動脈網(wǎng)第一時間獲悉，近日，廣東健翔醫(yī)院集團（簡稱“健翔醫(yī)院集團”）完成1.1億元的A輪融資，投資方為正生投資。

健翔醫(yī)院集團從2005年開始從事醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)，以“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”為戰(zhàn)略方向，目前是一家業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)療、康復(fù)、護(hù)理、養(yǎng)生、養(yǎng)老等整個健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的連鎖化醫(yī)療管理企業(yè)。

集團目前擁有綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、康復(fù)護(hù)理醫(yī)院、養(yǎng)老院和養(yǎng)生健康中心等四大業(yè)務(wù)板塊共八家醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)。截至2018年，健翔醫(yī)院集團的床位數(shù)量超過1000張，年營業(yè)收入接近1.5億元。

健翔如何從零開始實現(xiàn)營收1.5億？其投資醫(yī)院的要求及格局是怎樣的？正生投資又看重了健翔醫(yī)院集團什么？帶著這些問題，動脈網(wǎng)專訪了健翔醫(yī)院集團創(chuàng)始人龍翔宇和正生投資董事長鄧記華，希望聽聽他們的答案。

從借款開始，無背景兩位醫(yī)生的創(chuàng)業(yè)之路

健翔醫(yī)院集團創(chuàng)始人龍翔宇

（圖片來源：企業(yè)提供）

和傳統(tǒng)醫(yī)院集團雄厚的背景不同，健翔醫(yī)院集團是由兩位醫(yī)生，用借款，從小到大慢慢創(chuàng)辦起來的。

龍翔宇告訴記者，創(chuàng)辦第一家醫(yī)院——佛山健翔頸腰醫(yī)院（現(xiàn)佛山禪城健翔醫(yī)院）時，是結(jié)合自身中醫(yī)康復(fù)學(xué)的背景，專注在中醫(yī)康復(fù)類的針灸推拿。在此過程中，龍翔宇逐漸發(fā)現(xiàn)醫(yī)院服務(wù)的客戶多為老年骨科的病人，但彼時限于規(guī)模、場地等問題，往往只能使用傳統(tǒng)的手段治療。

直到2012年9月，規(guī)模達(dá)三級醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)的佛山健翔醫(yī)院（石肯總院）開業(yè)，該醫(yī)院引進(jìn)了大量的先進(jìn)設(shè)備，可開展骨科手術(shù)治療等西醫(yī)治療手段。至此，健翔醫(yī)院集團的退行性骨關(guān)節(jié)病治療鏈得到完善。

在綜合醫(yī)院和老年?？漆t(yī)院布局結(jié)束后，龍翔宇發(fā)現(xiàn)老年人的需求不止于此，出院后，老人怎么辦？老人康復(fù)、居家養(yǎng)老、機構(gòu)養(yǎng)老都是為老服務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)。

2015年10月，健翔養(yǎng)生中心成立，致力于幫助老年人做身體的健康管理，提高老年人的生活質(zhì)量，是一家集中醫(yī)治療、保健養(yǎng)生、休閑娛樂為一體的大型專業(yè)化醫(yī)療保健機構(gòu)。

2016年9月，健翔居家康復(fù)團隊成立，由30多名專業(yè)的醫(yī)生護(hù)士和康復(fù)治療師共同組成，主要深入各街道和家庭為有需求的服務(wù)對象進(jìn)行相應(yīng)的評估，制定對應(yīng)的康復(fù)計劃，提供專業(yè)的康復(fù)治療、護(hù)理等綜合訓(xùn)練與指導(dǎo)。期間，健翔醫(yī)院的醫(yī)生充當(dāng)家庭醫(yī)生的角色。

2018年，佛山健翔護(hù)理院作為集團屬下全資專業(yè)護(hù)理醫(yī)療機構(gòu)，正式對外營業(yè)，通過“專業(yè)醫(yī)療康復(fù)技術(shù)”、“智能化監(jiān)控護(hù)理”為老年癡呆、老年病、骨關(guān)節(jié)病及中風(fēng)后遺癥等提供康復(fù)治療，解決失能失智長者的生活和護(hù)理康復(fù)問題。

至此，健翔醫(yī)院集團的“醫(yī)養(yǎng)康護(hù)”生態(tài)鏈形成。據(jù)了解，佛山健翔醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項目是佛山市衛(wèi)生強市構(gòu)建醫(yī)療衛(wèi)生高地行動計劃（2016—2018年）項目，佛山健翔醫(yī)院是佛山市禪城區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生高地建設(shè)重點扶持建設(shè)單位，健翔護(hù)理院列入佛山市中醫(yī)藥強市重點項目。

