當(dāng)下有不少農(nóng)戶自己開(kāi)始做電商了。電商經(jīng)營(yíng)是需要技巧的，我們可以通過(guò)看懂、化用別人的“套路”，來(lái)積累自己的經(jīng)營(yíng)技巧。

低價(jià)也賺錢(qián)

低價(jià)包郵商品在各大電商平臺(tái)都很常見(jiàn)，特別是“9.9元包郵”已經(jīng)成為一個(gè)消費(fèi)者習(xí)以為常的詞語(yǔ)。

比9.9元還便宜的包郵產(chǎn)品，也是有的。有人就在某電商平臺(tái)上買(mǎi)到了售價(jià)3.8元的100只垃圾袋，居然也包郵。

當(dāng)我們是消費(fèi)者時(shí)，自然只希望低價(jià)包郵產(chǎn)品越來(lái)越多，而不用深究“為什么”。但當(dāng)我們開(kāi)始試著自己在電商平臺(tái)上搞經(jīng)營(yíng)，就難免會(huì)好奇：

這種低價(jià)包郵是如何達(dá)成的？

商家這樣做，真的不賺錢(qián)嗎？

在人們的印象里，低價(jià)包郵是為了吸引消費(fèi)者，做活動(dòng)虧本銷(xiāo)售。

電子商務(wù)研究中心分析師姚建芳表示，低價(jià)包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)流量為王。流量有免費(fèi)流量，也有付費(fèi)流量。

低價(jià)包郵可以作為很好的引流手段，相比其他直通車(chē)等燒錢(qián)手段，成本更低。而相比刷單等違規(guī)行為，不如貼點(diǎn)錢(qián)搞促銷(xiāo)。

不過(guò)，即便是低價(jià)包郵，也并非所有商家都是賠本賺吆喝。

如何做到低價(jià)包郵還能賺錢(qián)？

• 要有低價(jià)的進(jìn)貨渠道，控制進(jìn)貨成本。

• 還要跟快遞公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作，把快遞成本控制在最低。

一位快遞從業(yè)者表示，對(duì)于大單量的客戶，他們采取按月結(jié)算的方式，價(jià)格和平常的零單不一樣。每個(gè)省份定價(jià)不同，近的地方3公斤以內(nèi)一般是4元，有些快遞公司價(jià)格還可能更低。一些快遞網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)大量攬收，增加業(yè)務(wù)量，既可以薄利多銷(xiāo)，又可以擴(kuò)大話語(yǔ)權(quán)。

這兩部分價(jià)格之和控制在銷(xiāo)售價(jià)以下，如果商品銷(xiāo)量足夠多，甚至成為爆款的話，利潤(rùn)很可觀。

比如，一把在電商平臺(tái)上6元包郵的剪刀，在某批發(fā)網(wǎng)站的批發(fā)價(jià)最低可以做到2元左右。這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷(xiāo)量1.5萬(wàn)把，總銷(xiāo)量已經(jīng)突破10萬(wàn)把，即便一把剪刀賺不到1元錢(qián)，總量算下來(lái)，利潤(rùn)也算豐厚。

通過(guò)低價(jià)多賺錢(qián)

除了薄利多銷(xiāo)，低價(jià)包郵的商家還有其他的賺錢(qián)套路。

具體操作有：

• 售出低價(jià)包郵商品的同時(shí)附帶店鋪其他商品廣告，通過(guò)其他商品的銷(xiāo)售來(lái)賺錢(qián)；

• 通過(guò)低價(jià)包郵吸引注意力刷流量之后，將商品替換成高價(jià)格商品或階梯式提價(jià)；

• 在一個(gè)鏈接下設(shè)置多個(gè)規(guī)格標(biāo)簽，消費(fèi)者通過(guò)低價(jià)包郵商品進(jìn)入鏈接，會(huì)發(fā)現(xiàn)多個(gè)款式與規(guī)格，這樣就提高了高價(jià)商品曝光率。

△以上圖為例，某商品在搜索結(jié)果頁(yè)，只能看到4.3元的價(jià)格，而點(diǎn)擊后進(jìn)入商品詳情頁(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)不同款式的商品，價(jià)格從4.3元至31.6元不等，供消費(fèi)者選擇。

“

這等于是在利用低價(jià)包郵商品給同店鋪的高價(jià)商品打廣告，進(jìn)而帶動(dòng)高價(jià)商品銷(xiāo)售。

”

當(dāng)然，高價(jià)商品如何設(shè)置，也是有學(xué)問(wèn)的。

比方說(shuō)，有的商家會(huì)給店鋪里的爆款產(chǎn)品換一個(gè)更高端、更時(shí)尚的精品包裝，或者給這款產(chǎn)品搭配一些常用周邊，組成“豪華套餐”，價(jià)格提高，并把這個(gè)“精品包裝”“豪華套餐”的產(chǎn)品廣告，放置在低價(jià)商品的詳情頁(yè)里，讓被低價(jià)吸引來(lái)的消費(fèi)者看到。

有人會(huì)問(wèn)，這樣把價(jià)格抬上去，消費(fèi)者就會(huì)買(mǎi)賬嗎？

其實(shí)，這一招背后的邏輯是這樣的：

有人愿意買(mǎi)貴的，當(dāng)然好。

遇到“精打細(xì)算型”消費(fèi)者，他們被精裝、豪華套裝吸引，看了價(jià)格又覺(jué)得貴，這時(shí)，他們可能回去問(wèn)客服“貴的那款有什么不一樣”——這就提高了店鋪的提高詢單率和客戶停留時(shí)間。

接下來(lái)，商家可以通過(guò)客服及時(shí)提示消費(fèi)者，“如果您覺(jué)得這個(gè)貴了點(diǎn)，可以考慮一下旁邊那個(gè)日常款，其實(shí)里面的東西都是一樣的，就是包裝不一樣（或者送的東西不一樣）。”

之后，這類顧客進(jìn)行對(duì)比后，很可能轉(zhuǎn)而去買(mǎi)普通款產(chǎn)品，商家依然做成了這筆生意。

這幾種情況，不管哪種，商家都是有收益的。

（本文轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：農(nóng)視網(wǎng)）

編輯：何鵬

統(tǒng)稿編輯：張程

責(zé)任編輯：曹暢