范蠡望著大公子拉著一車的金銀與二公子冰冷的尸首，表面一副笑容，心中卻充滿了無奈。

他知道，大公子一定會把這一車金銀帶回，同時帶回的還有二公子的尸體。他知道，這些錢財只是一個場面罷了，自己所托之事，莊生定會全力相助。他知道，大公子自幼跟隨自己自南闖北，深知錢財來之不易，定會為這點(diǎn)小錢得罪莊生。他知道，小公子自出生就享受榮華富貴，不知柴米油鹽貴，讓小公子前去救人定不會為這點(diǎn)錢財?shù)米锴f生。可惜的是，大公子以死要挾、妻子從中相勸，自己不得已只能讓大公子前去救人，才會釀成今日之禍。

硃公居陶，生少子。少子及壯，而硃公中男殺人，囚於楚。硃公曰：“殺人而死，職也。然吾聞千金之子不死於市?！备嫫渖僮油曋Ｄ搜b黃金千溢，置褐器中，載以一牛車。

范蠡，軍事家，越王勾踐的首席謀士，助勾踐復(fù)仇伐吳，功成名就時隱世埋名，三次移居，家財萬貫，最后到陶地定居，卻不料二公子殺人被楚國所抓，因春秋時期有千金之子不死於市的說法，便想以重金贖回二公子性命，所以才有了上面這一幕。

范蠡，精通識人之術(shù)，早在輔佐越王勾踐時，就充分展示了出來。而他，也為我們很好地展現(xiàn)了如何處理我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常要處理的三種關(guān)系。

了解對手，分析缺點(diǎn)，知己知己，百戰(zhàn)不殆

蠡對曰：“持滿者與天，定傾者與人，節(jié)事者以地。卑辭厚禮以遺之，不許，而身與之市。”勾踐曰：“諾。”

吳王夫差包圍會稽時，范蠡勸諫勾踐忍辱負(fù)重，保全性命，留得青山在，不怕沒柴燒。正是因為范蠡看出夫差婦人之仁，容易動惻隱之心，才會勸諫勾踐以服侍夫差的條件保住性命。夫差志向遠(yuǎn)大，越國已經(jīng)囊中之物，越王勾踐更是亡國之奴，斷不會為了越國這種蠅頭小國大費(fèi)周章。

范蠡對曰："臣聞亡國之臣，不敢語政，敗軍之將，不敢語勇。臣在越不忠不信，今越王不奉大王命號，用兵與大王相持，至今獲罪，君臣俱降。蒙大王鴻恩，得君臣相保，愿得入備掃除，出給趨走，臣之愿也。"

這一點(diǎn)從后來范蠡和勾踐進(jìn)入?yún)菄谭虿罹涂梢钥闯?，夫差多次試探他們的誠意、忠心，可以說是稍有不測就會命喪黃泉，可范蠡偏偏抓住了吳王的這個弱點(diǎn)，并加以利用，向夫差表達(dá)自己身為王國之人的卑微，對吳國的臣服、忠誠之心，一步步讓夫差迷失自己，忘記眼前的人與自己有殺父之仇、有亡國之恨。最終放了勾踐與范蠡二人回國。

范蠡在對付夫差這位對手時，抓住性格缺陷，使自己處于不敗之地。抓住夫差狂妄自大、婦人之仁的弱點(diǎn)，助勾踐在戰(zhàn)敗時得以保全性命、服侍期間獲得夫差的信任，又豈能不取得勝利？

了解同僚，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮其長，事半功倍

范蠡是一個名軍事家，他深諳用兵之道，當(dāng)初吳王夫差想要復(fù)仇，厲兵秣馬，勾踐就想先下手為強(qiáng)，把威脅扼殺在萌芽當(dāng)中，范蠡提醒勾踐這時不是對吳國用兵的時機(jī)，但是勾踐不聽取范蠡的勸諫，強(qiáng)行開戰(zhàn)，導(dǎo)致兵敗，被困會稽。后來，范蠡與文種從中周旋，才以勾踐前往吳國服侍夫差的條件挽救了越國。

欲使范蠡治國政，蠡對曰：“兵甲之事，種不如蠡；填撫國家，親附百姓，蠡不如種。”於是舉國政屬大夫種，而使范蠡與大夫柘稽行成，為質(zhì)於吳。

勾踐身為一國之主，自然不可能獨(dú)自前往，本意是想帶著文種前去吳國，把國家交給范蠡治理。但是范蠡知道自己行兵打仗、指揮軍隊可以，但若是讓自己處理內(nèi)政，安撫百姓就是一個門外漢，越國如今遭受滅國之災(zāi)，需要的不是自己這樣的軍事家，而是需要文種這樣可以讓百姓休息、國家穩(wěn)定的賢臣。于是，說服勾踐帶著自己前往吳國。也正是因為范蠡勸勾踐讓文種留在國內(nèi)，才讓勾踐回國后有了東山再起的資本。

前往吳國要受什么樣的侮辱范蠡又豈能不知？范蠡在處理文種這位同僚的關(guān)系時，沒有為了安逸選擇國內(nèi)，而是根據(jù)各自的優(yōu)缺點(diǎn)辦事，達(dá)到事半功倍的效果。若是換作范蠡守國，文種陪勾踐前往吳國，或許勾踐回來之時，國家依然還是百業(yè)待興的困境。

認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，警惕缺點(diǎn)，游刃有余

范蠡和文種共同幫助越王勾踐完成了復(fù)仇大業(yè)之后，范蠡選擇了功成身退，前后三次移居、經(jīng)商。被后人稱為“商圣”。

人或讒種且作亂，越王乃賜種劍曰：“子教寡人伐吳七術(shù)，寡人用其三而敗吳，其四在子，子為我從先王試之。”種遂自殺。

范蠡臨走前曾勸文種也應(yīng)該歸隱山田，他認(rèn)為：“蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”。勾踐的性格可以共患難。不可以共享樂，如果繼續(xù)在勾踐的手下做事，勢必會引火燒身。文種貪圖富貴，不愿歸隱，卻又怕被范蠡言中，就選擇不上朝的方式表達(dá)忠心，但是，最后還是落得賜劍自殺的結(jié)局。

范蠡在處理勾踐這位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系時，發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)，勸其保全性命，東山再起，又警惕他的缺點(diǎn)，急流勇退，明哲保身。在自身的功勞已經(jīng)達(dá)到讓領(lǐng)導(dǎo)沒有東西可以再賞賜的時候，果斷地選擇另起茅廬，重新來過，貪戀一時的榮華富貴或許并非好事。

范蠡在越王勾踐臥薪嘗膽、復(fù)仇吳國的事件中所展現(xiàn)的識人之術(shù)看似平淡無奇，卻幫助越王復(fù)仇成功，更是在功成名就時全身而退贏得賢能美名，為我們很好地詮釋了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這句話。他研究對手的性格、發(fā)現(xiàn)同僚的優(yōu)點(diǎn)、研究領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)缺點(diǎn)，再以相應(yīng)的方法加以應(yīng)對，站于不敗之地。我們又豈能不對他欽佩？

參考資料：

《史記》《吳越春秋》

《左傳》

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