團(tuán)小編作為一名汽車(chē)編輯，每天發(fā)的文章下都會(huì)有人問(wèn)我某某新車(chē)的價(jià)格有無(wú)優(yōu)惠，試圖問(wèn)出一個(gè)底價(jià)來(lái)，而7月份部分城市國(guó)六正式推出，車(chē)市價(jià)格暫時(shí)穩(wěn)定，這也讓很多持幣待購(gòu)的老司機(jī)考慮入手新車(chē)。

為了讓各位老司機(jī)能夠低價(jià)買(mǎi)到新車(chē)，團(tuán)小編請(qǐng)來(lái)了你們熟悉的“張團(tuán)”來(lái)和大家嘮嘮，買(mǎi)車(chē)時(shí)到底怎樣做才能花相對(duì)較低的價(jià)格買(mǎi)車(chē)~

首先老司機(jī)要記?。?/p>

上市越久的車(chē)優(yōu)惠越大；

銷(xiāo)量越差的車(chē)優(yōu)惠越大；

越冷門(mén)的車(chē)優(yōu)惠越大；

越要換代的車(chē)子優(yōu)惠越多；

越貴的車(chē)優(yōu)惠越大。

大家在買(mǎi)車(chē)時(shí)，和銷(xiāo)售溝通不要表現(xiàn)出極其強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，你一表現(xiàn)出來(lái)那就不好辦了，銷(xiāo)售就會(huì)變的主動(dòng)了，隨便給點(diǎn)優(yōu)惠，再忽悠兩句送點(diǎn)不痛不癢的東西，就基本上拿下你了。

別以為女銷(xiāo)售比男銷(xiāo)售容易應(yīng)付，女性有砍價(jià)的天然優(yōu)勢(shì)，心思細(xì)膩，不宜沖動(dòng)。

一般消費(fèi)者想撼動(dòng)有經(jīng)驗(yàn)的女銷(xiāo)售，機(jī)率相當(dāng)?shù)汀?/p>

男性銷(xiāo)售就不同了，男銷(xiāo)售一般容易沖動(dòng)、爽快。

當(dāng)然也有一些“老炮”男銷(xiāo)售，套路極深不宜砍價(jià)。

所以盡量找一些年輕的男銷(xiāo)售，如果說(shuō)價(jià)位還是不符合預(yù)期，那就直接拿著銷(xiāo)售給的底價(jià)去找經(jīng)理，一般還能再讓一些。

如果你是女消費(fèi)者，隨便使點(diǎn)“撒嬌”話語(yǔ)，三兩下就能拿下比較合理的低價(jià)位啦。你別以為在說(shuō)笑，現(xiàn)實(shí)就是這樣的。

下午買(mǎi)會(huì)比上午買(mǎi)便宜，下午銷(xiāo)售員比較容易談價(jià)格，因?yàn)樗麄兠α艘簧衔?，也想早點(diǎn)談妥完事。

月底買(mǎi)車(chē)比月初便宜，到了月底一般都要沖沖業(yè)績(jī)，所以對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)月底價(jià)錢(qián)低一些，走個(gè)量也是很好的選擇。

但如果這名銷(xiāo)售這個(gè)月任務(wù)完成了，也許會(huì)守著一個(gè)價(jià)格不放。同理年終也要比年初買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠，因?yàn)楦鱾€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也要沖業(yè)績(jī)。

一個(gè)人獨(dú)自和銷(xiāo)售砍價(jià)時(shí)，總是會(huì)受到銷(xiāo)售人員的“欺凌”，畢竟人家是“談判”老手，和各類(lèi)人都打過(guò)交道。

所以訂車(chē)時(shí)一定要帶上一兩個(gè)能說(shuō)會(huì)道的朋友前往，一是“人多勢(shì)眾”，從氣勢(shì)上能夠壓得住對(duì)方；

二是朋友也可以幫忙砍價(jià)，從多個(gè)角度“擊敗”銷(xiāo)售。

老司機(jī)不要指望去一次4S店就能拿到最低的價(jià)格。

因?yàn)殇N(xiāo)售人員對(duì)于第一次進(jìn)店的客戶總會(huì)保留一定的底價(jià)，方便后期談價(jià)，所以去的次數(shù)越多，在銷(xiāo)售心里就會(huì)覺(jué)得確實(shí)有誠(chéng)意要買(mǎi)他們家的車(chē)。

對(duì)于這樣的顧客，當(dāng)然盡可能給出最大的優(yōu)惠。

如果這家店亮的底價(jià)還沒(méi)有其他店打電話報(bào)的價(jià)格給力，那么趕緊走人換另外一家店。

4S店之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，相信其他店能給你不錯(cuò)的價(jià)格。

在砍價(jià)時(shí)，一定要把裸車(chē)價(jià)和裝璜分開(kāi)談。

大多情況下，談的裸車(chē)價(jià)格不滿意時(shí)，銷(xiāo)售往往會(huì)拿贈(zèng)品或者裝璜來(lái)誘惑老司機(jī)。

在某寶幾百塊就能拿下的裝潢在4S店的包裝下就要賣(mài)到五六千塊，很多老司機(jī)就受過(guò)這種“忽悠”，所以還需把裸車(chē)價(jià)談好后再和銷(xiāo)售討論裝潢或贈(zèng)品的事宜。

一般團(tuán)購(gòu)會(huì)拿到比平時(shí)要低的價(jià)格，因?yàn)榱看笏詢(xún)r(jià)格就會(huì)適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，所以參加4S店組織的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也是買(mǎi)車(chē)的好時(shí)機(jī)。

但一般這種大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)機(jī)會(huì)不多，老司機(jī)可以瀏覽相關(guān)汽車(chē)論壇找到同樣有購(gòu)車(chē)意愿的車(chē)友，一同集合團(tuán)購(gòu)買(mǎi)車(chē)。