市場(chǎng)也依然會(huì)對(duì)“增強(qiáng)型實(shí)務(wù)工作者”有需求。這些從業(yè)者技能嫻熟、知識(shí)豐富，但未必是高度專家型的律師。

他們不會(huì)被要求提供量身定制的服務(wù)，但借助標(biāo)準(zhǔn)化和計(jì)算機(jī)化的現(xiàn)代技術(shù)，他們會(huì)在演進(jìn)路線圖所示的更高級(jí)階段工作。

增強(qiáng)型實(shí)務(wù)工作者經(jīng)常會(huì)作為受信任的專家顧問(wèn)的助理，來(lái)處理那些雖然需要法律人介入，但又不必是昂貴專家的事務(wù)。不過(guò)，如前所述，只有市場(chǎng)確實(shí)需要法律經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，才會(huì)對(duì)這些助理人才有需求。

盡管從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)大多數(shù)傳統(tǒng)律師的需求會(huì)比過(guò)去大大降低，但我力勸年輕法律人不要失去動(dòng)力或喪失信心，因?yàn)槲蚁嘈攀苓^(guò)法律訓(xùn)練的人會(huì)有一系列的新機(jī)遇和職業(yè)選擇。

我在表中列出了10類新角色。我相信還有其他新機(jī)遇，不過(guò)我下面列的這些是從本書的分析和觀點(diǎn)中能自然推導(dǎo)出的結(jié)果。

當(dāng)法律服務(wù)可以被標(biāo)準(zhǔn)化或者計(jì)算機(jī)化，就會(huì)需要更多有才華的法律人來(lái)組織海量的復(fù)雜法律材料和流程，并對(duì)其建模。

法律需要先被分析和總結(jié)，然后提煉出標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，并置入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之中。這樣的成品可能會(huì)是一套獨(dú)立的在線法律服務(wù)系統(tǒng)，也可能把法律無(wú)縫植入一個(gè)更大的系統(tǒng)或流程之中。

研發(fā)法律標(biāo)準(zhǔn)和流程，在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中組織和表達(dá)法律知識(shí)，這當(dāng)然要求進(jìn)行法律研究和法律分析。

甚至，這可能比傳統(tǒng)法律工作有更高的智識(shí)要求，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)創(chuàng)建一個(gè)能反復(fù)解決大量問(wèn)題的系統(tǒng)，總比分別解決單個(gè)具體問(wèn)題更為繁復(fù)艱難。很多傳統(tǒng)律師錯(cuò)誤地想當(dāng)然，以為研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)是一項(xiàng)初級(jí)律師、法律助理人員甚至系統(tǒng)分析師就能完成的任務(wù)。

如果現(xiàn)代法律業(yè)務(wù)想要以一流的標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，那就必須要求由一流的法律人來(lái)參與研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)。這些人就是法律知識(shí)工程師。

法律執(zhí)業(yè)和司法活動(dòng)早已大規(guī)模依賴于技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)。

既然事實(shí)上無(wú)法想象法律服務(wù)還能離開技術(shù)系統(tǒng)，那么讓富有經(jīng)驗(yàn)和技能的人員來(lái)幫助跨越法律與技術(shù)的鴻溝就變得至關(guān)重要。

目前，兩種人混跡于法律技術(shù)的圈子。

第一種由主流的技術(shù)人員構(gòu)成，他們闖進(jìn)了法律領(lǐng)域，盡其所能來(lái)理解律師、法院、客戶的神秘世界。

另外一種，則由對(duì)計(jì)算機(jī)著迷的律師構(gòu)成——有些僅僅是業(yè)余愛(ài)好，而另一些則對(duì)技術(shù)的世界有著更深刻的理解。

但總體而言，兩者之中的任何一群人都不算是職業(yè)法律技術(shù)專家。

職業(yè)法律技術(shù)專家需要同時(shí)具備法律和系統(tǒng)工程及技術(shù)管理兩個(gè)領(lǐng)域的訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)技術(shù)僅僅是給客戶提供服務(wù)的附庸時(shí)，技術(shù)專家和業(yè)余愛(ài)好者看起來(lái)也足夠了。