覆蓋中高收入老年人整個晚年的健康服務(wù)閉環(huán)平臺

在整個業(yè)務(wù)擴展的邏輯中，龍翔宇始終緊緊圍繞著中老年用戶，衍生為老服務(wù)業(yè)務(wù)鏈，不斷增強服務(wù)能力。

在用戶畫像方面，龍翔宇表示，健翔醫(yī)院集團主要以城市的老年人為主，服務(wù)對象從自理到去世的整個生命閉環(huán)。在該閉環(huán)中，以醫(yī)療服務(wù)為中心，形成醫(yī)療、康復(fù)、護(hù)理和養(yǎng)老相互依托，互相導(dǎo)流客戶的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合新模式，充分發(fā)揮綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、護(hù)理院和養(yǎng)老院四者的作用：

綜合醫(yī)院：技術(shù)支持和價值變現(xiàn)，依托上述三者形成的大量的粘性客戶群，提供高水平的全面的醫(yī)療服務(wù)，為三者提供技術(shù)支持，形成老年人健康產(chǎn)業(yè)的價值閉環(huán)。

?？漆t(yī)院：主要的業(yè)務(wù)和客戶入口，健翔的?？漆t(yī)院以老年人的腰肩頸骨科醫(yī)療服務(wù)為主，憑借十多年的技術(shù)和品牌的積累，現(xiàn)全部專科醫(yī)院入住率達(dá)90％以上。

護(hù)理院：重點發(fā)展的高價值服務(wù)，依托區(qū)域?qū)？漆t(yī)院龐大的客戶群，重點發(fā)展出院后的老人康復(fù)和護(hù)理照護(hù)服務(wù)，具有長期黏性和經(jīng)濟價值高的特性。

養(yǎng)老院：未來發(fā)展的基礎(chǔ)服務(wù)，定位為中高端人群，為專科醫(yī)院和護(hù)理院的老年人提供更多元的服務(wù)配套，積攬足夠多的床位和優(yōu)質(zhì)長期客戶，為其他高價值服務(wù)進(jìn)行導(dǎo)流。

健翔護(hù)理院（圖片來源：企業(yè)提供）

截至目前，健翔醫(yī)院集團擁有綜合醫(yī)院一家，專科醫(yī)院三家，護(hù)理院兩家，養(yǎng)老院兩家。在龍翔宇眼中，1—3—2—2模式是健翔醫(yī)院集團十多年探索出的可盈利、易導(dǎo)流的商業(yè)模式，可覆蓋一定區(qū)域內(nèi)的老年人對醫(yī)和養(yǎng)的需求。

“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)的提供方多為?？漆t(yī)院和護(hù)理院，這兩種類型的機構(gòu)在整個服務(wù)閉環(huán)中應(yīng)為主要環(huán)節(jié)，而這兩種類型都需要技術(shù)支撐，因此大區(qū)域內(nèi)需要有一家綜合醫(yī)院?！饼埾栌钐寡?，養(yǎng)老院的技術(shù)含量較低，模式也是較容易復(fù)制。因此接下來的布局，依然會堅持?？漆t(yī)院、護(hù)理院和養(yǎng)老院多一些，這樣才能保證獲得更多的客源。

下步規(guī)劃：圍繞醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，繼續(xù)并購機構(gòu)

龍翔宇表示，拿到本輪融資后，健翔醫(yī)院將并購一家綜合醫(yī)院和一家專科醫(yī)院，如果談判順利的話，還可并購一家養(yǎng)老院，重點推動佛山地區(qū)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合事業(yè)的發(fā)展。

健翔養(yǎng)老院（圖片來源：企業(yè)提供）

對具體投資機構(gòu)的要求方面，龍翔宇告訴記者，第一，要看機構(gòu)的經(jīng)營情況，一方面是日常任務(wù)指標(biāo)的完成程度，另一方面是機構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展能力；第二，要看機構(gòu)與醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的關(guān)聯(lián)度；第三，要看機構(gòu)是否具備可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)的空間；第四，要看距離方面，是否能夠觸碰得到。

談及健翔醫(yī)院集團自身的核心競爭力，龍翔宇主要談及了五個方面：

第一，十多年的打拼，健翔醫(yī)院集團形成了醫(yī)養(yǎng)結(jié)合完整的產(chǎn)業(yè)鏈。通過四大業(yè)務(wù)板塊，覆蓋從綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、護(hù)理院、養(yǎng)老院以及延伸至居家養(yǎng)老整個養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

