彭壯說社群：圖片來自電影《浪潮》

一、狂妄之災(zāi)

越瘋狂越危機(jī)！其實(shí)微商的危機(jī)在幾年前就種下了。當(dāng)全民皆微商的時(shí)候，你有沒有想過：災(zāi)難正在降臨？那些大的微商品牌消失的消失，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在存在的活得很好的，已經(jīng)沒有幾個(gè)了。

原因就是微商太狂妄了，總覺得這種模式非常好，直到今年1月《電商法》的出現(xiàn)，徹底的葬送了他們的希望。你知道嗎？在4S店買車要貸款的時(shí)候，你說你是微商職業(yè)，不管你再有錢，人家也不會(huì)貸款給你，你必須是另外一種職業(yè)。

為什么？因?yàn)檫@種微商機(jī)制的背后是危機(jī)，不穩(wěn)定，太多案例證明了這種模式的不可持續(xù)性，所以才讓汽車金融公司聞風(fēng)喪膽了。

微商品牌的路徑經(jīng)常是這樣的：先是有一個(gè)品類的概念出來，然后圈一波想賺錢的寶媽們，開始給他們囤貨賺錢，然后就可以升級(jí)代理，最后拿到的貨很多都在代理手中。因?yàn)闆]有辦法賣掉貨，所以代理越來越不活躍，整個(gè)盤子還是有人賺到了錢，你猜猜是誰？

二、微商之痛

不知道你有沒有做過微商，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)在去年開始，微商突然變得越來越難？

當(dāng)前微商普遍存在的痛點(diǎn)：

1，做微商的人太多了，競爭非常的激烈，引流到你微信號(hào)的好友越來越難，而且就算成為了你的好友了，人家干嘛要選擇你？

2，小代理每天很勤奮，早上到晚上都在發(fā)朋友圈，轉(zhuǎn)化效果越來越差，辛苦卻賺不了幾個(gè)錢。

3，下面的人賺不到錢，都跑了，自己的代理也難招了。

     為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？個(gè)人感覺有以下幾點(diǎn)原因：

1.《電商法》的出現(xiàn)，讓有些不正規(guī)的方式禁止了，包括微信也越來越嚴(yán)格，微商不能像以前一樣采取一些非正常的做法了。

2.凡是賣貨的微商，天然存在著劣勢，他們的朋友圈建立在貨的基礎(chǔ)上，而不是人的基礎(chǔ)上，所以容易產(chǎn)品視覺疲勞。

3.所有的客戶都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上和微商產(chǎn)生信任，但是好產(chǎn)品那么多 ，人家憑什么信任你？

那么微商這個(gè)行業(yè)是不是即將死無葬身之地呢？不會(huì)！微商這批人是經(jīng)過培訓(xùn)過的人，也是一些有企圖心的人，他們這幾千萬人，只要轉(zhuǎn)型得當(dāng)，一定會(huì)更有前途。

任何行業(yè)在紅利期的時(shí)候培養(yǎng)的那一批人，其中一部分在穩(wěn)定期就慵懶了，在衰退期就不思進(jìn)取了。但是其中一批人，依然會(huì)抓住新的風(fēng)口，風(fēng)口過了就需要你不斷研究消費(fèi)者的心理，抓住未來的趨勢，不斷改變玩法才能持續(xù)生存。

即便是現(xiàn)在，很多人說實(shí)體不好干了，照樣還是有很多實(shí)體店生意紅火的經(jīng)營著。那微商也一樣，不是微商不能干了，是不思進(jìn)取只想躺賺的微商沒法干了。

那我們到底該如何走出當(dāng)前的微商困境？如何實(shí)現(xiàn)低成本的引流、培育、成交、裂變，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢？——社群思維