但是，我們現(xiàn)在需要一種新的法律技術(shù)專家，他們要具備將法律職業(yè)帶入21世紀(jì)的能力和資歷。僅僅向律師解釋技術(shù)問(wèn)題和向技術(shù)人員解釋法律問(wèn)題的傳話人，已經(jīng)不夠用了。

我們需要一群自給自足的法律技術(shù)專家。他們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)將有深遠(yuǎn)影響——他們會(huì)建立法律服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施，以及非法律人接受法律服務(wù)的渠道。

未來(lái)的法律人需要多樣化，才能在業(yè)內(nèi)生存。如果認(rèn)可傳統(tǒng)服務(wù)方式會(huì)縮水，那么我期待法律人會(huì)拓展他們的能力基礎(chǔ)，變得更加跨專業(yè)。

很多律師已經(jīng)號(hào)稱他們對(duì)其他學(xué)科有著深入了解，并開始擔(dān)任例如戰(zhàn)略咨詢師、管理咨詢師、商業(yè)顧問(wèn)、市場(chǎng)專家、交易經(jīng)紀(jì)人、組織心理學(xué)家等。

經(jīng)常只需略加查考，就不難發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于學(xué)習(xí)了一門簡(jiǎn)易課程，或者翻閱了一本入門教材。

盡管一些律師可能高估自己，但一般來(lái)說(shuō)，不大可能在72小時(shí)之內(nèi)就掌握一門新學(xué)科。

律師們大多智力高超，我不懷疑他們有能力拓展他們的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域，成為一流的綜合型顧問(wèn)。但是，如果商業(yè)律師也想成為戰(zhàn)略咨詢師，如果公司法律師也想成為交易經(jīng)紀(jì)人，如果家庭法律師也想成為心理學(xué)家——我當(dāng)然強(qiáng)烈支持這樣的多樣化發(fā)展——這些法律人就必須要主動(dòng)接受相應(yīng)的完整和嚴(yán)格的訓(xùn)練。

未來(lái)跨學(xué)科的法律人才將接受嚴(yán)格教育，成為相關(guān)學(xué)科的真正專家，再為客戶提供法律服務(wù)以外的重大價(jià)值。

我已在本書（尤其第4章）中詳細(xì)闡述了如何將交易或糾紛分解成相應(yīng)的組成單元，再將這些單元分包給不同的提供商。

然而，分析一項(xiàng)法律工作，將之分解成有意義且易管理的單元，并鑒別每個(gè)單元最適合的服務(wù)提供商，這本身就需要很深的法律見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。這不是商業(yè)或系統(tǒng)分析師就能勝任的工作，而只能由我稱作“法律流程分析師”的人來(lái)承擔(dān)。

這種人很可能是公司法務(wù)部門的一員，因?yàn)楣緯?huì)期望其內(nèi)部律師能識(shí)別處理法律工作的最高效方式，這樣的期望也并非不合理。此外，法律流程分析可以是律所或者第三方（諸如會(huì)計(jì)師事務(wù)所或法律分析外包商）提供的一項(xiàng)服務(wù)。

現(xiàn)在法律流程分析師還很少，但是市場(chǎng)需求已經(jīng)顯現(xiàn)。與我合作過(guò)的大多數(shù)大型律所和公司法務(wù)部都明確表示，如果有人能對(duì)這些機(jī)構(gòu)的核心法律流程進(jìn)行可靠、深入、嚴(yán)謹(jǐn)且有據(jù)的分析，他們會(huì)很樂(lè)意聘用這樣的服務(wù)人員。

一旦法律流程分析師的工作完成，已經(jīng)被分解為單元，等待分別處理的交易或糾紛依然需要進(jìn)一步處理。為了確保多頭處理的成功，法律市場(chǎng)會(huì)需要我稱作“法律項(xiàng)目管理師”的人才。

