新視覺賣貨3步黃金法則，讓你告別好貨難賣

【適用行業(yè)】床上用戶、涼席

【商家層級(jí)】鉆級(jí)以上

【經(jīng)營場(chǎng)景】 詳情頁視覺優(yōu)化

視覺是流量引入的第一要素，產(chǎn)品或店鋪的第一印象很可能決定你來之不易流量的去留。隨著獲客成本的不斷增加，如何最大化發(fā)揮現(xiàn)有流量的最大價(jià)值成了擺在眾多平臺(tái)賣家面前的難題。

純電商時(shí)代留下的詬病 - 同質(zhì)化嚴(yán)重還在深深的影響著眾多淘寶賣家。目前電商視覺確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在視覺設(shè)計(jì)上的“人云亦云、相互模仿”既是罪魁禍?zhǔn)祝謱?shí)屬被逼無奈。

如何形成自身的差異化與同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中逆流而上？許多電商商家的產(chǎn)品很能“打”，但就是賣不好？這已經(jīng)是當(dāng)下不少電商人的弊病，好貨難賣的尷尬局面該如何避免？

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新視覺賣貨3步黃金法則

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電商視覺競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)比拼的核心是創(chuàng)意，如何從“根源”到“表象”深入探尋真正適合自己店鋪的、無可抄襲的品牌風(fēng)格，才是搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)的良方。

新視覺賣貨3步黃金法則，很好的詮釋了創(chuàng)意視覺的核心價(jià)值，從尋找差異點(diǎn)到打造差異化，最后用戲劇化的表達(dá)方式演繹，正如我們一直所表達(dá)的那樣，視覺的力量是可以塑造價(jià)值的。

通俗的講，一個(gè)產(chǎn)品的視覺打造首先要塑造一個(gè)差異點(diǎn)，再根據(jù)雕刻的差異點(diǎn)順應(yīng)受眾認(rèn)知，彰顯產(chǎn)品獨(dú)特性，并且從頭到尾堅(jiān)持差異賣點(diǎn)，最后通過品牌認(rèn)知占領(lǐng)消費(fèi)者心智，不斷戲劇化地去演繹產(chǎn)品特質(zhì)，讓消費(fèi)者覺得走心，產(chǎn)生情感共鳴和信任關(guān)系，成交的概率會(huì)不斷增大。

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如何應(yīng)用3步理論實(shí)現(xiàn)銷量突圍

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首先，我們先來解析一下為什么產(chǎn)品質(zhì)量很好，卻湮沒在茫茫的電商紅海的原因是什么。

其實(shí)是你和消費(fèi)者的溝通方式出了問題。賣貨困難，不妨重新審視一下自己真的了解店鋪受眾內(nèi)心真的想要什么。通過視覺搭建一道與消費(fèi)者溝通的橋梁，并將思考帶入實(shí)際，真正的做到闡述用戶的心里話。

為了幫助大家更好的理解這套方法論，下面將通過具體的例子來說明。

這款涼席是一款和錦生旗下的粗布軟涼席，區(qū)別于市面上其他普通涼席的核心賣點(diǎn)是魯錦的回紋結(jié)構(gòu)和透氣面料更容易使人產(chǎn)生涼感。

這個(gè)產(chǎn)品的難點(diǎn)是產(chǎn)品的低認(rèn)知品類教育，絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)涼席的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于粗布軟涼席，更不用談去了解這款功能型涼席的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)了。第一步需要建立用戶的認(rèn)知，讓他們對(duì)粗布軟涼席比傳統(tǒng)涼席更涼爽的觀點(diǎn)產(chǎn)生認(rèn)同。

將市面上主流的幾種傳統(tǒng)涼席和粗布軟涼席進(jìn)行對(duì)比分析，尋找市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的突破口。不少賣家都會(huì)進(jìn)行競(jìng)品分析得出自身產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，但是許多賣家都會(huì)停留至此。

魯錦工藝好，老粗布好，完美適合當(dāng)下的中式生活主題等等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，換位思考，在用戶的角度，這和我又有什么關(guān)系呢？既然和我沒關(guān)系，為什么我要買你的產(chǎn)品。貨是好貨，如何提高銷量呢？這是插在不少賣家心中的利刃。

最重要的一步，我們需要講工藝好這類的工業(yè)語言轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語言，簡(jiǎn)而言之，讓用戶感同身受并且聽得懂。我們回歸產(chǎn)品和消費(fèi)者本身，涼席品類關(guān)注的重點(diǎn)無非是涼，所有的涼席主打的優(yōu)勢(shì)都是涼爽，用戶早已產(chǎn)生視覺疲勞。

誰能洞察用戶購買涼席時(shí)的痛點(diǎn)是什么，誰就能實(shí)現(xiàn)銷量突圍。

實(shí)際購買涼席的人群基本為 30 的年輕媽媽，通常這類用戶占據(jù)家庭日常用品的購買決策權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，如何塑造一個(gè)產(chǎn)品情景觸動(dòng)這些媽媽們的內(nèi)心呢？

大家都知道，每個(gè)人的體感是不同的，不同的性別、不同的年齡群體對(duì)溫度的感知都是有所差別的。體熱男性群體通常對(duì)涼的感知是最低的，而體寒的女性不喜寒性材質(zhì)。孩子體質(zhì)弱，也不易接觸太涼的物件，老人更不用多說。

這時(shí)候大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)涼席可以牽扯出整個(gè)家庭在體感這個(gè)維度的矛盾，一款溫和涼性的涼席不僅中和了需求，也和睦了家庭。

綜合考量之后，策劃團(tuán)隊(duì)采用了和席“和之道”的主題，一張好席，自然涼的同時(shí)也睡好了全家，作為目標(biāo)的媽媽用戶們何樂而不為呢？

找出差異化的主題之后，下一步需要用戲劇化的情景表達(dá)給用戶。我們不妨采取發(fā)散性的腦圖思維腦暴一下。為什么夏天我們需要用涼席？因?yàn)闊岬乃恢耸且驗(yàn)楸粺嵝?。可以總結(jié)出一個(gè)因果公式：用涼席=入睡更快睡得更好=睡得爽，做美夢(mèng)。

想到這一層之后，戲劇化情景的主題自然呼之欲出了-和席天然涼，好夢(mèng)自然爽。

復(fù)盤總結(jié)一下這個(gè)例子的從頭到尾，從尋找到粗布涼席材質(zhì)的賣點(diǎn)差異點(diǎn)→塑造“睡好一家人自然涼”的差異化主題→戲劇化的手法演繹“和席自然涼，好夢(mèng)自然醒”的情景過程，整條邏輯思維都是有跡可循的。

創(chuàng)意視覺的思維邏輯可以幫助電商賣家解決很多問題，大到幫助商家突破同質(zhì)化市場(chǎng)局限；增加產(chǎn)品溢價(jià)空間；創(chuàng)造品牌記憶符號(hào)；俘獲消費(fèi)者心智認(rèn)知，小到幫助一個(gè)單品打成爆款；創(chuàng)造一套有效的頁面引導(dǎo)流程；重塑產(chǎn)品賣點(diǎn)展示等等。

這套視覺營銷方法論，不管你是電商策劃、設(shè)計(jì)、文案、運(yùn)營還是淘寶店主，都可以從中獲益。不能說它能讓你一步登天，但一定能讓你更上一層樓。