（一） 目的：為鼓勵(lì)員工有較佳的工作績效表現(xiàn)，并使員工績效獎(jiǎng)金之核發(fā)有所依循，特制定本辦法。

（二） 范圍：公司全體員工績效獎(jiǎng)金核發(fā)工作。

（三） 原則：按公平、公開、公正的原則，對(duì)公司全體員工進(jìn)行全方位考核方法績效獎(jiǎng)金。

（四） 權(quán)責(zé)：

1. 生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)計(jì)算生產(chǎn)部門績效獎(jiǎng)金并提供生產(chǎn)績效獎(jiǎng)金基數(shù)。

2. 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)提供公司當(dāng)月之利潤達(dá)成率。

3. 人力資源部負(fù)責(zé)計(jì)算生產(chǎn)、業(yè)務(wù)及貨運(yùn)汽車司機(jī)等部門以外各單位績效獎(jiǎng)金基數(shù)，提撥績效獎(jiǎng)金總額并將每位員工之績效金額并入薪資中發(fā)放。

（五） 具體辦法：

1. 績效獎(jiǎng)金發(fā)放規(guī)范：

1) 有下列情形之一者不提撥績效獎(jiǎng)金：

A. 副理（含）以上主管職及+職等（含）以上非主管職人員；

B. 職員尚在試用期者；

C. 當(dāng)月有遲到、早退三次（含）以上者；

D. 當(dāng)月有事假、病假合計(jì)二十天（含）以上者；

E. 當(dāng)月有曠工、懲處記錄者；

F. 當(dāng)月留職停薪記錄者；

G. 當(dāng)月辭職而工作日歷未滿月者；

H. 工人到職未滿一個(gè)月者；

2) 有下列情形之一者，依實(shí)際出勤天數(shù)除以月平均工作日2.15天按比例提撥發(fā)放績效獎(jiǎng)金。

A. 員工當(dāng)月到職滿一個(gè)月而工作日歷未滿月者；

B. 員工當(dāng)月因勞動(dòng)合同期滿離職而工作日歷未滿月者。

3) 員工當(dāng)月請(qǐng)婚假、喪假、產(chǎn)假、工傷假可全額提撥績效獎(jiǎng)金，分配發(fā)放時(shí)按請(qǐng)假者當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)除以月平均工作日之比例發(fā)給請(qǐng)假者獎(jiǎng)金，余額可分配給其職務(wù)代理人。

4) 單位主管在分配獎(jiǎng)金時(shí)，在本單位提撥的獎(jiǎng)金總額范圍內(nèi)，依員工實(shí)際績效狀況及對(duì)部門貢獻(xiàn)進(jìn)行考核分配。員工當(dāng)月實(shí)得績效獎(jiǎng)金的分配幅度應(yīng)限定在個(gè)人獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的50%-150%之間。

5) 各單位當(dāng)月所核定提撥的績效獎(jiǎng)金總額，部門主管在核定員工績效獎(jiǎng)金數(shù)額時(shí)，于當(dāng)月一次性核發(fā)完畢，不得保留遞延至下月使用。

6) 為一次結(jié)算離職人員最后一個(gè)月薪資（含績效獎(jiǎng)金），如應(yīng)發(fā)月的績效獎(jiǎng)金基數(shù)尚未下達(dá)，其應(yīng)發(fā)月的績效獎(jiǎng)金額可比照最近薪資一起發(fā)放。所發(fā)之績效獎(jiǎng)金額在提撥單位績效獎(jiǎng)金總額時(shí)沖減。

2. 績效獎(jiǎng)金職務(wù)權(quán)數(shù)：

績效獎(jiǎng)金職務(wù)權(quán)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)詳如（附件一），該權(quán)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)為上限，員工績效獎(jiǎng)金權(quán)數(shù)按現(xiàn)任職務(wù)（等）核。

3. 績效獎(jiǎng)金之核發(fā)：

1) 績效獎(jiǎng)金的計(jì)算、提撥、分配、發(fā)以月為考核單位。

2) 各公司在計(jì)算和確定各系統(tǒng)績效獎(jiǎng)金基數(shù)時(shí)，應(yīng)與公司之利潤目標(biāo)達(dá)成掛鉤。各類績效獎(jiǎng)金基數(shù)依下表所列的利潤系數(shù)進(jìn)行處理后，方可作為績效獎(jiǎng)金核發(fā)之依據(jù)。

1. 績效獎(jiǎng)金的種數(shù)及計(jì)算方法

1) 生產(chǎn)績效獎(jiǎng)金：適用于各公司生產(chǎn)部門的所屬員工，生產(chǎn)績效獎(jiǎng)金應(yīng)考核當(dāng)月產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、現(xiàn)場(chǎng)管理、物料耗用及節(jié)約等項(xiàng)目，計(jì)算出之獎(jiǎng)金基數(shù)量乘以當(dāng)月利潤目標(biāo)達(dá)成系數(shù)后確定。