首先需要從思維上有所轉(zhuǎn)變，從賣貨思維向社群思維轉(zhuǎn)變。什么是賣貨思維？

賣貨思維體現(xiàn)在三個(gè)方面：

     1.只會(huì)說自己產(chǎn)品有多好，

     2.只圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)營銷方案，

     3.認(rèn)為用戶都需要你的產(chǎn)品。

當(dāng)朋友圈發(fā)產(chǎn)品的人沒那么多時(shí)，或者你做的品類做的人不多時(shí)，賣貨還相當(dāng)容易。

而現(xiàn)在不一樣了，微商多了，消費(fèi)者不夠用了。大家都想從顧客口袋里掏錢，都把顧客當(dāng)做行走的人民幣。結(jié)果是：客戶越來越少了，偶爾的有消費(fèi)的好友，已經(jīng)無法覆蓋你的成本。

這時(shí)候，依然很多人坐以待斃，還按照老路子干，那么就溫水煮青蛙般的陸續(xù)犧牲了。

那什么是社群思維呢？

1）從客戶的精神需求和興趣出發(fā)，制造讓客戶相信你的感覺和精神內(nèi)容。

2）有個(gè)人品牌的意識(shí)，不是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上成為你的顧客，而是建立在成為你這個(gè)人粉絲的基礎(chǔ)上，相信你。

3）把客戶當(dāng)做和你有利益共同體的一個(gè)群體去運(yùn)營，其中必然會(huì)有高級(jí)代理和小代理之分，大家都是自發(fā)自愿的成為以你的個(gè)人品牌為中心的社群一員。

你有什么產(chǎn)品不重要，客戶真正需要什么才重要。找到你的目標(biāo)人群的核心精神需求，圍繞這種需求提供精神內(nèi)容的價(jià)值，從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營社群連接和能量場的關(guān)系。

三、社群營銷的優(yōu)勢

如何快速的讓一個(gè)人由陌生人變成你的朋友？目前形式下，唯有社群才能做到。

唯有社群可以一對(duì)多的批發(fā)式幫助人，通過一個(gè)以你的內(nèi)容為中心的能量場，把關(guān)系升華，把關(guān)系變強(qiáng)！唯有信任感強(qiáng)的關(guān)系，你才能立于商界不敗之地。

如今，你的產(chǎn)品隨時(shí)可以模仿，你的模式到處都有老師講，唯有你和客戶的這種感情，是任何人都無法短期內(nèi)拿走的。而拿不走的，就是你在這個(gè)時(shí)期的核心競爭力！

《我不是藥神》這個(gè)電影里面的情節(jié)可以說是社群營銷的經(jīng)典案例。

影片中徐崢受白血病人的請(qǐng)求，從印度走私一批專治慢粒白血病的仿藥回國。藥是好藥，也是剛需，客戶群也找到了，但最開始為什么動(dòng)銷不理想？

答案就是：沒有辦法快速解決流量、信任、口碑的問題！

后來，他們找到了一個(gè)白血病群群主(劉思慧)，說服了她使用他們的藥，并幫他們向其它群主推廣。先找到了第一批的種子用戶，然后找到擁有個(gè)人品牌的意見領(lǐng)袖，直接把美女拿來做聯(lián)合創(chuàng)始人，然后利用各種病友群的裂變——銷路開了！

藥，還是一樣的藥，價(jià)錢，還是一樣的價(jià)錢，擁有社群思維，一切都變了！

那社群營銷這么好，到底該如何去做呢？是不是建個(gè)群直接把人拉到群里？是不是自己的群，就可以在群里各種發(fā)廣告？是不是天天發(fā)產(chǎn)品反饋就算是社群營銷了呢？

答案肯定是否定的！這么做和朋友圈刷屏發(fā)廣告沒什么兩樣！既不懂人性，也不懂社群。

如果你想了解如果通過社群改變微商的困境，請(qǐng)你一定要持續(xù)關(guān)注彭壯的內(nèi)容，因?yàn)槭忻嫔现v的社群僅僅存在在概念，我們直接是已經(jīng)把社群做出來給你準(zhǔn)備好了。無論你在哪里，不管你賣什么，我們肯定有合作的點(diǎn)，但是前提是我們要思維上同頻！

我是社群空間站聯(lián)合創(chuàng)始人，彭壯！