人可能被恐懼激勵，也可能被獎勵激勵，但是這兩種激勵都只是短暫的。唯一持久的是自我激勵?！神R﹒賴斯（Homer Rice）

家庭聚會，餐后幾個媽媽們圍在一起，話題聚焦到了孩子學(xué)習(xí)上，瞬間成了批娃大會。

“我那孩子做作業(yè)總是要催，催一遍還不行，得三四遍才去做?！?/p>

“我家那個啊，做作業(yè)很不專心，一會這一會那的?！?/p>

“哎，我這個啊，好像為了我學(xué)習(xí)一樣，看個書都要講條件?！?/p>

為了孩子學(xué)習(xí)，老媽子們可謂操碎了心，什么獎勵、激將法，威逼利誘、連哄帶騙輪番上陣，但往往發(fā)現(xiàn)都不能長久。

為什么？因?yàn)?strong>這波操作很多時候都是把孩子學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力轉(zhuǎn)換為了外驅(qū)力。

什么是內(nèi)驅(qū)力？就是內(nèi)在動機(jī)，它是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種內(nèi)部喚醒狀態(tài)或緊張狀態(tài)，表現(xiàn)為推動有機(jī)體活動以達(dá)到滿足需要的內(nèi)部動力。直白點(diǎn)講，就是為了滿足自己的需要或需求，從而發(fā)自內(nèi)心的去做一些事情，也可以稱之為內(nèi)在動力。需求越強(qiáng)烈，內(nèi)驅(qū)力就越強(qiáng)大。

美國心理學(xué)家哈里﹒哈洛精心設(shè)計了一個裝置，這個裝置需要經(jīng)過3步操作才能打開，他想觀察下猴子是否能想辦法打開這個裝置。結(jié)果每只猴子都輕而易舉地學(xué)會了如何打開這個裝置。注意，每只猴子都是完全獨(dú)立地學(xué)會了打開裝置，沒有任何外在研究人員的敦促、教授或獎勵。哈洛認(rèn)為，“這群猴子解決難題的原因在于它們發(fā)現(xiàn)了解決難題的樂趣和成就感。” 于是，內(nèi)在驅(qū)動力開始被人們所認(rèn)識。

其實(shí)，作為比猴子更為高級的動物，我們的孩子與生俱來就具有這種學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力，孩子天然會對新鮮事物充滿好奇，這就是驅(qū)動他去探索和學(xué)習(xí)的本源動力。兒童時期，孩子主要的訴求是自由探索，不被評判和打擾。語文、數(shù)學(xué)、自然科學(xué)，都是孩子想要去探索的。

然而，這個階段，很多家長會有意無意地把孩子的內(nèi)驅(qū)力偷偷轉(zhuǎn)化為外驅(qū)力。最常見的有這樣幾種：

1. 胡蘿卜棍棒的獎懲機(jī)制

胡蘿卜棍棒機(jī)制就是常說的獎勵懲罰機(jī)制，它來源于“要使驢子前進(jìn)”就在它前面放一根胡蘿卜誘惑或者用一根棒子在后面驅(qū)趕它。現(xiàn)在，很多父母都會采用各種表揚(yáng)獎勵的手段來激勵孩子認(rèn)真學(xué)習(xí)，比如，達(dá)到班級多少名或者多少分就給一些金錢、玩具、旅游等物資上的獎勵。然而，殊不知，這樣做孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力就被弱化了，隨之替代的是外部驅(qū)動力——學(xué)習(xí)是為了這些物質(zhì)獎勵。

2. 人比人的競爭機(jī)制

家長們?yōu)榱思詈⒆雍煤脤W(xué)習(xí)，常常會說，“你看，別人家的某某……”。這種競爭氛圍產(chǎn)生的壓力，確實(shí)也同物質(zhì)獎勵一樣，也是有一定作用的，但同樣，競爭調(diào)動的還是外驅(qū)力，孩子依靠外界壓力暫時產(chǎn)生了一些學(xué)習(xí)動力（壓力），但是感受不到學(xué)習(xí)的樂趣和成就感，一旦失去了外界壓力，就失去了動力。這就是為什么你看到，有很多學(xué)生在考大學(xué)時很拼，可考上大學(xué)后就沒了目標(biāo)，變得渾渾噩噩，得過且過。