2) 營業(yè)績效獎(jiǎng)金：適用于各公司銷售業(yè)務(wù)人員（含各業(yè)務(wù)部門處級(jí)含以下干部），營業(yè)績效獎(jiǎng)金應(yīng)考核當(dāng)月銷售目標(biāo)達(dá)成、帳款回收、經(jīng)銷商開發(fā)、工作考核等項(xiàng)目。計(jì)算出之獎(jiǎng)金基數(shù)再乘以當(dāng)月利潤目標(biāo)達(dá)成系數(shù)后確定。

3) 貨運(yùn)汽車司機(jī)績效獎(jiǎng)金：適用于各公司貨運(yùn)汽車司機(jī)，應(yīng)包括達(dá)成獎(jiǎng)金、工作獎(jiǎng)金、油耗獎(jiǎng)金、節(jié)時(shí)獎(jiǎng)金等項(xiàng)目。計(jì)算出之獎(jiǎng)金基數(shù)再乘以當(dāng)月利潤目標(biāo)成達(dá)系數(shù)后確定。

2. 績效獎(jiǎng)金基數(shù)之確定：

1) 各公司績效獎(jiǎng)金基數(shù)之確定：

A. 生產(chǎn)獎(jiǎng)金基數(shù)=各廠已進(jìn)行利潤系數(shù)處理后基數(shù)之和/廠數(shù)。

B. 營業(yè)獎(jiǎng)金基數(shù)=生產(chǎn)獎(jiǎng)基數(shù)*公司銷售達(dá)成率。

C. 公司管理人員績效獎(jiǎng)金基數(shù)=生產(chǎn)獎(jiǎng)金基數(shù)*生產(chǎn)比重+營業(yè)獎(jiǎng)金基數(shù)*營業(yè)比重。

D. 績效獎(jiǎng)金構(gòu)成比重（生產(chǎn)比重、營業(yè)比重）：

各公司可參照下表，依據(jù)實(shí)際狀況自行制定標(biāo)準(zhǔn)。

1) 各業(yè)務(wù)單元本部績效獎(jiǎng)金基數(shù)之確定：

各業(yè)務(wù)單元本部績效獎(jiǎng)金基數(shù)=Σ業(yè)務(wù)單元所屬各公司一般管理人員績效獎(jiǎng)金基數(shù)*各公司營業(yè)績效達(dá)成占業(yè)務(wù)單元營業(yè)績效達(dá)成之百分比。

2) 公司績效獎(jiǎng)金基數(shù)之確定：

集團(tuán)總部績效獎(jiǎng)金基數(shù)=Σ集團(tuán)所屬各業(yè)務(wù)單元一般管理人員績效獎(jiǎng)金基數(shù)*各業(yè)務(wù)單元營業(yè)績效達(dá)成占集團(tuán)營業(yè)績效達(dá)成之百分比。

1. 績效獎(jiǎng)金金額計(jì)算公式：

1) 每名員工可提撥的績效獎(jiǎng)金額=績效獎(jiǎng)金基數(shù)*職務(wù)權(quán)數(shù)*地區(qū)權(quán)數(shù)=a

2) 單位可提撥的績效獎(jiǎng)金額=a1+a2+…….+an

2. 績效獎(jiǎng)金之發(fā)放：

單位主管依績效獎(jiǎng)金提撥總額分配獎(jiǎng)金后，造冊(cè)給事單位，辦理獎(jiǎng)金發(fā)放事宜。

B、績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法模板（流通類企業(yè)）

1. 目的:

將銷售量直接與工資掛鉤，確保公司最低銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2. 組織安排:

1） 執(zhí)行機(jī)構(gòu)：

人力資源部

2） 參與部門：

A. 財(cái)務(wù)部——提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)獎(jiǎng)金 提供時(shí)間：每月XX日前

B. 企管部——統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 完成時(shí)間: 每月XX日前

C. 人力資源部—— 核準(zhǔn) 完成時(shí)間：每月XX日前

3） 監(jiān)督部門：

考核委員會(huì)

3. 績效工資發(fā)放的具體辦法

1） 績效的核算

由各部門在新財(cái)政年度開始前根據(jù)本年度經(jīng)營預(yù)算確定新財(cái)政年度銷售底量的額度并進(jìn)行分解，報(bào)請(qǐng)考核委員會(huì)批準(zhǔn)后并公開公布。人力資源部與財(cái)務(wù)部確定各部門各級(jí)人員績效工資的金額（銷售部長和非業(yè)務(wù)人員沒有績效工資），報(bào)考核委員會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

