我看這部電視劇《一代大商孟洛川》，還得先講講百奇眾創(chuàng)的楊曉思楊總。

       2月16日，和子竹一起拜訪了百奇眾創(chuàng)的楊總，在他辦公室的茶桌上，聽(tīng)他講了一番他的生意經(jīng)，我印象比較深刻的是，他和我們分享的關(guān)于人的認(rèn)知的問(wèn)題，然后當(dāng)他理解了這個(gè)概念之后就回來(lái)把所有的事情都從最簡(jiǎn)單的認(rèn)知開(kāi)始去拆解，我想這和我在得到學(xué)習(xí)到的人的底層邏輯其實(shí)是一回事。楊總分享了很多他的思考與哲理，以及給我們介紹了他公司的很多文化，讓我對(duì)他公司的文化產(chǎn)生了濃厚的興趣，同時(shí)也自嘆不如，我想這大概就是為什么他比我還小一歲，電商經(jīng)驗(yàn)并不豐富，卻能夠在五年之后讓公司的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到3個(gè)多億的核心所在吧。

       第二次見(jiàn)面是18號(hào)，我們溝通了一些合作的方案以及提出了“滴滴車手”的概念，讓對(duì)他的認(rèn)識(shí)更深了一層，可以說(shuō)這個(gè)人的身上真的有太多的點(diǎn)子和念頭。第三次見(jiàn)面就是3月2日了，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的除了百奇公司的核心領(lǐng)導(dǎo)層，還有廣東那邊的幾個(gè)小伙伴，以及他的一位寧波來(lái)的朋友，也是一位電商老板，甚至他公司的一位員工也是萬(wàn)堂的一位新講師。在這一次的聚會(huì)上，楊總分享了一個(gè)理念，他認(rèn)為做生意非常簡(jiǎn)單，無(wú)非就是“找到節(jié)點(diǎn)和把握拐點(diǎn)，然后找到一般牛逼的人去降維打擊一般不如自己的人”。他拿毛澤東舉例說(shuō)明了這個(gè)事情，當(dāng)然幾次見(jiàn)面中，楊總多次談到了毛澤東，我知道他是比較崇拜毛澤東以及對(duì)他有一定了解的，同時(shí)那天他也提出了電商黃埔軍校的概念以及想要通過(guò)一些競(jìng)賽等等找到溫州最強(qiáng)的電商人才的想法，也就是這個(gè)時(shí)候，給我推薦了一部電視劇《一代大商孟洛川》。

       當(dāng)晚我就開(kāi)始追劇，截止昨天終于追完。可以說(shuō)，這一部劇讓我對(duì)商人的理解更深了一層，也明白了自己的格局之小。

       貫穿全劇的十二字箴言，以及這十二字在孟洛川的商人生涯中的運(yùn)用，真的是活學(xué)活用，也讓孟洛川從一個(gè)只會(huì)驅(qū)利的小商成長(zhǎng)為一個(gè)考慮大局的大商。這十二字分別是：

道與術(shù)、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死。

一、明晰：道與術(shù)，“道”是方向法則和“術(shù)”是方法謀略 ；道是河、術(shù)是舟、道是舵、術(shù)是漿。 無(wú)河無(wú)以載舟，無(wú)舟難以渡河；無(wú)舵無(wú)以方向，無(wú)漿無(wú)以動(dòng)力。 道是方向，術(shù)是法則；道是法則，術(shù)是謀略；

