本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自36氪重慶

作者：王穎

冉巍，在重慶城里是個人物。

在媒體圈、廣告圈、地產(chǎn)圈，很少有人不知道他的名字，他在上世紀(jì)90年代末，花1個億買斷《重慶晨報》房地產(chǎn)廣告兩年的經(jīng)營權(quán)。

這是個開先河的舉動，被學(xué)界確認(rèn)為國內(nèi)最早的行業(yè)廣告買斷案例。之后，效仿者眾。

出了這些圈子，即便你沒聽過冉老板的名號，也一定知道重慶的不夜九街。這條街是如今重慶夜生活的不二之選。

距離成都只有303.2公里的重慶，一直被diss沒文化、文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展落后。

但是，九街憑一己之力，拉平了重慶和成都的距離。

前年，有媒體搞事情，做了一場成渝斗艷夜PK網(wǎng)絡(luò)直播，結(jié)果代表重慶參賽的九街吸引了13萬人在線觀看。

如果有人再用九眼橋“踏雪”重慶，重慶人會說，啷個嘛，我們有九街（gai)。

講真的，九街的新潮酒吧，即便跟北上廣相比，也不輸陣。

不僅有space、Chaos這樣的club，也有“員工間”這樣的lounge，還有重慶首家外籍酒吧Revolucion，這家酒吧的法國老板把它從上海搬到重慶，當(dāng)然也不缺像蘇荷這樣的慢搖吧……

品種之多，就連馬云來過之后都表示還想再來。

而冉巍就是九街背后的男人。

當(dāng)年，是他用將近兩個億接下了位于重慶市江北區(qū)觀音橋商圈鯉魚池路的一片爛尾樓，才有了現(xiàn)在連外地人都來爭相打卡的網(wǎng)紅九街。

我們原本以為，江湖傳言愛喝酒、敢喝酒，即便多病纏身也依然不舍杯中物的冉巍是個狂人。

但“一席談”之后，我們卻能看到在九街背后，那條隱藏的商業(yè)與文化、市場規(guī)律與自我表達(dá)交相融合的邏輯線。

敬往事一杯酒

冉巍，是個聰明絕頂?shù)娜恕?/span>

這句話不只是寫意，也是寫實(shí)。他人不胖，沒有中年啤酒肚，穿著簡單的白襯衫。

沒有手串，也沒有保溫杯，只有拿在手里時不時吸上一口的電子煙。一副黑框眼鏡架在頗有棱角的光頭上，一點(diǎn)也不油膩，反倒給人一種清新沉穩(wěn)的感覺。

關(guān)于他的聰明和敏銳的洞察力，有不少例證。

其一，上世紀(jì)90年代，他就與重慶晨報?？献?，開設(shè)都市生活版，用一些心靈雞湯類的小文章，吸引了不少讀者。

他還及時把讀者的來信摘抄下來，刊登在版面上，用這種方式建立與讀者的互動。

如今看來，這樣的意識很超前，與今天情感微信公號的玩法別無二致。

其二，1994年，一款名叫“冰點(diǎn)水”的純凈水問世，廠商征集廣告。冉魏提出為“冰點(diǎn)水”寫一首廣告歌，這個創(chuàng)意從一堆強(qiáng)調(diào)水質(zhì)、產(chǎn)地的陳詞濫調(diào)中脫穎而出。

后來，哇哈哈推出井岡山的《我的眼中只有你》時宣稱這是中國第一首廣告歌，事實(shí)上，比冉巍的創(chuàng)意晚了3年。

冉巍給“冰點(diǎn)水”寫了兩首歌，一首叫《追捕風(fēng)的背影》，曲風(fēng)文藝、歌詞晦澀，節(jié)奏起伏大。

另一首叫《冰點(diǎn)柔情》，曲調(diào)舒緩，打頭一句是“昨天夜里起了一陣風(fēng)，吹皺春水吹散了夢”。

后來，更利于傳播的《冰點(diǎn)柔情》經(jīng)過滿江、葉蓓的演繹，傳遍了重慶的大街小巷。冉巍也從此愛上了寫歌。

當(dāng)時，冉巍還給“冰點(diǎn)水”寫了一句廣告詞：都市里很煩，冰點(diǎn)水很甜。

據(jù)說，這句廣告語給了農(nóng)夫山泉很大的啟發(fā)，他們還專門向律師請教演變成“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜“后算不算侵權(quán)。