2） 績效工資的發(fā)放

q 發(fā)放時(shí)間：績效工資按月發(fā)放，每月XX日

q 范圍：不含部長以上管理人員及職能業(yè)務(wù)人員的其他銷售部成員

q 績效底量的確定：

1、個(gè)人績效底量的確定：

個(gè)人底量 = 被核定的原有客戶原有量（A） + 個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)底量（B）

A、 公司原有客戶原有量。

B、 按級(jí)別核定底量標(biāo)準(zhǔn)：

2、區(qū)域團(tuán)隊(duì)底量的確認(rèn)

部分區(qū)域按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)底量考核，即區(qū)域內(nèi)所有業(yè)務(wù)員的績效工資*團(tuán)隊(duì)底量完成率。

4. 4、提成管理辦法

4．1 組織安排:

執(zhí)行機(jī)構(gòu)：

人力資源部

參與部門：

財(cái)務(wù)部——提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)提成。 提供時(shí)間：每月XX日前

市場(chǎng)部——統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，報(bào)送人力資源部。完成時(shí)間：每月XX日前

人力資源部—— 審核 完成時(shí)間：每月XX日前

監(jiān)督部門：

考核委員會(huì)

4．2 提成發(fā)放的具體辦法

一、提成的核算

1 、銷售人員完成底量的超過部分享受提成，詳見提成表。

2、按季度核算庫存，庫存量超過基數(shù)每噸扣減1元。

3、超過凈價(jià)銷售的超額利潤部分的計(jì)提50%。

4、當(dāng)月提成如果出現(xiàn)負(fù)數(shù)，則扣減績效工資。

C、年終獎(jiǎng)金發(fā)放辦法模板（制造類企業(yè)）

1、目的：

為激勵(lì)員工之工作熱情與干勁，將公司年度超額利潤分享給員工，并使員工年終績效獎(jiǎng)金核發(fā)作業(yè)有所依據(jù)，特制定本辦法。

2、范圍：

集團(tuán)所屬各公司當(dāng)年度12月31日在職之全體員工（含境外同仁，不含當(dāng)年度12月31日未復(fù)職之留職停薪人員）。

3、具體辦法：

3．1年度計(jì)算：

年終績效獎(jiǎng)金發(fā)放以每年1月1日至12月31日為計(jì)算基礎(chǔ)。

3．2當(dāng)年度利潤達(dá)成率低于100%（含）時(shí)，不核發(fā)年終績效獎(jiǎng)金。

3．3當(dāng)年度利潤達(dá)成率超過100%時(shí)，先核發(fā)年終定額獎(jiǎng)金，另自公司超額利潤中按比例提撥年終超額獎(jiǎng)金，核發(fā)給職員（含境外同仁）。

3．4虧損公司利潤達(dá)成率=（1+節(jié)省虧損額/計(jì)劃虧損額）×100%

3．5年終定額獎(jiǎng)金發(fā)放：

3．5．1發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

職員（含境外同仁）：30天之日薪資×（在崗天數(shù)/365天）

3．5．2日薪資之計(jì)算（以12月份薪資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）：

A、公司職員：（本薪+職務(wù)工資或管理（營業(yè)、技術(shù)）津貼）/21.5。

3．6年終超額獎(jiǎng)金發(fā)放：

3．6．1各公司年度超額利潤之確定：

A、年度計(jì)劃盈利公司：

（實(shí)際利潤達(dá)成值-利潤目標(biāo)值）×（（1+營業(yè)額達(dá)成率）/2）

B、年度計(jì)劃虧損公司：

（實(shí)際虧損額-計(jì)劃虧損額）×（（1+營業(yè)額達(dá)成率）/2）

3．6．2年終超額獎(jiǎng)金總額之確定：

總經(jīng)理視各經(jīng)營單位之體質(zhì)及年度任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成狀況，自各公司年度超額利潤中核定30%——100%之金額作為各公司之年終超額獎(jiǎng)金總額。

3．6．3年終超額獎(jiǎng)金基數(shù)之確定：

公司基數(shù)=年終超額獎(jiǎng)金總額/公司全體職員月薪資總額

3．6．4職員月薪資之計(jì)算（以12月份薪資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）：

職員：本薪+職務(wù)工資或管理（營業(yè)、技術(shù)）津貼

3．6．5職員個(gè)人年終超額獎(jiǎng)金金額計(jì)算公式：

月薪資×年終超額獎(jiǎng)金基數(shù)×考核系數(shù)×（在崗天數(shù)/365）

A、考核系數(shù)：甲上1.3甲1.1甲下1.0乙上0.7乙0

B、在崗天數(shù)應(yīng)減除病假、事假、曠工、工傷假、產(chǎn)假、哺乳假及留職停薪未在崗天婁。

3．7發(fā)放年終績效獎(jiǎng)金的程序：

3．7．1總部財(cái)務(wù)部將各公司年度營業(yè)額和利潤額目標(biāo)及實(shí)際完成狀況資料提供給人力資源部。

3．7．2人力資源部核算各公司年終超額獎(jiǎng)金基數(shù)報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)，