當(dāng)法律流程分析師完成了工作細(xì)則（即分解任務(wù)并分工），接下來(lái)就是法律項(xiàng)目管理師的工作，把任務(wù)單元分配給一群合適供應(yīng)商，確保他們?cè)陬A(yù)算內(nèi)及時(shí)完成各自的任務(wù)，同時(shí)監(jiān)控各單元的質(zhì)量，監(jiān)督服務(wù)的結(jié)果與送達(dá)，并把各個(gè)任務(wù)單元拼合成一項(xiàng)整體服務(wù)交給客戶。

從很多方面來(lái)說(shuō)，這個(gè)角色跟工業(yè)制造環(huán)境中的生產(chǎn)經(jīng)理很像。

在我看來(lái)，法律項(xiàng)目管理師作為一個(gè)學(xué)科應(yīng)該基于管理學(xué)科的理論和經(jīng)驗(yàn)，例如物流學(xué)和供應(yīng)鏈管理。

毫無(wú)疑問(wèn)，法律領(lǐng)域會(huì)發(fā)展出特有的復(fù)雜工具和技術(shù)，例如“法律供應(yīng)鏈管理”和“法律物流學(xué)”，這些會(huì)成為未來(lái)法律項(xiàng)目管理的核心課。

隨著機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)測(cè)分析在法律領(lǐng)域的影響加深，行業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)專家的需求也與日俱增，他們能熟練運(yùn)用工具和技術(shù)來(lái)抓取、分析和處理大量信息。

“法律數(shù)據(jù)科學(xué)家”將能從法律資源和非法律材料中識(shí)別出關(guān)聯(lián)、趨勢(shì)、模式和規(guī)律。

他們同樣會(huì)是跨學(xué)科的專家，不僅掌握相關(guān)技術(shù)系統(tǒng)也了解法律規(guī)范和法律服務(wù)。較強(qiáng)的數(shù)學(xué)、編程或自然科學(xué)背景將對(duì)這個(gè)工作有幫助。

如第17章所討論的，我們?cè)诜尚袠I(yè)正看到的重大變化，意味著未來(lái)的法律服務(wù)提供者如果希望保持競(jìng)爭(zhēng)力，也需要像如今的電子消費(fèi)品和醫(yī)藥企業(yè)一樣具備研發(fā)能力。

設(shè)計(jì)、開發(fā)新型服務(wù)和解決方案將會(huì)是21世紀(jì)20年代之后法律業(yè)務(wù)商業(yè)成功的關(guān)鍵。

長(zhǎng)久以來(lái)，律師都知道要跟進(jìn)法律和實(shí)務(wù)的最新動(dòng)態(tài)。“研發(fā)工作者”的關(guān)注點(diǎn)則有所不同，他們關(guān)心如何開發(fā)新能力、方法和技術(shù)來(lái)提供法律服務(wù)，本書已經(jīng)預(yù)測(cè)了不少新的服務(wù)提供方式。

研發(fā)工作者努力的范圍往往是前瞻性的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出實(shí)務(wù)律師的日常工作領(lǐng)域。

考慮到探索性，某項(xiàng)試驗(yàn)中途放棄或未能開展不是也不應(yīng)被看作是研發(fā)工作本身失敗。確實(shí)，沒(méi)有失敗也意味著缺乏冒險(xiǎn)精神和眼界。

研發(fā)工作者與如今的普通律師相比將是完全不同的一類人。

隨著在線法院和在線糾紛解決（ODR）（參見(jiàn)第11章）作為常見(jiàn)的爭(zhēng)議解決機(jī)制出現(xiàn)，這個(gè)新興領(lǐng)域?qū)?huì)需要從業(yè)人員。

這些專業(yè)人員既會(huì)向客戶解釋如何以最佳方式來(lái)使用在線系統(tǒng)，他們本身也是電子環(huán)境中解決糾紛的專家。

目前，電子談判和電子調(diào)解服務(wù)還處于初級(jí)階段，但我毫不懷疑，有想象力的律師會(huì)逐步成為這些系統(tǒng)的熟練用戶，創(chuàng)造出種種技術(shù)方法，給用戶帶去便利。訴訟律師可以不在法庭現(xiàn)身就進(jìn)行工作，甚至都不用出現(xiàn)在遠(yuǎn)程接入的法庭中。