第二，健翔醫(yī)院集團形成了自己的品牌。已成為民營醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會會長單位多年，在佛山的口碑得到了大家的肯定。

第三，擁有專業(yè)技術(shù)實力。目前，健翔醫(yī)院集團的三級醫(yī)院是教學(xué)醫(yī)院，也是廣州中醫(yī)藥大學(xué)的廣州中醫(yī)藥大學(xué)研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地，擁有眾多的重點特色?？坪涂蒲姓n題。護(hù)理院也是佛山醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的重點項目。

第四，擁有專科團隊的優(yōu)勢。健翔醫(yī)院集團具備自主培養(yǎng)人才的能力，形成了自主的培訓(xùn)體系。除了崗前培訓(xùn)外，還會輪科，參與科室、院內(nèi)的培訓(xùn)課程，定期進(jìn)修。此外，健翔醫(yī)院集團形成了師徒制，由資深醫(yī)生帶領(lǐng)，言傳身教給新的醫(yī)生。

第五，規(guī)模優(yōu)勢。目前，健翔醫(yī)院集團已擁有超千張的床位，在國內(nèi)醫(yī)療集團的排名為八十幾的位置。

在本輪融資中，健翔醫(yī)院集團也接觸了很多投資機構(gòu)，最終選擇正生投資，是考慮到該機構(gòu)符合醫(yī)養(yǎng)行業(yè)的屬性，不追求“快進(jìn)快出”，是長期的合作，是能夠伴隨企業(yè)一同成長的。而具體選擇正生投資的原因，龍翔宇給記者介紹了三個方面原因：

第一，正生投資位于廣州本地，資源多集中在珠三角地區(qū)，能覆蓋到健翔醫(yī)院集團的服務(wù)半徑內(nèi)。

第二，正生投資專注于醫(yī)療大健康板塊，具有一定的專業(yè)度。

第三，正生投資的團隊較專業(yè)，可以幫助健翔醫(yī)院集團繼續(xù)談融資，談標(biāo)的，并協(xié)助健翔醫(yī)院集團做職工的股權(quán)激勵。幫助健翔醫(yī)院集團在資本的道路上，更加規(guī)范化。

正生投資：看好健翔可持續(xù)盈利和可復(fù)制發(fā)展的商業(yè)模式

珠海正生投資有限公司（以下簡稱“正生投資”）成立于2016年，是一家私募股權(quán)投資機構(gòu)。正生投資專注于以醫(yī)療服務(wù)為核心的大健康領(lǐng)域，聚焦于民營醫(yī)療、基層醫(yī)療、?？漆t(yī)療以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等具有廣闊發(fā)展前景的新興領(lǐng)域。

正生投資董事長鄧記華（圖片來源：企業(yè)提供）

鄧記華介紹道，正生投資的投資理念主要有三點，即價值發(fā)現(xiàn)、價值創(chuàng)造和價值分享：正生投資希望能在醫(yī)療行業(yè)找到可持續(xù)發(fā)展、受市場認(rèn)可，可為人民群眾帶來優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)一些企業(yè)；正生投資希望憑借專業(yè)能力、資源優(yōu)勢，為企業(yè)提供增值服務(wù)，推動企業(yè)發(fā)展壯大，在醫(yī)療服務(wù)行業(yè)脫穎而出；正生投資愿意與同行分享優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展成果，所以正生更愿意投資初創(chuàng)期或者發(fā)展初期的優(yōu)秀企業(yè)中的潛力企業(yè)，在后期整合更多的資本和資源，一起分享潛力企業(yè)的發(fā)展成果。

健翔醫(yī)院集團符合正生投資的投資邏輯。鄧記華強調(diào)，非常看好健翔醫(yī)院集團的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合且可盈利的模式。在他看來，養(yǎng)老是一個非常有前景的市場，由于是服務(wù)型市場，原來的公立醫(yī)療體系很難與之匹配。隨著越來越多的企業(yè)投入這塊市場，是否真的具有可行的商業(yè)模式，是否具備可持續(xù)盈利可復(fù)制發(fā)展的能力，是投資機構(gòu)應(yīng)該重點關(guān)注的地方。

在這種情況下，健翔醫(yī)院集團能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤超過3000萬元，是對該集團商業(yè)模式可行性的驗證。此外，鄧記華認(rèn)為醫(yī)療有一個較大的瓶頸，即連鎖化問題。健翔醫(yī)院集團目前連鎖八家醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，擁有一整套的標(biāo)準(zhǔn)化運營管理方案、人才培養(yǎng)方案，具有較強的可復(fù)制性。

