世上本沒有真煙
假煙抽的人多了
也就變成真煙了
——魯迅？

有人買云霄煙年賺4000萬！

說起造假“圣地”，很多人第一個(gè)想到的是福建的“鞋都”——莆田。但是福建還有一個(gè)讓莆田看了會流淚，讓臺灣詐騙犯聽了會沉默的地方——“煙都”云霄。

對于中國煙草圈而言，云霄煙絕對是不可復(fù)制的神跡：它以一已之力承包了中國95%的假煙！

就像端州出硯臺，柳州出螺螄粉，四川出辣妹子一樣，云霄這個(gè)地方，從骨子里都浸著香煙的味道：走在云霄的街頭小巷，隨手抓一把空氣都能擰出甜絲絲的煙絲味。

從清朝開始，云霄就活躍著大批卷煙作坊；解放前夕，雖然全國的輕工業(yè)水平并不發(fā)達(dá)，但是云霄全縣還是存在著七家小有規(guī)模的卷煙廠。

1952年，國營云霄卷煙廠成立，很多當(dāng)?shù)鼐用癯蔀楣鈽s的煙廠職工；1990年，云霄出產(chǎn)的云福牌香煙還被評為福建檔次最高的烤煙型香煙，云霄卷煙廠也躋身全國500家最大工業(yè)企業(yè)。

但是因?yàn)樯鲜兰o(jì)90年代末那場轟轟烈烈的企業(yè)改制，云霄卷煙廠也逃不了停產(chǎn)的結(jié)局。

云霄卷煙廠解散后，部分被分流的工人找不到事做，只能重操舊業(yè)，干起了制造假煙的行當(dāng)，畢竟云霄人的血液里，流淌著造煙的基因。

有了第一個(gè)造假煙的賺到錢，更多的熟練工人也加入進(jìn)來；有了競爭后，就有人想提高效率，于是買來了造價(jià)幾十萬的卷煙機(jī)。而第一批購回卷煙機(jī)的人，僅用了三個(gè)月就回收了成本，還有人一年就賺了4000多萬，假煙的爆利可見一斑。

但制造假煙顯然是不允許的，為了躲避當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的執(zhí)法，云霄人民受電影《地道戰(zhàn)》的啟發(fā)，充分發(fā)揮了聰明智慧。

比如說，以抽水馬桶為偽裝，在馬桶下打洞開挖地下工廠；利用液壓技術(shù)做成可活動(dòng)墻壁和升降地面；甚至在卡車內(nèi)直接開工，一邊趕路一邊高質(zhì)高效地完成訂單，還有，在交易上摒棄新興的線上渠道，而采用傳統(tǒng)的人盯人交易。

1997年，云霄煙的黃金之年，全縣年產(chǎn)假煙超250萬條，因?yàn)樵葡鰺熢谑袌錾虾苁軞g迎，對傳統(tǒng)煙草強(qiáng)省云南省的煙業(yè)形成垂直打擊。

不僅如此，云霄煙早早就開拓了世界市場，產(chǎn)品在歐美、中東、非洲等地有很大的市場。

因?yàn)樵诤Ｍ猓葡鰺煂?shí)在太便宜了：成本10萬美元一個(gè)集裝箱的云霄煙，批發(fā)價(jià)為200萬美元，零售價(jià)為500萬美元，這里面有太多的可操作的盈利空間。

為什么連正品都抄它？

但是，云霄煙能取得今天的“成就”，單純一個(gè)制假是無法解釋清楚的。

云霄煙最厲害的地方，是它在生產(chǎn)過程中有很多創(chuàng)新的地方，據(jù)說，很多云霄煙生產(chǎn)前都會先從天貓、京東等電商平臺購買正品煙盒，再對正品煙的包裝、口味作進(jìn)一步改良。

口味上：云霄煙的口感好到“登峰造極”。

據(jù)說，有個(gè)云霄人去北京，散了一顆中華煙給北京土著，北京人抽了一口后大贊：比我平時(shí)抽的口感好多了！云霄人淡然一笑：誰叫你平時(shí)都抽云霄土產(chǎn)！

包裝上：云霄煙的設(shè)計(jì)和包裝簡直“喪心病狂”。

比如說，云霄有一款正品中華從未推出的“中華珍品”，細(xì)致地考慮到一包煙拆封后從第一支到最后一支在干濕度上的間隔差，為每支煙都都做了保護(hù)膜。而在普通的包裝上加上金錢、外包裝上加一行“內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)專供”“首長專用”的小字，都是云霄煙的日常操作。

