、方案寫作與落地執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)、寫書及出版光碟等很多公司一個(gè)團(tuán)隊(duì)干的活。但他卻樂此不疲，每天都以最好的狀態(tài)面對(duì)團(tuán)隊(duì)和客戶。記者問他怎么會(huì)有這么大的能量時(shí)，他微笑著回答：“創(chuàng)業(yè)初期，公司一缺錢，二缺人。那時(shí)候只能自己拼命干。當(dāng)然了，主要是我內(nèi)心有一個(gè)‘情結(jié)’。講課時(shí)經(jīng)常聽到客戶抱怨大環(huán)境不好，經(jīng)營企業(yè)很難。我希望完全通過自己個(gè)人的努力建立一家有影響力的企業(yè)。然后用實(shí)際行動(dòng)告訴他們：只要自己不放棄，大環(huán)境影響不了你?！闭且?yàn)檫@個(gè)有些偏執(zhí)的“情結(jié)”，讓李科成毅然決然地謝絕了很多愿意為他投資的客戶，單槍匹馬走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

短短一年的時(shí)間，他一手創(chuàng)建的大勢能營銷在北京已經(jīng)有著很高的知名度，業(yè)內(nèi)很多有影響力的平臺(tái)包括聚商圈、長松咨詢、博商商學(xué)院、網(wǎng)富、匯商、中和黃埔等機(jī)構(gòu)都在選擇與他合作?；厥滓荒陙淼膭?chuàng)業(yè)路，李科成輕描淡寫地說：“比想象中要苦得多、難得多。但我們已經(jīng)熬過來了?！?/p>

李科成給自己和公司的定位是“落地營銷”。他告訴記者：“這注定是一條苦逼的路。作為一個(gè)營銷策劃人，要么幫客戶造夢，要么幫客戶造場。造場即落地服務(wù)，顯然這是一條最苦最累的路。我權(quán)衡再三，最后選擇了幫客戶造場。一是近8年企業(yè)操盤生涯決定的，二是性格使然?！?/p>

冷靜的思考者

作為一個(gè)營銷策劃人，什么品質(zhì)是最寶貴的？面對(duì)記者的提問，李科成不假思索地回答：“獨(dú)立思考”。他說，營銷的大忌是千篇一律，營銷的魅力是千變?nèi)f化。營銷策劃人首先要具備獨(dú)立思考的能力，絕不能鸚鵡學(xué)舌、人云亦云。

畢業(yè)于中山大學(xué)的李科成，上大學(xué)的時(shí)候經(jīng)常一個(gè)人背著書包跑到國學(xué)大學(xué)陳寅恪的故居前沉思。他對(duì)陳先生倡導(dǎo)的“自由之精神，獨(dú)立之人格”的思想深深迷戀。正是在這種文化熏陶下，李科成的營銷觀點(diǎn)總是有些卓爾不群，甚至離經(jīng)叛道。

如面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮，他給出傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷的區(qū)別是：“傳統(tǒng)企業(yè)是一個(gè)人吹牛逼，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是組團(tuán)吹牛逼”；當(dāng)中小企業(yè)被轉(zhuǎn)型升級(jí)的洪流裹挾前行時(shí)，他卻說：“轉(zhuǎn)型是變性，升級(jí)是整形。99%的中小企業(yè)因?yàn)榛蚝臀幕牟町?，不可能轉(zhuǎn)型，只能做營銷的升級(jí)”；當(dāng)很多中小企業(yè)整天被各種老師洗腦要互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)，他給出的結(jié)論是：“互聯(lián)網(wǎng)只是改變了需求的獲取方式，但沒有改變需求本身。人們不會(huì)因?yàn)槊缊F(tuán)的出現(xiàn)而不吃飯，也不會(huì)因?yàn)樘熵埖拇嬖诙淮┮路粫?huì)因?yàn)榈蔚味蛔鲎廛?。因此，未來的希望還是實(shí)業(yè)。老干媽、同仁堂這類產(chǎn)品過硬的企業(yè)，即便沒有互聯(lián)網(wǎng)+日子也很美?！?/p>

當(dāng)然了，互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，任何一個(gè)人、一家企業(yè)都不能冷眼旁觀。對(duì)此，李科成做了一個(gè)形象的比喻：“以啤酒為例，互聯(lián)網(wǎng)就是啤酒的泡沫，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)是啤酒本身。沒有泡沫的啤酒不好喝，但人們最終喝的還是酒本身?；ヂ?lián)網(wǎng)+就是中國經(jīng)濟(jì)的泡沫，沒有泡沫投資人就沒有投資的興趣，但如果只是泡沫，這個(gè)項(xiàng)目就失去了投資的價(jià)值。換言之，互聯(lián)網(wǎng)給中國經(jīng)濟(jì)帶來的作用是活力和想象力，它不可能完全替代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。所以，傳統(tǒng)企業(yè)既不能抗拒互聯(lián)網(wǎng)+，也不能盲目互聯(lián)網(wǎng)+?！边@段話可能是我聽到過的對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最冷靜的思考和最中肯的建議。

不知不覺兩個(gè)小時(shí)的訪談結(jié)束了。記者還有一種意猶未盡的感覺，李科成直言不諱的性格、豐富實(shí)戰(zhàn)的閱歷和見解獨(dú)到的觀點(diǎn)，給我留下了難忘的記憶。也許，這正如他所說的“一個(gè)營銷人的情懷”吧。祝福他，希望大勢能營銷在他的帶領(lǐng)下能夠幫助到更多的民營企業(yè)家。