當(dāng)CPC和CPA分別無(wú)法滿足廣告主和媒體方時(shí)，oCPC應(yīng)運(yùn)而生。

oCPC，如今已經(jīng)是一個(gè)耳熟能詳?shù)母拍?，你可能沒(méi)投過(guò)，但你一定聽過(guò)。

oCPC 實(shí)際上是Optimized Cost Per Click的簡(jiǎn)寫。它以轉(zhuǎn)化作為優(yōu)化目標(biāo)，而計(jì)費(fèi)方式依舊使用CPC點(diǎn)擊扣費(fèi)。廣告主與媒體平臺(tái)，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)接、機(jī)器學(xué)習(xí)等過(guò)程，根據(jù)廣告主設(shè)定的預(yù)期CPA目標(biāo)（下載、激活、注冊(cè)、表單提交等）來(lái)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)智能出價(jià)，并按照點(diǎn)擊扣費(fèi)。

了解廣告投放的朋友們都知道，投放效果廣告，最擔(dān)心的就是CTR不高，錢花了卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化。此時(shí)廣告主們一定非常希望，能按照CPA（Action，轉(zhuǎn)化動(dòng)作）來(lái)收費(fèi)，哪怕是出價(jià)高點(diǎn)也好呀。

但媒體方可不敢附議，畢竟廣告效果不一定取決于流量質(zhì)量，和廣告主本身產(chǎn)品、落地頁(yè)等同樣息息相關(guān)，采用CPA收費(fèi)就等于擔(dān)保了廣告主的廣告效果，這對(duì)于媒體而言風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益。所以市場(chǎng)上，鮮有按照CPA收費(fèi)的媒體。

廣告主與媒體平臺(tái)的博弈關(guān)系

當(dāng)CPC和CPA分別無(wú)法滿足廣告主和媒體方時(shí)，oCPC應(yīng)運(yùn)而生。

它通過(guò)數(shù)據(jù)累計(jì)和智能算法，計(jì)算出對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)最可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的受眾形態(tài)，大幅度提升轉(zhuǎn)化率，從而盡量接近甚至超越廣告主的CPA目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)成本可控，為廣告主的高ROI奠定好基礎(chǔ)；同時(shí)通過(guò)lookalike人群拓展流量，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量流量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并提升媒體eCPM，達(dá)到廣告主和媒體的雙贏。

早在2012年，oCPC這種廣告競(jìng)價(jià)模式就已經(jīng)誕生于Facebook。他在其廣告系統(tǒng)內(nèi)引入了“優(yōu)化目標(biāo)（optimization objective）”的概念，讓系統(tǒng)的推送機(jī)制由推送給“更容易點(diǎn)擊廣告的用戶”轉(zhuǎn)為推送給“更能產(chǎn)生這個(gè)優(yōu)化目標(biāo)的用戶”。這種廣告，被Facebook命名為“Action-optimized CPM”，后來(lái)Facebook的廣告系統(tǒng)一再優(yōu)化，但這套基本邏輯一直沿用至今。

隨后，國(guó)內(nèi)廣點(diǎn)通、今日頭條、360、 UC、陌陌等信息流廣告平臺(tái)緊隨潮流，推出“o”系列產(chǎn)品 (oCPA、oCPC、oCPM等），并將這一模式普及給了廣大信息流廣告從業(yè)人員，oCPC已經(jīng)成為了效果類廣告的主流模式。

然而目前來(lái)看，大多數(shù)的“o”系產(chǎn)品集中于移動(dòng)端，難道就沒(méi)有平臺(tái)能兼顧到移動(dòng)端和PC端嗎？

筆者對(duì)比了各大媒體平臺(tái)推出的“o“系產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)360鮮見地推出了可同時(shí)適用于移動(dòng)端和PC端廣告主的oCPC產(chǎn)品。為此，筆者仔細(xì)閱讀了360點(diǎn)睛平臺(tái)關(guān)于oCPC產(chǎn)品的官方文檔，并且對(duì)使用過(guò)該產(chǎn)品的廣告客戶進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)，遠(yuǎn)不止于此，筆者總結(jié)了360oCPC的兩大關(guān)鍵詞：安全、體系化。

艾瑞咨詢近期的一份調(diào)研報(bào)告顯示，大家對(duì)360的感知印象，TOP3分別是“安全”、“可靠”和“專業(yè)”，可見360公司的產(chǎn)品形象十分清晰統(tǒng)一，能給予用戶充足的產(chǎn)品信賴感。