3. 無時不在的監(jiān)督、催促

很多家長一回到家，看到孩子第一句話就是，“作業(yè)做完了沒有啊？”無時無刻不在監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)狀況，做作業(yè)有沒有認(rèn)真做啊，上課有沒有打瞌睡、開小差啊，放假了幫助孩子制定學(xué)習(xí)計劃呀。家長這一系列的監(jiān)督、催促活動實(shí)際上會給孩子造成這樣一種錯覺，“是我媽要我上學(xué)的”“是她要我做作業(yè)的”。

曾經(jīng)有一個媽媽帶著孩子來咨詢，孩子中考失利毫無內(nèi)疚覺醒之心，媽媽急了。這孩子就認(rèn)為他是在為他媽讀書，“我就是為了我媽在讀書啊，不然呢？她讓我去考試，那我考就是了，不過，現(xiàn)在沒考好她也不要怪我，反正我盡力了”。

家長長期的督促、催促，讓孩子建立了“為了父母高興為學(xué)習(xí)”的認(rèn)知，學(xué)習(xí)樂趣的內(nèi)在驅(qū)動轉(zhuǎn)化為了討好父母這樣的外驅(qū)力。

4. 父母內(nèi)心恐懼焦慮的投射

還有些家長總會無意識地把自己的恐懼、焦慮投射給孩子。不少父母總是不厭其煩地給孩子說道，不好好寫作業(yè)，考不好，就意味著考不上好大學(xué)，將來就難以獲得較好的生活。這些父母經(jīng)常放在嘴邊的話語，不斷地給孩子進(jìn)行了心理暗示，結(jié)果，孩子原本努力學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力變成了是出于對生活危機(jī)的焦慮和恐懼，甚至擔(dān)心自己不優(yōu)秀不配活著。

焦慮和恐懼確實(shí)也能推動人們?nèi)プ鲆恍┦?，但是基于恐懼的?qū)動力去做事情，內(nèi)心是不自在舒坦的，能量是內(nèi)耗的，效率自然事倍功半。

物質(zhì)獎勵破壞內(nèi)驅(qū)力

很多人可能都聽到過這樣一個故事：

有一群孩子每天在老人家門口嬉鬧玩耍，老人怎么勸都制止不了，后來老人改變策略，就給了每個孩子10美分：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得很開心，這點(diǎn)錢表示謝意?！焙⒆觽兡玫藉X很高興。后來只要孩子來玩，老人就無法炮制，只是錢越給越少。最后，孩子們生氣了：“給這么少錢，就想讓我們把這里變熱鬧，我才不干呢！”于是，老人目的達(dá)到了。

在這個案例中，我們看到，利用獎勵，老人成功地把孩子玩得到的樂趣（玩的內(nèi)在驅(qū)動力）轉(zhuǎn)化為了外在驅(qū)動力（錢）。為什么當(dāng)老人不給孩子錢時，孩子不來玩了呢？心理學(xué)家愛德華﹒德西的研究揭開了這一秘密。

德西教授隨機(jī)請了一些大學(xué)生來實(shí)驗(yàn)室解決一些智力問題。實(shí)驗(yàn)分為三個階段：

第一階段，所有的大學(xué)生都是在沒有物質(zhì)獎勵的情況下解題；

第二階段，大學(xué)生被分為兩組，一組完成一個難題可得到1美元的報酬，而另一組沒有報酬；

第三階段，讓兩組大學(xué)生休息自由活動，看他們是否繼續(xù)解題，以此作為喜愛這項(xiàng)活動的程度指標(biāo)。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，獎勵組的大學(xué)生在第二階段確實(shí)十分努力，但在休息時間繼續(xù)解題的人數(shù)很少，表現(xiàn)出較低的興趣與努力程度。而無獎勵組，則有更多大學(xué)生在休息時間繼續(xù)解題，表現(xiàn)出更高的興趣與努力程度。

