一，門店銷售：

不能及時開門或門市無人會失去許多銷售機(jī)會。 

2019.7.18日周四早上失去兩雙零售。 

一是早上8點(diǎn)半電話轉(zhuǎn)介紹一位女顧客。(還好，7.21日周日來買了0182-90/38碼90元并帶來一顧客9972-90/35碼90元。)

另一是老顧客夫妻，門市沒人，9點(diǎn)半沒到位，妻子去買了雙雅安民喬女鞋110元，老公回來買8003-07/39碼男單130元。

恪盡職守，應(yīng)對危機(jī)。轉(zhuǎn)危為安，寧靜致遠(yuǎn)。

二，2019.7.21日，一新顧客年輕人推薦8138/39碼，報(bào)價(jià)150→優(yōu)惠140，對方出不起價(jià)，去買何老幺重慶鞋。

啟示：缺銷售靈活處理。由8138/39碼→轉(zhuǎn)入缺碼10106-1/39碼。

貨品轉(zhuǎn)換，靈活機(jī)動?！鷿M足顧客需求，一是貨品喜歡，二是價(jià)格適合。

2019.7.21日上午一老顧客主動選特價(jià)0182-90/38碼，報(bào)100，還90，帶動另一款9972/35碼，90元，兩雙共180元。

三，銷售成功啟示。

1.讓顧客主動提出需求?；有?。對產(chǎn)品喜歡類型鎖定需求。

2.滿足顧客訴求。賺多賺少都是賺。格局大，不貪小利，不被小事糾纏，大事不糊涂，小事不計(jì)較。才能最大限度成交，最大限度實(shí)現(xiàn)銷售。

3.習(xí)慣性思維，習(xí)慣性思考。最具代表性產(chǎn)品。最具競爭力產(chǎn)品。才能穩(wěn)中求勝，穩(wěn)步發(fā)展。

4.讓思考思維聚焦成為習(xí)慣。

思考→思維→思維聚焦

四，銷售機(jī)會。每天就那么點(diǎn)潛在或現(xiàn)實(shí)銷售時機(jī)。機(jī)不可失，失不再來。如何盡最大可能抓住。

1.判斷能力。知彼，知對方喜好需求→火力偵察→抓潛。

2.決斷力。靈活多變，滿足顧客喜好及價(jià)錢需求。機(jī)不可失，失不再來。容人之不能容，忍人之不能忍→成交。

3.擴(kuò)大戰(zhàn)果。引伸顧客更多需求→促銷。最大可能挖掘，不浪費(fèi)資源。

4.經(jīng)歷教訓(xùn)：

銷售是小事，習(xí)慣是大事。1/2019.7.24日下午一女帶女兒路過門口，沒能主動叫住，詢問需求，錯失良機(jī)，結(jié)果在王和倫處買雙男涼鞋。