       一開(kāi)始的時(shí)候孟洛川選擇了術(shù)，然后他師父只是問(wèn)了原因卻并未說(shuō)對(duì)與錯(cuò)，而最終孟洛川因?yàn)橐淮螐氐椎氖?，領(lǐng)略到了，財(cái)自道生、利緣義取；如果你取利的大方向錯(cuò)了，有失道義的，那么即使風(fēng)光一時(shí)，卻不會(huì)長(zhǎng)久，這就是他債券最終失敗的原因。很多人包括他身邊的人，都將這失敗歸結(jié)于別人的陷害，可能心生哀怨，但是孟洛川卻不以為然，他心中一直有爭(zhēng)回商號(hào)的信念，但是在他反思失敗的過(guò)程中，更多的是反思自己的不對(duì)，而不是別人的陷害，這一點(diǎn)不得不佩服他。所以說(shuō)，大商做人，小商做事。我想他的師父為什么在他人生低谷的時(shí)候才讓他看《論語(yǔ)》這部書，大概用意就在于此，本身論語(yǔ)不是教你經(jīng)商，而是教你做人，然而，經(jīng)商就是做人。

陶朱商經(jīng)石中玉 
鬼谷兵法璧有瑕 
大商之道何處尋 
半部論語(yǔ)治天下 

二、權(quán)衡：利與害，凡事有一利者必有一害，我們通過(guò)權(quán)衡去選擇；
三、掌握：取與予；取-回報(bào)，予-付出，欲取先予，有付出才有回報(bào)；生意的目的是：取利 ，但是有的時(shí)候取利之前，卻需要給予，先予而后取 則是大智慧 ，取與予 ，這個(gè)道理是平衡 ，在經(jīng)商的過(guò)程中，或是日常生活中 ，如果利益雙方得不到平衡，那么就會(huì)產(chǎn)生矛盾和沖突，如果矛盾和沖突得不到合理的解決辦法，那么最終，誰(shuí)的目的都達(dá)不到 ，予 就是合理解決這一矛盾沖突的最好辦法 ，通過(guò)這一辦法解決了利益各方之間的平衡，最后達(dá)到了取的目的。

       孟洛川每次遇到事情需要和進(jìn)修堂謙祥益合作的時(shí)候，都是用這種先予的方式取得他想要的，給別人他想要的，才有機(jī)會(huì)拿到自己需要的。我想很多時(shí)候，就是不懂得如何取舍。

四、洞察：常與變，常和變是相互對(duì)立而又統(tǒng)一的?！俺！笔鞘挛锏钠毡橐?guī)律，“變”是事物的特殊規(guī)律，普遍規(guī)律常寓于特殊規(guī)律之中；
五、運(yùn)用：方與圓，方圓泛指事物的形體、性狀，還指方法、準(zhǔn)則；雖然兩點(diǎn)之間的直線最短，但是有的時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到目的，卻要迂回行動(dòng)，直養(yǎng)無(wú)害，曲能有成，曲直之道即方圓之道。這就是直中見(jiàn)曲，曲中見(jiàn)直，方中有圓，圓中有方；

六、看破：生與死，人生短短幾十年，如白駒過(guò)隙，彈指揮間，也許我們做不到“生的偉大，死的光榮”，但必須盡量做到問(wèn)心無(wú)悔，問(wèn)心無(wú)愧。舍而生 取而死 置之死地而后生 舍而生 取而死 置之死地而后生；

        孟洛川在上海通過(guò)精打細(xì)算用20海關(guān)兩每擔(dān)的價(jià)格買到英國(guó)人6萬(wàn)擔(dān)的洋紗，結(jié)果因?yàn)樘K伊士運(yùn)河的開(kāi)通，法國(guó)人提早運(yùn)了6萬(wàn)擔(dān)洋紗，因?yàn)槁吠究s短所以15海關(guān)兩就可以買到一擔(dān)洋紗了，導(dǎo)致了整個(gè)上海洋紗過(guò)于飽和，如果他的洋紗一旦出市，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)崩盤，所以他為了不影響市場(chǎng)，選擇燒掉了自己的洋紗。等于是燒掉了一百萬(wàn)。如果他選擇賤賣，可以少虧損，但是他卻選擇了損失自己保全整個(gè)上海的棉紗市場(chǎng)。當(dāng)然，這個(gè)對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，確實(shí)對(duì)他最有利的選擇，因?yàn)楂@得了名聲，也為后來(lái)他東山再起爭(zhēng)取到了更多人的支持。