在冉巍的早期戰(zhàn)績中，最被人津津樂道的，還是他創(chuàng)立的大方廣告公司花了1億元買斷《重慶晨報》地產(chǎn)板塊兩年的廣告。

而當(dāng)時，《重慶晨報》的廣告一年總營收才4千多萬。朋友們都覺得他瘋了。

隨后，冉巍策劃了地產(chǎn)人節(jié)，地產(chǎn)風(fēng)云榜等活動，還自掏腰包給《晨報》拍攝宣傳片。

一番運(yùn)作之后，《晨報》地產(chǎn)版塊的營收翻翻。而大方廣告的利潤也首次上升到八位數(shù)。

冉巍的過人之處，就在于他對行業(yè)規(guī)律和市場趨勢的把握。

他的一位朋友曾在寫文章回憶這段往事時說：“在大方買斷《晨報》行業(yè)廣告的頭幾年，沒有一家同行對此感興趣，有了解研究的意愿。到了這一模式水落石出甚至行業(yè)走下坡路的時候，很多公司蜂涌而入?！?/span>

正是憑借這種敏銳的洞察力，在紙媒還未顯示頹廢之前，他就激流勇退，轉(zhuǎn)身進(jìn)入了地產(chǎn)界。

他跟記者說：“現(xiàn)在有一種說法，沒有不好的行業(yè)，只有做不好的企業(yè)，我就想問補(bǔ)銻鍋、彈棉花的行業(yè)到哪兒去了呢？”

發(fā)現(xiàn)市場的風(fēng)向已經(jīng)很難了，更難的是放下已有的成功經(jīng)驗(yàn)，去做一件從來沒有做過的事。

那一條gai

在采訪冉巍之前，記者聽一位早年間就與他相識的媒體人說，冉巍嗜酒如命，又愛活色生香的夜生活，于是才會有荷爾蒙噴濺的不夜九街。

但是冉巍很直接，他說本質(zhì)上他是個商人，所以他更愿意遵從市場規(guī)律，而不是急于表達(dá)自我。

商人不會把愛好當(dāng)做生意。這或許就是商人和“文青”最大的不同。所以，對于冉巍來說，九街是他的生意，而非自我的投射。

既然是生意，那它表達(dá)的更多是消費(fèi)者的需求。

在九街誕生之前，重慶的夜生活的高地是得意世界，又被重慶人叫做“得意壩壩”；

在“得意壩壩”之前，重慶人夜里都喜歡去北濱路耍。

在這個主城人口不足千萬，人均可支配年收入只有26368元的城市，其消費(fèi)能力或許只能支撐一個夜生活的極點(diǎn)。

于是九街興，得意衰。這可不是什么宿命論，其中的原因是可以被總結(jié)的。

拿九街和得意世界作比較，你會發(fā)現(xiàn)九街更像是一個生態(tài)。

這里的酒吧各具形態(tài)，有街頭風(fēng)，也有文藝范；這里除了歌舞升平的夜場，也有人間煙火的大排檔，和抱著吉他彈唱的街頭藝人。

你即便只想喝一杯星巴克，也不會覺得和九街的氣質(zhì)有什么違和。

你甚至可以看到，孩子們在街頭拿著水槍嬉戲追逐。沒有人會覺得他們不該出現(xiàn)在這里。

或許可以這樣說，得意世界是夜生活玩家的世界，但九街卻是屬于所有人的那一條“gai”。

冉巍告訴記者，九街的生態(tài)不是自然生長出來的，而是刻意營造的。

這樣的刻意之所以顯得自然，原因在于冉巍和他的團(tuán)隊只是搭了個舞臺，畫出了框架，卻沒有生拉硬拽地往里填內(nèi)容。

九街曾經(jīng)為了等一個極致的live house，空置黃金鋪面一年之久，最后等來了兩大娛樂公司希古尚博和茶馬古道聯(lián)合打造的TAO音樂排練房。

這里提供綜合性的LIVE體驗(yàn)，不僅僅有音樂現(xiàn)場，還結(jié)合了下午茶、晚餐和酒館時間。

另一個值得一提的細(xì)節(jié)是，冉巍把臨街的鋪面分隔成2、3平米的小鋪，容納一些具備時尚元素的小店，有賣酸奶的，也有賣手工藝品的，當(dāng)然還有賣花的。

如果要總結(jié)九街生態(tài)的邏輯，那么冉巍自己的話或許最準(zhǔn)確：“我覺得首先是心態(tài)，我們一直保持著謙卑的心態(tài)，尊重市場、尊重年輕人，其次才談得上對市場的敏感度?！?/span>