在投資健翔醫(yī)院集團后，正生投資除了提供資金支持外，鄧記華表示，還會提供最少四方面的幫助：

第一，正生投資在珠三角地區(qū)投資了多家專注于老年疾病細(xì)分領(lǐng)域的?？漆t(yī)院，能夠幫助健翔醫(yī)院集團做好業(yè)務(wù)的延伸，進(jìn)一步做好產(chǎn)業(yè)的整合。鄧記華舉了個例子，正生投資在佛山還投資了一家做腫瘤的專科醫(yī)院，可與健翔醫(yī)院集團的各大業(yè)務(wù)板塊形成協(xié)同效應(yīng)。

第二，幫助健翔醫(yī)院集團走向IPO。鄧記華表示，如果純粹從收入和利潤的角度，健翔是可以達(dá)到IPO標(biāo)準(zhǔn)的，但也考慮到醫(yī)療、養(yǎng)老領(lǐng)域的特殊性，該類企業(yè)登陸資本市場需要更為完善的資本架構(gòu)，正生投資在此方面具有專業(yè)優(yōu)勢，會努力推動健翔醫(yī)院集團早日登陸資本市場。

第三，管理上的幫助。醫(yī)療企業(yè)財務(wù)和管理的規(guī)范性非常重要，正生投資在財務(wù)管理和企業(yè)管理方面具有較突出的優(yōu)勢，可以推動健翔集團在公司治理、運營管理、財務(wù)管理提供專業(yè)支持和幫助。

最后，鄧記華表示，在洽談合作的過程中，發(fā)現(xiàn)健翔醫(yī)院集團與正生投資在品牌建設(shè)、產(chǎn)品打造、人才培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)建設(shè)方面具有高度的共識，希望通過雙方強強聯(lián)合，將健翔醫(yī)院集團打造成為醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的標(biāo)桿企業(yè)。

資本：助解社會養(yǎng)老“痛點”

醫(yī)養(yǎng)行業(yè)有其特定的投資屬性，相比其他行業(yè)而言，一個醫(yī)養(yǎng)品牌的樹立，一支優(yōu)秀人才隊伍的培養(yǎng)，以及各類高新技術(shù)在該行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用和創(chuàng)新，都不是短期行為。

再此背景下，自我造血和引入資本都必不可少。龍翔宇坦言，在這次融資前，股東依然只有他與創(chuàng)業(yè)伙伴兩人。但健翔醫(yī)院集團作為佛山地區(qū)最早一批崛起的民營機構(gòu)之一，其實從誕生之初就開始思考自身的定位，思考如何通過技術(shù)驅(qū)動建設(shè)學(xué)術(shù)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型的醫(yī)療服務(wù)平臺及涵蓋生命全周期的患者服務(wù)鏈，思考如何讓社會資本力量起到有效的杠桿作用。

十幾年的發(fā)展，健翔醫(yī)院集團雖然早已實現(xiàn)自我造血。但如果想進(jìn)一步發(fā)展，想IPO，走向更多地區(qū)，則必須借助資本的力量。動脈網(wǎng)了解到，今（7月13日）晚，健翔醫(yī)院集團將與正生投資簽訂金額超過8億元的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，擬在產(chǎn)業(yè)資源對接、行業(yè)并購整合、登錄資本市場等領(lǐng)域展開一系列的戰(zhàn)略合作。

隨著正生投資的引進(jìn)，投資基金將緊密結(jié)合健翔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，以醫(yī)養(yǎng)結(jié)合投資為核心，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行外延式投資，形成以“醫(yī)+養(yǎng)”為入口、多種醫(yī)療服務(wù)并存的投資組合，積極發(fā)展或新建醫(yī)院、養(yǎng)老院、護(hù)理院等機構(gòu)，進(jìn)一步拓寬健翔醫(yī)療的服務(wù)半徑與服務(wù)內(nèi)涵、促進(jìn)當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)的資源整合與市場化細(xì)分進(jìn)程、激發(fā)醫(yī)療服務(wù)從業(yè)者的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情，進(jìn)而有效緩解醫(yī)療資源分配、就醫(yī)、養(yǎng)老等壓力。

同時依靠醫(yī)療技術(shù)和社會資本的“雙輪驅(qū)動”，還可實現(xiàn)醫(yī)療、養(yǎng)老、護(hù)理、康復(fù)等優(yōu)質(zhì)資源共享，讓不同地區(qū)、不同年紀(jì)的客戶享受同質(zhì)化的優(yōu)秀醫(yī)療服務(wù)。