一個殘酷的現(xiàn)實，絕大多數(shù)企業(yè)廣告或者銷售信銷售的產(chǎn)品都不是行業(yè)中最好的產(chǎn)品。

換句話說，只有極少數(shù)人撰寫廣告文案或者銷售信時，他們才可以自豪的說：看吧，我就是行業(yè)老大，別人都跟我買，跟我買代表著行業(yè)最高品質(zhì)與最好的保障。

現(xiàn)實的問題：如果你不是行業(yè)老大，你該如何撰寫廣告文案或者銷售信，才能去跟老大競爭，贏取市場與客戶呢？

今天，就給你分享一個跟行業(yè)老大去競爭的經(jīng)典的廣告文案案例--看看曾經(jīng)美國第二名的租車公司是如何告訴客戶，為什么客戶應(yīng)該選擇老二而不是第一呢？

案例內(nèi)容：

如果你是老二，除了加倍努力，別無選擇。

小魚必須不停地游動，因為大魚總在后面追逐。

愛維斯深知小魚的困境。

在租車行業(yè)我們排名第二，不加倍努力，我們就會被吞食。

我們沒有喘息的時間。

我們天天清理煙灰盒，在車子租出前保證油箱里加滿油，電池充滿了電，雨刮器檢修完畢。

而且我們出租的車每輛都不比super-torque福特車差。

由于我們不是大魚，所以來我們柜臺時不會讓你感到自己是只小沙丁魚。

我們不會讓顧客難堪。

愛維斯在租車業(yè)不過是個老二，為什么

還要租我們的車？

因為我們更努力（如果不是老大，就必須如此）

要是煙灰盒沒清理，油箱里只有半桶油，雨刮器壞了，車沒洗，輪胎癟了，或者車上沒有能調(diào)節(jié)的座椅，沒有暖氣，沒有能除霜的除霜器，誰還來租我們的車，我們怎么活下去？

顯然，我們最想盡力做到的無非是最好。讓您開著一輛嶄新的super-torque福特那樣的車，臉上帶著笑容出發(fā)上路。并讓您知道，比如，在德盧斯的哪個地方能買到香噴噴、熱騰騰的熏牛肉三明治呢？

為什么？

因為怠慢了您，我們可承擔(dān)不起。

下次跟我們一起上路吧。

我們柜臺前排的隊比較短。

魏江點(diǎn)評: 中國有句俗話，叫店大欺客，上面案例的老二剛好抓住了這個弱點(diǎn)，老大做得不好不到位，顧客埋怨的地方，對其進(jìn)行猛烈的攻擊，拽住人家的小辮子不放，然后說:看吧，你還去找他們嗎？我們雖然公司沒他們大，也正因為如此，所以我們不會像他們那樣對你，因此跟我們合作（租我們的車）我們會讓你更舒服....

PS:寫廣告文案、銷售信的思路排在文案寫作的第一，其次才是文字的駕馭能力。關(guān)注文案家，看看更多文案大師的寫作思路，跟著魏江一起學(xué)，一起寫，思路和文字表達(dá)能力就都不是問題了，加油！遲早有一天你也可以成為大師的。