但是，他們需要掌握一套新技能與方法，使得雇用他們參與在線法院和ODR的客戶，能比僅靠自身取得更明顯的優(yōu)勢(shì)。

新的職業(yè)需求還包括電子談判師和電子調(diào)解師，在線糾紛解決過(guò)程必然要求他們的介入和裁判。

和本章的其他新機(jī)遇一樣，這些新職業(yè)需要的能力將遠(yuǎn)不止于僅僅懂得法律條文。

很多公司法務(wù)部面對(duì)各種各樣的管理問(wèn)題（例如規(guī)劃戰(zhàn)略、建設(shè)團(tuán)隊(duì)、拓展知識(shí)和引介技術(shù)）。大多數(shù)企業(yè)法務(wù)總監(jiān)和法務(wù)律師對(duì)于管理問(wèn)題知之甚少，不得不尋求外部幫助。

如今，一些律所能在各種各樣的管理問(wèn)題上提供指引，但他們大多只能針對(duì)具體個(gè)案提供幫助。職業(yè)管理咨詢師是很少介入的。

正因?yàn)楹芏嗦蓭熓聞?wù)所從他們自身的法律業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中獲得了大量管理方面的經(jīng)驗(yàn)，有人建議律師事務(wù)設(shè)立獨(dú)立的咨詢業(yè)務(wù)來(lái)服務(wù)公司法務(wù)部門。

英國(guó)安睿律師事務(wù)所（Eversheds）開始了探索，并已獲得成功和贊揚(yáng)。

這方面的努力還有其他令人信服的先例：四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所最初從審計(jì)業(yè)務(wù)中衍生出了咨詢業(yè)務(wù)；近些年，傳統(tǒng)的稅務(wù)公司也基于稅務(wù)業(yè)務(wù)而發(fā)展出稅務(wù)管理咨詢業(yè)務(wù)。

法律管理咨詢業(yè)務(wù)的市場(chǎng)雖然還年輕，但很可能會(huì)穩(wěn)步發(fā)展。這種業(yè)務(wù)并不僅僅是作為律師事務(wù)所在其傳統(tǒng)服務(wù)之外的附加服務(wù)，而是其本身就能作為一塊獨(dú)立業(yè)務(wù)，可以包括戰(zhàn)略咨詢（例如關(guān)于長(zhǎng)期規(guī)劃、替代性外包、組織結(jié)構(gòu)、法務(wù)部門的價(jià)值鏈分析、法律需求評(píng)估等）和運(yùn)營(yíng)或管理咨詢（例如律師事務(wù)所的選用、服務(wù)商池的管理、財(cái)務(wù)控制、內(nèi)部通訊、文檔管理等）。

此外，有些法律管理咨詢提供商也提供法律流程分析服務(wù)。我不認(rèn)為律師們輕輕松松就能提供這些服務(wù)。相反，法律管理咨詢會(huì)成為一門獨(dú)立的學(xué)科。

我要談的最后一類未來(lái)法律人，雖然市場(chǎng)急需，但卻遲遲未出現(xiàn)。

如第7章所言，大多數(shù)法務(wù)總監(jiān)認(rèn)為他們主要的職責(zé)是法律風(fēng)險(xiǎn)管理。我過(guò)去10年間對(duì)公司法務(wù)部門的研究，幾乎一邊倒地支持這種觀點(diǎn)。

法務(wù)總監(jiān)對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，也和董事會(huì)一樣，強(qiáng)烈希望避免法律問(wèn)題，而不是解決法律問(wèn)題。正如前文所言，法務(wù)總監(jiān)希望在懸崖上設(shè)一道圍欄，而不是在懸崖下停一輛救護(hù)車。

然而，令人震驚的是，世界上極少有律師事務(wù)所認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并開發(fā)一套嚴(yán)密的流程、方法、技術(shù)、系統(tǒng)，來(lái)幫助客戶發(fā)現(xiàn)、評(píng)估、量化、防御、監(jiān)控、壓低客戶面對(duì)的眾多風(fēng)險(xiǎn)。

