帶著墨鏡，用燒著的美元點燃嘴上的香煙，吐一口氣、煙霧繚繞?！队⑿郾旧防镏軡櫚l(fā)飾演的小馬哥痞氣十足，圈粉無數(shù)。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原就是其中一個，《英雄本色》是他最喜歡的電影。受此影響，叼著牙簽、夾著香煙在蕪湖街頭游蕩的日子占據(jù)了他青春期里很多的時光?；貞涍@段往昔他感嘆“享受這種感覺”。

即便20多年過去，這種年少時染下的痞氣也沒有完全被磨滅。早期有三只松鼠員工直言“如果你不認識他，完全看不出來他是公司老板，說他是街頭混混也完全能讓人相信?！?/p>

到了2017年2月，在發(fā)現(xiàn)三只松鼠蘇州投食店裝修質(zhì)量不達標時章燎原更是直接一怒掄錘砸店，損失接近200萬人民幣。同年年初為表決心他剛帶著核心團隊剃了光頭，如果不是知曉內(nèi)情，你真的很難判斷這位留著光頭揮著錘子用力砸店的人究竟是一家市值數(shù)十億公司的創(chuàng)始人還是街頭混混在泄私憤。

（正在砸店的章燎原）

不管怎么說，放蕩不羈成為了章燎原留給周圍人最深刻的印象，也讓這位草根創(chuàng)業(yè)者帶著三只松鼠出其不意地從零食賽道突圍而出，率先上市并在資本市場取得不俗的成績,他自己更是以近40億的身價成為“松鼠王國”的信仰。

小混混的轉(zhuǎn)身

“十幾年前，我是一個小混混，我希望能像周潤發(fā)那樣，咬一根牙簽、叼一根煙，我很享受那種感覺?！?/p>

每個人的一生都會遇見幾個改變自己命運的人，對其人生軌跡產(chǎn)生極大的影響。

18歲正讀技校的章燎原去找表哥玩，表哥做東請他吃飯、游玩，一天下來花了近3000元人民幣，奢侈至極。讓他更受刺激的是，吃完飯表哥用3塊錢一瓶的礦泉水洗手。此時，一位年紀與表哥相仿的男人正守在他們旁邊準備撿他們不要的塑料瓶。

兩種截然不同的人生，如何選擇并不難。做生意起家的表哥燃起了章燎原的創(chuàng)業(yè)之火。為了能夠離成功更進一步，在校期間他讀了眾多營銷類書籍。

在當時的章燎原看來創(chuàng)業(yè)要想成功需要懂得營銷和人性，除了營銷書籍他還看了大量人物傳記、創(chuàng)業(yè)史?！俺擞⑽闹?，因為我看不懂。市面上的創(chuàng)業(yè)、營銷的書我都看過?！?/p>

帶著豐富的理論，源于對金錢的渴望章燎原在19歲輟學后決定洗心革面、干一番事業(yè)。

從19歲到26歲，8年間他在街頭賣過光碟、去東莞的工廠里打過工、刷過油漆、跑過摩的、開過餐館，一切能賺錢或者看見別人賺錢的工作他都嘗試過，但最后都因各種原因草草結(jié)束。運氣最差的時候，為了做生意他買過三輛摩托車，被城管抓了三次，沒收了三次。

后來章燎原總結(jié)：“年輕人30歲之前關(guān)鍵的幾步在哪里？26歲我才明白，在一個平臺上腳踏實地的投入，相信平臺、相信企業(yè)、相信老板，所以過去的工作生涯里，一干就是9年，那9年內(nèi)的任何一天我放棄離開都不會有今天的三只松鼠和今天的松鼠老爹。”

他提到26歲遇到的平臺是指詹氏食品公司，也就是在這里他第一次遇到堅果、第一次當上白領(lǐng)、第一次接觸電商、第一次萌芽出創(chuàng)建三只松鼠的想法。

抓住電商品牌最后的機會

2003年，多次創(chuàng)業(yè)碰壁后章燎原決心先進一家優(yōu)秀的公司實踐自己剛理順的銷售邏輯、積累下一定資本后再考慮創(chuàng)業(yè)。當?shù)刂容^高的詹氏食品公司成為他的選擇。

他用春節(jié)的休息時間制作了一份長達上百頁的山核桃調(diào)查報告，對于職位他志在必得。雖然報告中存在不少錯別字，但章燎原的誠意打動了對方，最后成功應(yīng)聘為蕪湖地區(qū)的銷售員。

此后，在詹氏食品公司章燎原一干就是9年，從一位普通的銷售員一直晉升到董事總經(jīng)理。帶領(lǐng)詹氏山核桃實現(xiàn)年銷售額突破2億人民幣的成績。

2009年在阿里巴巴10周年的年會上馬云暢聊著電商的未來形態(tài)，臺下的章燎原如觸電一般被驚醒，聽進了那句“現(xiàn)在你不做電商，未來一定會后悔?！?/p>

