從2019年4月刊第64期《焦點(diǎn)視界》的特約專欄開始，我們依次討論了電商獨(dú)立站站內(nèi)建設(shè)的一些知識(shí)點(diǎn)；圍繞站內(nèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化和網(wǎng)站內(nèi)容，有哪些相關(guān)概念和技巧。

今天我們?cè)敿?xì)講述站外推廣和引流的方法。很多人可能會(huì)覺得枯燥，但這一期其實(shí)還是很重要的。由于搜索結(jié)果的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，一個(gè)網(wǎng)站的技術(shù)優(yōu)化變得不可或缺。做好如下的幾個(gè)方面，電商站會(huì)更健康，更容易出效果。

網(wǎng)站建設(shè)完畢之后，就要開始著手推廣了。推廣的手段不計(jì)其數(shù)，我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)和當(dāng)前目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，然后制訂詳細(xì)的推廣計(jì)劃，并且穩(wěn)步推進(jìn)。

基本的執(zhí)行原則如下：

相關(guān)性

這是很多剛開始從事網(wǎng)站推廣的小伙伴經(jīng)常忽略的要點(diǎn)。這里的相關(guān)性指的是在選擇資源和合作方的時(shí)候，要盡可能和自己的產(chǎn)品類目吻合，同時(shí)進(jìn)行必要的擴(kuò)展。

相關(guān)性也并不是指單純地鎖定關(guān)鍵詞，而是以目標(biāo)受眾為核心，拓展出符合條件的資源。

舉個(gè)例子，如果是做女裝產(chǎn)品，不僅可以鎖定服裝這個(gè)類目，像美妝、年輕媽媽、時(shí)尚Party一類的媒介資源，受眾群體是和女裝高度重合的。推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常組織頭腦風(fēng)暴，總結(jié)提煉出各種相關(guān)場(chǎng)景。

優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)

主要指的是內(nèi)容方面的原創(chuàng)性。不論是搜索引擎，還是內(nèi)容消費(fèi)者，都會(huì)更加青睞高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)的另一個(gè)定義是要為使用者帶來實(shí)際價(jià)值，仍然以女裝產(chǎn)品為例：即便內(nèi)容是100%原創(chuàng)，但是如果并沒有站在用戶的角度去提供有價(jià)值的內(nèi)容，只是生硬地宣傳自己，傳遞出明顯的廣告調(diào)性，推廣效果肯定適得其反。

根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容應(yīng)該是：

• 信息豐富；

• 直接價(jià)值（折扣）；

• 耳目一新；

• 與“我”相關(guān)；

• 潮流趨勢(shì)；

• 新技能Get；

• 幽默風(fēng)趣；

• 社交認(rèn)同；

• 名人效應(yīng)；

• 鼓勵(lì)參與分享。

內(nèi)容的類型則可以很廣泛：

• 發(fā)布產(chǎn)品；

• 促銷折扣；

• 真實(shí)測(cè)評(píng)；

• 用戶案例；

• 趣味實(shí)驗(yàn)；

• 名人代言；

• 主題活動(dòng)；

• 節(jié)日祝福；

• 周年紀(jì)念；

• 粉絲互動(dòng)；

• 競(jìng)賽抽獎(jiǎng)；

• 問答投票等等。

頻率節(jié)點(diǎn)

一個(gè)健康的站點(diǎn)，應(yīng)該每天都有新的原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布，這樣才能讓搜索引擎和網(wǎng)站的訪問者知道，這里持續(xù)有值得期待的新內(nèi)容。

從單個(gè)產(chǎn)品的生命周期來說，其對(duì)應(yīng)的內(nèi)容可以包括：

• 投產(chǎn)前收集建議；

• 上架前預(yù)熱；

• 上架時(shí)宣傳；

• 產(chǎn)品開箱；

• 客戶反饋；

• 相關(guān)產(chǎn)品推薦；

• 滯銷時(shí)促銷；

• 清倉時(shí)甩賣。

很多產(chǎn)品會(huì)不斷推出新的SKU，若干過程還是不斷循環(huán)的。對(duì)于社交媒體來說，發(fā)布的時(shí)間節(jié)點(diǎn)尤其關(guān)鍵。

a.要符合目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)差和用戶活躍時(shí)間段。使用www.buffer.com之類的工具，可以實(shí)現(xiàn)定時(shí)發(fā)送，事先將內(nèi)容安排好，由buffer自動(dòng)發(fā)布到多個(gè)平臺(tái)；

b.不同的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，需要多樣的內(nèi)容型形式配合，例如：文字、圖片、幻燈片、動(dòng)圖、視頻、問卷、留言、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等等。