由此，德西得出：在某些情況下，人們在外加報酬（1美元）和內(nèi)感報酬（解題的樂趣）兼得的時候，外加報酬不但不會增強(qiáng)內(nèi)感報酬，反而會減低內(nèi)感報酬。這就是“德西效應(yīng)”。

回到孩子學(xué)習(xí)的話題：孩子本身對于學(xué)習(xí)這件事是有內(nèi)驅(qū)力的，一味的物質(zhì)獎勵，會讓孩子失去內(nèi)驅(qū)力，轉(zhuǎn)而將獲得物質(zhì)獎勵作為目標(biāo)。而一旦物質(zhì)獎勵失去吸引力，就停止追求目標(biāo)了。

保護(hù)孩子學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力這樣做：

避免進(jìn)入“如果你……我就……”的育兒模式。

既然你已經(jīng)知道了外在獎勵從長期來看會降低激勵水平（或造成對外在獎勵的依賴），那么就盡量克制使用外在獎勵來肯定孩子好的表現(xiàn)。不過，這并不代表不應(yīng)該為孩子的優(yōu)秀表現(xiàn)而慶祝，只是說應(yīng)該避免將任務(wù)變成一種受“如果你……我就……”驅(qū)動的有條件的行為。你可以說一些支出性的話語，如，“我真為你的努力感到高興”或“你值得為自己的辛勤付出感到自豪”等，有助于孩子認(rèn)識到自己的出色表現(xiàn)，這樣激發(fā)孩子的內(nèi)驅(qū)力遠(yuǎn)勝過一些外在的獎勵。

示范自我驅(qū)動的行為

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者詹姆士﹒赫克曼說，“動機(jī)驅(qū)動動機(jī)”。就是成人通過激勵自己來促進(jìn)孩子的自我激勵。讓孩子親眼看到你學(xué)習(xí)某項(xiàng)技能或閱讀某本書從中獲得快樂和滿足（而不是看到你因?yàn)楂@得某項(xiàng)獎勵而學(xué)習(xí)），哪怕在這個過程你也會感到無趣、沮喪。

拒絕代勞

學(xué)習(xí)是孩子自己的事情，為孩子安排學(xué)習(xí)計劃、為孩子選擇補(bǔ)習(xí)班，尤其對于高年級的學(xué)生，父母應(yīng)聽從孩子自己的想法，不多加干涉。對于低年級的孩子，父母需要做的是適可而止的提醒、指引，切忌不與孩子溝通，擅作主張。

毅力優(yōu)先

促進(jìn)并褒獎孩子在學(xué)習(xí)上持之以恒的決心和毅力。你需要認(rèn)識到在學(xué)習(xí)上，越小的孩子，他們能集中注意力的時間就越短。剛開始，孩子可能只能堅持5分鐘，但給到適當(dāng)?shù)臋C(jī)會及支持，孩子學(xué)會了堅持多兩分鐘，他們也會因?yàn)閳猿侄@得積極的情緒，這時請給予孩子鼓勵，當(dāng)然因此而獲得的積極情緒本身對孩子的行為也是一種嘉獎。

幫他們樹立目標(biāo)

我們需要幫助孩子開始學(xué)習(xí)樹立目標(biāo)，這個可以是很小孩子的學(xué)會閱讀，也可以是稍大孩子的背誦一首古詩。我們需要從簡易完成的目標(biāo)開始，但不能止步于此，還需要在長時間里持續(xù)地幫孩子樹立各式各樣需要付出時間、努力和恒心的目標(biāo)。

點(diǎn)燃激情

將任務(wù)與孩子熱愛的事情聯(lián)結(jié)起來，能讓孩子受到激勵，會使他們持久投入到任務(wù)中并設(shè)定有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。對于我外甥女來說，她4-7歲時閱讀的“驅(qū)動力”是恐龍。作為一名活潑好動的娃，她能靜靜的聽情節(jié)里有恐龍的故事，一聽就是很長時間（甚至整整一個上午），而且故事不需要通篇都以恐龍為主角，只需要提到恐龍就是了。就是在閱讀恐龍書籍時，外甥女養(yǎng)成了愛閱讀、愛看書的好習(xí)慣。