我期待這一狀況會(huì)改變，而完成這一改變的正是職業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理師。

傳統(tǒng)法律服務(wù)以應(yīng)對(duì)性為主（我指企業(yè)法務(wù)律師和律所律師的大多數(shù)時(shí)間花在應(yīng)對(duì)客戶面臨的問(wèn)題上），法律風(fēng)險(xiǎn)管理師是積極主動(dòng)的。

他們的工作焦點(diǎn)是預(yù)判客戶需求，防控法律問(wèn)題。他們的重點(diǎn)不是解決具體的交易或糾紛，而是處理客戶業(yè)務(wù)方面潛在的缺陷和威脅。

法律風(fēng)險(xiǎn)管理師從事的具體工作包括法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、訴訟準(zhǔn)備評(píng)估、合規(guī)審查、合同履行分析等。優(yōu)秀的法律風(fēng)險(xiǎn)管理師會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理這一學(xué)科有所了解，不僅能從戰(zhàn)略咨詢借鑒方法，還會(huì)越來(lái)越多地借鑒新興的文檔分析技術(shù)，如機(jī)器學(xué)習(xí)。

法律風(fēng)險(xiǎn)管理不是律師的副業(yè)，它會(huì)根本性地改變客戶管理其法律事務(wù)的方式。最優(yōu)秀的法律風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理假以時(shí)日，或可勝任公司的首席風(fēng)險(xiǎn)官一職，這個(gè)管理角色的職責(zé)比法律風(fēng)險(xiǎn)管理師要廣泛得多。

把我為未來(lái)法律人找出的10種新工作加在一起，能為有志于在未來(lái)幾十年從事法律工作的人提供一套豐富和激動(dòng)人心的新職業(yè)選擇。

我承認(rèn)，這些工作大概并不是法律學(xué)生報(bào)考法學(xué)院時(shí)會(huì)預(yù)想到的。但這些工作不僅能激發(fā)人的智識(shí)，對(duì)社會(huì)也有重要意義。

我認(rèn)識(shí)一些律師，他們剛聽(tīng)到這些新工作時(shí)，會(huì)覺(jué)得不如傳統(tǒng)的咨詢顧問(wèn)服務(wù)來(lái)得高端大氣（當(dāng)一項(xiàng)手工業(yè)工作被工業(yè)化之后，很多手工業(yè)者也無(wú)疑會(huì)有類似感受）。

但我的回答是那些已經(jīng)開始從事這些新工作的人確實(shí)感到既有回報(bào)也有挑戰(zhàn)。很多人發(fā)現(xiàn)他們工作的形式雖不同，但一樣為改善法律制度這一更高理想作出了有意義的貢獻(xiàn)。

然而，這個(gè)故事的情節(jié)還有曲折。對(duì)于那些熱心嘗試10種新工作的有志法律人，我依然建議先獲得傳統(tǒng)的律師資格。這可能不是必須的，但我覺(jué)得是值得的。

不僅僅因?yàn)楂@得律師資格在近期還有用，也因?yàn)榻佑|和理解傳統(tǒng)法律服務(wù)能為新型的法律職業(yè)生涯提供有價(jià)值的基礎(chǔ)。

我并不是說(shuō)法律畢業(yè)生如果未先成為執(zhí)業(yè)律師，就不再能成為一流的法律知識(shí)工程師或法律項(xiàng)目管理師。但我確實(shí)覺(jué)得，具備一些主流法律工作的經(jīng)驗(yàn)會(huì)有好處。

正在接受訓(xùn)練的法律人也要積極主動(dòng)一些，永遠(yuǎn)要留意能為未來(lái)職業(yè)生涯增色的機(jī)會(huì)。我尤其推薦去客戶那邊借調(diào)工作，或在不同的國(guó)家工作，也要隨時(shí)跟進(jìn)律所的技術(shù)進(jìn)展。

話雖如此，我明白2016年對(duì)很多法律畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，拿到律所的雇傭合同和見(jiàn)習(xí)資格已經(jīng)非常艱難。