產(chǎn)品生命周期不同階段內(nèi)容線索

詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見獨(dú)立文章：手把手教你打造自建站的核心必殺器

我們用大量的篇幅討論了站內(nèi)和外鏈建設(shè)的若干細(xì)節(jié)。由于篇幅所限，下面的內(nèi)容我們做簡(jiǎn)要的引述，不再全部展開。以后有機(jī)會(huì)單獨(dú)詳細(xì)闡述。

廣告

新站上線后，由于沒有老用戶和排名，所以在上線3個(gè)月，甚至是6個(gè)月之內(nèi)，廣告是帶來明顯流量的重要來源。

主流的廣告就是谷歌的點(diǎn)擊和展示廣告、Facebook的廣告、Bing等其他搜索引擎的廣告。一般一個(gè)新的網(wǎng)站，前期廣告流量占70%+，隨著時(shí)間的推移而逐步降低，用自然流量和其他渠道的流量補(bǔ)足。

社媒

社媒的重要性無須多言，尤其是對(duì)于電商站來說。實(shí)際上，在深圳區(qū)域的很多團(tuán)隊(duì)，從來不做SEO和谷歌廣告，而是全部依靠Facebook站內(nèi)廣告和內(nèi)容，進(jìn)行引流拉新轉(zhuǎn)化。這方面的內(nèi)容也很多，不再展開。

紅人

如果和其他渠道相比，紅人無疑是最吃預(yù)算的。但和現(xiàn)實(shí)世界的明星相比，紅人的性價(jià)比無疑高了很多。許多人不知道如何開始第一步，可以到一些專門提供紅人信息的平臺(tái)看看，直接聯(lián)系中意的紅人，如：

www.

https://

https://

EDM

雖然國(guó)內(nèi)使用EDM營(yíng)銷的效果不佳，但是國(guó)外的客戶對(duì)于EDM營(yíng)銷的認(rèn)可度還是很高的。Shopify的數(shù)據(jù)表明，歐美有68%的客戶是EDM的活躍用戶，許多營(yíng)銷活動(dòng)都是由EDM觸發(fā)和完成的。

要做好EDM，優(yōu)質(zhì)的名單、對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容、合理的策略缺一不可。這方面值得每一個(gè)從B2B轉(zhuǎn)型到B2C的小伙伴仔細(xì)研究一番。

聯(lián)盟

2018年，亞馬遜向他的聯(lián)盟項(xiàng)目（Amazon Associates Program）參與者支付了將近4億美金的傭金。這些人在各種渠道推廣亞馬遜的各種產(chǎn)品，一旦有人購買，他們就能得到一部分抽成。

其實(shí)做獨(dú)立站，也可以將聯(lián)盟這一方式開展得風(fēng)生水起。比如專門為獨(dú)立站服務(wù)的：

www.shareasale.com

www.cj.com

上面就有大量的優(yōu)質(zhì)博主、站長(zhǎng)在用自己網(wǎng)站的流量和用戶換取銷售提成。對(duì)于初創(chuàng)型獨(dú)立站，利用好聯(lián)盟的力量，就有了四兩撥千斤的可能。

電商獨(dú)立站是一個(gè)宏大的命題，也是越來越多的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。在這個(gè)過程中，一定會(huì)遇到各種各樣的問題，希望本文能夠就其中的某些問題起到提醒的作用。

筆者能力所限，難免會(huì)有知識(shí)盲點(diǎn)，不足之處還請(qǐng)見諒。最后，衷心祝愿各位小伙伴都能找到屬于自己的細(xì)分領(lǐng)域，拓展出一片新天地。

（本文刊載于第66期《焦點(diǎn)視界》雜志）