回去之后章燎原立馬通過各種途徑了解電子商務(wù)，將百度中電子商務(wù)的搜索結(jié)果從第一頁看到最后一頁，把馬云演講的每一個視頻都挖出來看上一遍，到后來甚至形容自己“把馬云作為馬屁對象”。在2010年馬云因淘寶搜索規(guī)則調(diào)整而飽受爭議時更是撰文《我相信馬云的相信》予以力挺。

此后，他主導(dǎo)詹氏食品公司迅速上線了電商堅果品牌殼殼果，并通過贈送、免費品嘗等活動在第一個月實現(xiàn)銷量百萬的成績，全年業(yè)績突破2000萬。

嘗到甜頭的他想繼續(xù)加碼電子商務(wù)，欲把打造電商品牌設(shè)為公司第一要務(wù)時遭到了股東反對。章燎原認為這是創(chuàng)造電商品牌最后的機會，也是一場基于互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷革命，錯過了就再也沒有機會了。

帶著不舍與自己的理想，寫下《寫給詹氏同事們以及殼殼果的辭職信》，他離開詹氏食品公司，組建了現(xiàn)在的三只松鼠。

決勝雙十一

20歲時章燎原給自己定下人生四個階段的規(guī)劃，第一階段是學習和積累，第二階段是通過平臺證明自己，第三階段是去做自己真正想做的事情。

在他的眼里，三只松鼠是他想做的事情，于是放下數(shù)十萬的年薪，用自己攢下的百萬積蓄進行創(chuàng)業(yè)。

外界都知道三只松鼠創(chuàng)建后的第三個月就拿下IDG150萬美元融資，成為同賽道中天使輪融資最多的創(chuàng)業(yè)公司。入駐天貓第一年雙十一就拿下同品類銷量第一，此后數(shù)年都一直保持著這個成績，后續(xù)融資更是異常順利，常常要在十多家機構(gòu)里面反選適合自己的。

但鮮少有人知道，在一間70平方米的小區(qū)居民房中，就著五菜一湯的家常便飯章燎原帶著一支“草臺板子”宣告三只松鼠就此成立。他形容這支創(chuàng)始團隊“除了電商，什么都懂”。后來有求職者來此應(yīng)聘看到簡陋的環(huán)境還誤以為自己闖入了傳銷窩點。

正是這樣一支團隊，讓三只松鼠在試運營期間用7天時間完成1000單的成績，逐漸在天貓商城嶄露頭角。

從這時開始三只松鼠就在蓄力，等待一個時機一鳴驚人，他們等的機會是當年的雙十一。章燎原幾乎把當時能籌集到的所有資金都投入到雙十一的流量入庫與推廣中去，并許以極大的折扣只為在第一年就拿下最好的成績。

對手也被殺個措手不及，名不見經(jīng)傳的三只松鼠在第一個雙十一拿下了 766 萬的銷量，刷新了天貓食品行業(yè)單天日銷售額最高紀錄，名列零食特產(chǎn)類銷售第一名。

后來章燎原解釋：“在賣的過程中，我都沒有去考慮貨能不能發(fā)得掉。但是我們只知道一點，必須要第一。以最快的速度，在對手還沒反應(yīng)過來的時候做到第一。這樣，我們可以獲得一切資源，包括用戶、媒體、阿里生態(tài)對我們的關(guān)注，也更容易拿到第二筆融資?！?/p>

沒為奪得榜首的成績高興多久章燎原就不得不面臨一個新的危機：當時80人的團隊根本發(fā)不完700萬的貨。

第一天他們只完成了6000單，阿里巴巴總裁助理直接打電話控訴：“你們有沒有搞錯，就發(fā) 6000 單？9 萬單你什么時候能發(fā)完呢？”

掛完電話后，章燎原只能咬著牙對身后的團隊說：“擺在面前的路只有一條，什么都不要想，往前沖，往前干，要記住我們的使命、愿景、價值觀是什么。你只有往前沖了，才有可能沖出去?！?/p>

用了9天9夜他們把所有的快遞發(fā)送完。

打完這場戰(zhàn)役后章燎原與三只松鼠沒辦法再低調(diào)了，正如他的預(yù)測在資本、流量、資源的傾注下三只松鼠迎來高速增長，成為領(lǐng)跑行業(yè)的零食巨頭，直到昨日以84.77億的市值在創(chuàng)業(yè)板成功上市。

結(jié)語

縱觀章燎原的發(fā)家史，一個殺伐果斷、放蕩不羈的草根形象油然而生。除此之外，他留給員工最深是“洗腦功底”，他形容自己為首席洗腦官，讓員工相信自己的相信，就像他曾經(jīng)相信馬云的相信一樣。

在他的眼里洗腦、吹牛、忽悠都不是貶義詞，他覺得管理公司到最后就像宗教。

他曾說：“用烏托邦形容三只松鼠我是認同的，最好的信仰就是盲目相信，你相信這個人，就相信他得了吧，一條路走到黑，我賣給你。”

而這個松鼠王國里，松鼠老爹成為了鼠XX（三只松鼠的核心員工均有與鼠相關(guān)的花名）們的信仰。