在奇石展上，有的石商幾乎不開張，有的石商的石頭被買家以整體打包的形式買走。不開張的攤位一般賣的石頭都是“大貨”，石頭的價(jià)格較高，加上現(xiàn)在的行情不是太好，不開張我們好理解，因?yàn)橐坏╅_張就會(huì)賺不少。整個(gè)攤位的石頭被打包買走，這又是為什么？難道是買主有錢任性？顯然不是，這里面有商家的智慧在里面。

有些石商喜歡參見賞石展銷會(huì)，因?yàn)樵谑股先肆鞔?，?zhǔn)顧客要多得多，石頭自然也賣的快。現(xiàn)在雖然賞石市場(chǎng)的行情一般，但是奇石和觀賞石的整體價(jià)格還在攀升，優(yōu)質(zhì)的奇石是越來越不好采購(gòu)，石商之間的競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上就是貨源的競(jìng)爭(zhēng)：誰(shuí)有優(yōu)質(zhì)的奇石資源，誰(shuí)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。參加石展的石商大部分都有自己穩(wěn)妥的進(jìn)貨渠道，他們賣石頭賺錢主要靠走量，他們大部分是量販形式來薄利多銷。參加奇石展銷會(huì)的石商，好多都會(huì)帶一些“鎮(zhèn)攤之寶”，主要是為了招徠顧客和吸引優(yōu)質(zhì)客戶資源。

你看上了人家的“鎮(zhèn)攤之寶”或者精品奇石，你想以“撿漏”的價(jià)格買下你喜歡的石頭幾乎是不可能的，因?yàn)閿傊鲗?duì)這些精品奇石寄予厚望，出價(jià)不可能低，再者他們都善于“察言觀色”，他們等著你給他一個(gè)“喜歡價(jià)”好大賺一筆。想賣到好石頭不是一件容易的事情，對(duì)買家來說，價(jià)格談判是一個(gè)“鬧心”的過程。那么怎樣以比較優(yōu)惠的價(jià)格拿下你心儀的奇石呢？“整體大包”、“通走”就是一種比較合理的交易方式。

喜歡“整體打包”、“通走”通走的買家一般也是“以石養(yǎng)石”的玩家或者石商，他們通過一段時(shí)間對(duì)攤主的“貨物”進(jìn)行摸底和評(píng)估，然后才會(huì)跟攤主談判，“這些石頭我包圓了，你開個(gè)價(jià)吧！”。這些石頭里面一定有買家特別喜歡的奇石，賣家也明白，你是看上他某一塊石頭了，但就是不知道是哪一塊。來了大主顧，賣家（攤主）自然不想輕易把你放跑，因此在給價(jià)位的時(shí)候就會(huì)衡量再三。經(jīng)過一來二去、三番五次的談判，買賣做成了，賣家一單生意賺了不少錢，買家也以合適的價(jià)格買到了自己喜歡的奇石。那些精品石頭，買家?guī)Щ厝ズ缶驼洳亓?，“打包”買下的大部分石頭就會(huì)作為商品出售了。

這種“整體打包”、“通走”的鏟攤行為，蘊(yùn)含著買石者的商業(yè)智慧，但是也要有很雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為支撐。要知道把一個(gè)攤位買空，有時(shí)可能需要幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的資金，如果沒有財(cái)力和經(jīng)營(yíng)意識(shí)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。如果是個(gè)人以收藏奇石為目的話，這種“整體打包”、“通走”的鏟攤行為是不可取的。有的石友明白了買主的意圖，紛紛夸贊買主聰明。各位石友你們對(duì)奇石展上的這種交易行為有什么看法呢？歡迎留言評(píng)論。