3．7．3各公司管理部計(jì)算本公司職員年終定額獎(jiǎng)金及年終超額獎(jiǎng)金金額，經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后作業(yè)發(fā)放

3．8年終績效獎(jiǎng)金發(fā)放日期原則上于春節(jié)前十日

4、其它規(guī)定：

4．1未轉(zhuǎn)正員工依上述核發(fā)年終績效獎(jiǎng)金，。

4．2各公司（不計(jì)盈虧）作業(yè)員采取定額發(fā)放形式，發(fā)放額為：30天之日薪資×（在崗天數(shù)/365天）權(quán)數(shù)為0.5-1之間，由公司總經(jīng)理視當(dāng)年度公司經(jīng)營狀況提報(bào)，由總經(jīng)理核決，獨(dú)立子公司由公司總經(jīng)理提報(bào)，由集團(tuán)總經(jīng)理核決。

D、年終獎(jiǎng)金發(fā)放辦法模板（流通類企業(yè)）

1、組織安排:

2、執(zhí)行機(jī)構(gòu)：

人力資源部

3、參與部門：

1） 財(cái)務(wù)部——提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。 提供時(shí)間：次年一月15日前

2） 企管部——統(tǒng)計(jì)360度評(píng)分。 完成時(shí)間：次年1月15日前

3） 人力資源部——計(jì)算指標(biāo)的完成率。完成時(shí)間：次年1月15日前

4、監(jiān)督部門：考核委員會(huì)

5、終獎(jiǎng)金發(fā)放的具體辦法

年終獎(jiǎng)金基數(shù)的核算：本年度銷售人員平均提成

年終獎(jiǎng)金系數(shù)的核算：

銷售部長：4.0

部長助理：1.2

非業(yè)務(wù)主管：1.0(高級(jí))0.8(主管)

業(yè)務(wù)人員 1.0

年終獎(jiǎng)金的核發(fā)，視員工出勤情況，計(jì)算辦法如下：

員工到（在）職不滿一年的，年終獎(jiǎng)金的計(jì)算辦法：

到（在）職天數(shù)\365天*銷售人員平均提成數(shù)(基數(shù))*比例

如員工在年度內(nèi)病假少于30天，事假少于15天，年終獎(jiǎng)金的計(jì)算辦法：

實(shí)際出勤在數(shù)\應(yīng)出勤天數(shù)*銷售人員平均提成數(shù)(基數(shù))*比例

不計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)金的條件：

全年事假超過15天的員工；

全年病假超過30天的員工；

11月30日前離職員工；

年度內(nèi)受記過處分員工；

業(yè)績考核得分少于80分員工。

5．22 年終獎(jiǎng)金的發(fā)放

q 發(fā)放時(shí)間： 每個(gè)財(cái)政年度結(jié)束后的一個(gè)月內(nèi)。

q 獎(jiǎng)勵(lì)人： 全體人員。

q 具體辦法：

銷售部當(dāng)年任務(wù)完成率低于80%則不發(fā)放年終獎(jiǎng)金。

5．23年度業(yè)績分值的計(jì)算辦法：

參照定性指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參考表進(jìn)行打分

（四）年度綜合業(yè)績分值

年度綜合業(yè)績分值總分?jǐn)?shù)是主要業(yè)績指標(biāo)的分值。管理人員享受職務(wù)加分部長XX分，部長助理XX分、區(qū)域經(jīng)理、XX分。綜合業(yè)績分值=?(主要業(yè)務(wù)指標(biāo)I完成率′權(quán)重i) × 100

（五）年終獎(jiǎng)金的發(fā)放

業(yè)績分值在80分?jǐn)?shù)以下，沒有獎(jiǎng)金；

業(yè)績分值在100分?jǐn)?shù)的，獲得平均標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金額；

業(yè)績分值在200分?jǐn)?shù)的，獲得2倍的平均標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金額；

其它按上述三點(diǎn)確定的獎(jiǎng)金支付曲線計(jì)算應(yīng)得的獎(jiǎng)金數(shù)額，

當(dāng)綜合業(yè)績分值80分到100之間，計(jì)算公式為：

當(dāng)綜合業(yè)績分值在100分以上時(shí)，計(jì)算公式為：

9、銷售部費(fèi)用考核：

范圍：部長、部長助理、非業(yè)務(wù)人員