營銷上：在摸準(zhǔn)用戶心理上往往令人“拍案叫絕”。

對于年輕消費(fèi)者，云霄煙主推“寂寞”，以至于很多人至今仍對兔斯基款“寂寞牌香煙”念念不忘；對于高端消費(fèi)者，云霄煙主推“逼格”，所以云霄產(chǎn)的 “大中華”局部細(xì)節(jié)上做得比正品中華煙還周到，價(jià)格也比正品中華煙賣得還高。

在云霄煙強(qiáng)大“技術(shù)流”實(shí)力下，一些正品煙廠只能甘拜下風(fēng)。

比如說，玉溪的工作人員就公開表揚(yáng)過云霄產(chǎn)的“藍(lán)色玉溪”：“這確實(shí)是一包設(shè)計(jì)很漂亮的煙，而且在眾多的玉溪系列產(chǎn)品相比，它更有血統(tǒng)承襲感?！?/strong>

中華煙的包裝設(shè)計(jì)師稱贊云霄產(chǎn)的“中華珍品”：“美麗到?jīng)]有警語?！?/strong>

流氓不可怕，就怕流氓有文化，云霄煙的存在也對正規(guī)煙廠形成巨大壓力，甚至成為正品模仿的對象。

于是我們看到，云霄出了個(gè)深藍(lán)底的牡丹，上海煙草馬上就推出了藍(lán)底的，花形和云霄一毛一樣，但是正品牡丹在感觀上和假牡丹煙差了幾個(gè)檔次。

而在云霄出了細(xì)支中華后，中華煙草也開始反擊，被迫出了一款細(xì)支中華，但推出新品的時(shí)間足足花了三年，在效率上和云霄煙根本沒法比；同時(shí)因?yàn)殡娚唐脚_上有些細(xì)支中華煙盒款式相仿，價(jià)格懸殊，讓一些老煙民都無所適從。

所以，從某種意義而言，云霄煙才是市場的風(fēng)向標(biāo)，因?yàn)檎窡煹谋澈笫菈艛嗍袌龅膶Ｙu制度，而云霄煙則堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，甚至連訂單都是“量身定制”，即有人訂購什么牌子就生產(chǎn)什么煙，而不是盲目地追求名牌。

對國內(nèi)企業(yè)的啟示

但是不管怎么樣，云霄煙的制假行動(dòng)在市場中是不允許的。

首先，逃避國家稅收。

云霄煙的利潤這么高，是因?yàn)榧贌煵挥媒欢?！一包成?塊左右的煙，加上各種稅收成本最少10塊，批發(fā)價(jià)12塊的話根本賺不到什么錢，但不用交稅的云霄煙一包就可以賺到9元。

其次，擾亂市場秩序。

制假是國家的灰色產(chǎn)業(yè)，不僅破壞了價(jià)格體系，還擾亂了市場秩序，對這種行為，國家當(dāng)然得重點(diǎn)打擊，以減少假煙有可能帶來的傷害，維護(hù)廣大煙民的正當(dāng)利益。

但是，云霄煙在很多方面仍然對國內(nèi)企業(yè)有深刻的借鑒意義。

首先：“李鬼”的存在可以讓“李逵”反思自己的不足之處。

存在就是合理的，云霄煙所以能“專業(yè)造假20年”，也正是因?yàn)橛行┱窡熢诎b、口感、價(jià)格等方面脫離了市場和需求，才讓云霄煙有機(jī)可趁。

其次，探索出在模仿中創(chuàng)新的路子。

云霄煙的存在本身就說明，我們中國人是不缺創(chuàng)新能力的。但是，我們的一些企業(yè)卻寧愿把精力用來仿制國外大牌上也不想真正投入研發(fā)創(chuàng)新。這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并沒有改變核心技術(shù)被別人掌握的現(xiàn)狀，一旦被別人卡住脖子還是寸步難行。

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最后，在管理、投資上加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)。

云霄煙的存在有著復(fù)雜的歷史、社會原因，果斷的一刀斷和放任不管都不可取，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該在投資和管理上加強(qiáng)政策引導(dǎo)，在發(fā)揮云霄煙技術(shù)優(yōu)勢的同時(shí)，解決當(dāng)?shù)氐拿裆鷨栴}，形成有競爭力的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

云霄煙的存在還揭示了一個(gè)道理：不管是誰，只要能與我站在同一個(gè)戰(zhàn)壕，他就可以拿槍指著我的腦袋——那些不甘于被別人用槍指著腦袋的企業(yè)，必將奮起而奔馳。