親情增員法

“打虎親兄弟，上陣父子兵”，兄弟相互幫助有不可替代的重要作用。每個(gè)在營銷戰(zhàn)線上奮斗的伙伴，都有自己的親朋好友，他們是你值得信賴的人，他們是助你成功的堅(jiān)強(qiáng)基石，把他吸引到隊(duì)伍中來，必將為你的發(fā)展起到推動(dòng)的作用。

營銷人員在增這部分人員時(shí)，強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展廣闊前景，國家連年出臺(tái)關(guān)于支持發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)的有關(guān)政策，列舉在保險(xiǎn)業(yè)成功創(chuàng)富的身邊人員，用實(shí)例證明，保險(xiǎn)業(yè)是朝陽行業(yè)，最能挖掘的潛能，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的行業(yè)，促使伙伴身邊的人加入保險(xiǎn)營銷行業(yè)。

因人增員法

目前，我們的增員方式多數(shù)采用大范圍模式，公司領(lǐng)導(dǎo)、組訓(xùn)人員講講話，播放公司發(fā)展的宣傳片，個(gè)別人員談?wù)勑?，填上入司表，程序基本履行完了。這種增員法使新軍留存難、流失率高，容易造成大進(jìn)大出、隊(duì)伍不穩(wěn)定的局面。

要想改變這種狀況，公司就要對(duì)每個(gè)被增員的對(duì)象進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查，全面了解被增人員家庭基本情況、從業(yè)前經(jīng)歷、一般社會(huì)關(guān)系等。在全面掌握被增員對(duì)象基本情況后，因人制宜，分類施策，對(duì)被增員對(duì)象實(shí)行公司、主管、增員人逐級(jí)座談形式，真正讓被增員對(duì)象認(rèn)同公司、認(rèn)同行業(yè)、認(rèn)同增員人。這樣被增員對(duì)象一旦進(jìn)入公司就如同猛虎出山，蛟龍入海，將發(fā)揮較大的潛能，投入到保險(xiǎn)營銷中。

聯(lián)合增員法

公司可以選擇在增員方面有專長的人員，組成增員小分隊(duì)，這些人員要對(duì)國家的經(jīng)濟(jì)政策、宏觀調(diào)控政策、城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、商品流通、市場價(jià)格信息有一定的了解，對(duì)法律、法規(guī)、保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展有所掌握，有較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力。

在與各類人交談中，小組成員都能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，把增員的有關(guān)政策融入到被增員對(duì)象的心中，使其在潛移默化中認(rèn)同保險(xiǎn)業(yè)，加入到保險(xiǎn)隊(duì)伍中。這些在工作崗位鍛煉過有豐富工作精力及經(jīng)驗(yàn)的同志，有較強(qiáng)的分析問題、解決問題的能力，有公關(guān)能力，一旦認(rèn)同行業(yè)后，很快就能成為保險(xiǎn)戰(zhàn)線的佼佼者。