360在金投賞分享內(nèi)容截圖

對(duì)于普通用戶而言，“安全”深入人心，在廣告中，面向廣告主，也不例外。

oCPC需要首先完成的是廣告主與媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)對(duì)接，可以通過(guò)API、布碼的方式實(shí)現(xiàn)。API對(duì)接目前來(lái)說(shuō)，廣告主與媒體之間的數(shù)據(jù)存在泄露乃至被濫用的風(fēng)險(xiǎn)（近期的Facebook正因?yàn)檫@類猜測(cè)而身陷囹圄），目前市面上也的確存在一些不法人員將企業(yè)的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行高價(jià)非法交易。

而在360與廣告主的API對(duì)接中，數(shù)據(jù)都是加密的，不會(huì)存在數(shù)據(jù)泄露的問(wèn)題。因?yàn)橄嚓P(guān)數(shù)據(jù)不需要廣告主做任何具體的說(shuō)明，也就是360自己也不知道收到的數(shù)據(jù)中具體內(nèi)容是什么，相當(dāng)于所有數(shù)據(jù)都蒙上了一層面具，平臺(tái)只知道哪些是廣告主想要優(yōu)化的目標(biāo)（可以是激活、注冊(cè)或者是其他），卻不知道這個(gè)目標(biāo)具體是什么。而360對(duì)于所獲取的數(shù)據(jù)，也不會(huì)進(jìn)行其他儲(chǔ)存、處理等，廣告主數(shù)據(jù)不會(huì)泄露，更不會(huì)被濫用。

從筆者了解的信息來(lái)看，體系化主要有兩層意思，第一，流量+算法成體系。第二，營(yíng)銷工具成體系。

流量成體系

360是PC時(shí)代的王者，隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，其業(yè)務(wù)也在手機(jī)端乃至物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)了舉足輕重的地位。相比于一些平臺(tái)產(chǎn)品單一，廣告嚴(yán)重 “超載”，360平臺(tái)產(chǎn)品矩陣豐富，廣告資源充足，可挖掘空間大，流量也可靠。

在前幾天艾瑞咨詢的研究報(bào)告中，我們發(fā)現(xiàn)：360產(chǎn)品的用戶以一二線城市的中青年為主，高學(xué)歷，位居管理層，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，熱衷理財(cái)和旅行，注重生活品質(zhì)和健康，且對(duì)廣告接受度高。同時(shí)，數(shù)據(jù)表明，360產(chǎn)品的使用者中，有55%的用戶看到廣告后進(jìn)一步獲取產(chǎn)品信息。

360現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣

算法成體系

oCPC能否發(fā)揮出作用的核心，在于平臺(tái)是否擁有一套高效精準(zhǔn)的算法。在這個(gè)過(guò)程中，機(jī)器需要通過(guò)數(shù)據(jù)積累，定位高轉(zhuǎn)化的用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光，同時(shí)還要根據(jù)相似人群進(jìn)行積極擴(kuò)量，這整個(gè)過(guò)程如果沒(méi)有優(yōu)秀的算法，那所謂oCPC只能流于形式，空有其名。

360畢竟積累了多年廣告數(shù)據(jù)，同時(shí)借助360大數(shù)據(jù)所匯聚的多方數(shù)據(jù)源，另外，還有跨屏產(chǎn)品記錄到的從用戶行為軌跡到興趣偏好等維度完善的用戶畫像，這家平臺(tái)擁有了一套精準(zhǔn)且高效能的算法。

營(yíng)銷工具成體系

據(jù)了解，360與oCPC形成“組合拳”的移動(dòng)產(chǎn)品有很多，比如：幫助廣告主前期圈定人群的“DMP”、協(xié)助批量快速生產(chǎn)廣告素材的“動(dòng)態(tài)創(chuàng)意”、解決落地頁(yè)面轉(zhuǎn)化的“互動(dòng)廣告”以及“移動(dòng)建站”。通過(guò)體系化的商業(yè)產(chǎn)品工具的提供，可以體現(xiàn)出1+1>2的效果。

在對(duì)一些廣告主的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)新浪新聞就通過(guò)360的oCPC實(shí)現(xiàn)了2倍以上的下載量提升，同時(shí)穩(wěn)定了下載成本。在使用了動(dòng)態(tài)創(chuàng)意功能后，CTR又提升50%以上，而且轉(zhuǎn)化率也有大幅提升。

oCPC已是效果廣告中的常態(tài)，每個(gè)優(yōu)化師都在談?wù)撍?，有的人已通過(guò)它賺得缽滿盆滿，有的人還卡在第一階段遲遲無(wú)法進(jìn)入狀態(tài)。動(dòng)不動(dòng)要提升好幾倍的轉(zhuǎn)化率，這樣的要求如果不通過(guò)高效精準(zhǔn)的機(jī)器算法，而是純靠人工來(lái)實(shí)現(xiàn)的話，不知道要?dú)⒍嗌賰?yōu)化師祭天.