冉巍直言，自己不知道年輕人喜歡什么，但是年輕人自己知道。所以，他會花時間見那些有想法的年輕人，然后為他們提供店面和服務(wù)。

在九街的運(yùn)營思路中，還有一點(diǎn)值得一提：九街十分注重街區(qū)的場景化和內(nèi)容化打造。

在場景化方面，九街不僅嘗試用燈飾效果美化街區(qū)效果，同時還將市政行道樹景觀化，并擺放雕塑，增加互動體驗(yàn)。

在內(nèi)容化方面，九街將“商家 消費(fèi)者”作為最重要的內(nèi)容提供者。

除了入駐關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢品牌，還打造“節(jié)日必精彩”的節(jié)慶標(biāo)簽，同時還為街頭藝人提供了表演的空間，吸引了全國各地的流浪歌手。

誰為續(xù)章？

在電影《一代宗師》里，宮二有一段獨(dú)白：“習(xí)武之人有三個階段——見自己，見天地，見眾生。我見過自己，也算見過天地，可惜見不到眾生。”

這三個階段的順序或許可以調(diào)一調(diào)，先是見天地，然后才是見眾生，最后才是見自己。

而見自己才是最難的。冉巍的商業(yè)實(shí)踐，或許和這樣的順序更為貼切。

做廣告，洞見了媒體的規(guī)律和趨勢，這算是見了天地；做九街，洞見了娛樂需求的變化和風(fēng)向，這算是見了眾生。

那如何見自己呢？

冉巍一直強(qiáng)調(diào)，他的商業(yè)實(shí)踐是在表達(dá)市場規(guī)律，而不是表達(dá)自己。

這句話在第一個層面是成立的，那是因?yàn)橐磺械纳虡I(yè)行為都要尊崇那只看不見的手，不然就不可能成功。

但是，如果上升一個層面呢？之所以有形態(tài)萬千的商業(yè)世界，是因?yàn)橛懈魇礁鳂拥纳倘撕蛣?chuàng)業(yè)者。

他們不可避免地會將自我的認(rèn)知和價值觀投射到商業(yè)實(shí)踐中。

除了九街，冉巍還經(jīng)營著好幾個文旅項目，包括純中式別墅林語堂、手藝人最后的聚居地壹華里，還有回歸田園的清風(fēng)場。

這些風(fēng)格各異的建筑和他們洋溢著的情緒、情懷，或許都是冉巍自我的一個片段。

而最直接的證據(jù)，是還沒有和世人見面的金剛碑項目。

金剛碑是重慶北碚區(qū)的一個古鎮(zhèn)，在清朝康熙年間這里發(fā)現(xiàn)了煤礦，因此成為了嘉陵江上最重要的運(yùn)煤碼頭，帶動了整個古鎮(zhèn)所有行業(yè)的發(fā)展。

到了民國時期，金剛碑又形成了姚家院子、熊家院子、鄭家院子幾家較大的民居建筑群。

而在這里留下足跡的，有實(shí)業(yè)家梁漱溟、盧作孚，書法家謝無量，大學(xué)者孫伏園、陳子展、吳宓，等等。

冉巍在金剛碑看到了時間，以及時間流逝中人的命運(yùn)的變遷。

于是，他決定把那些歷史的斷壁頹垣展現(xiàn)出來，講一個不同于以往的故事。

為了最大程度保護(hù)這里的歷史和環(huán)境，冉巍斷然拒絕了規(guī)劃專家要求拓寬進(jìn)入金剛碑唯一馬路的建議。

他執(zhí)意保留幾處逼仄的樓梯，為的是讓游客感受時代變遷里，人們選擇的有限和命運(yùn)的緊迫……

關(guān)于時間的話題，一定是不輕松的。

這時候，那個商人冉巍又冒了出來。他懂得用現(xiàn)代的語言和輕松的語境，來消解歷史的承重感，比如，他用水磨石和金屬來作為重建的主體材料，他給承載歷史變遷的金剛碑定位為“快樂村莊”。

此外，他還在這里融入時尚的商業(yè)玩法，比如引入市集、做快閃酒吧……

冉巍的高明之處就在于此，當(dāng)世人都拿匠心、情懷說事兒的時候，他從不用這樣的詞兒。

他不是不表達(dá)自我，而是懂得如何在尊重商業(yè)和市場邏輯的前提下，表達(dá)自我。

重建之后的金剛碑將在今年10月進(jìn)行內(nèi)測。不知道冉巍能不能在這個投射了更多自我的項目上，獲得更多商業(yè)上的成功。

每個人都想知道山的后面是什么，但大多數(shù)的人總是邁不過去“我”這個坎。

但冉巍并不矯情，他知道怎么給“我”裝上一個容器，讓它自由穿越。他甚至可能清楚，越過山丘又怎樣，那邊或許無人等候。