現(xiàn)在做實(shí)體店的運(yùn)營成本越來越高，從店面房租到市場活動，人工等各個(gè)方面，再加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，每天關(guān)門的店面也不計(jì)其數(shù)。但是，盡管如此，依舊有人把實(shí)體行業(yè)做的風(fēng)生水起。他們是怎么做到的呢？秘密就在于他們懂得營銷策劃，懂得賺錢的套路。

很多老板為了吸引流量，都喜歡搞“免費(fèi)送”活動，通過這個(gè)活動來吸用戶，但是很多人活動做了，效果卻很差，有的甚至賠錢賺吆喝，今天小編和大家來分析一下，活動效果差的問題出在哪？

1,產(chǎn)品體驗(yàn)時(shí)間

顧客購買產(chǎn)品，是因?yàn)橥ㄟ^使用后，獲得預(yù)想的效果，產(chǎn)生持續(xù)后端消費(fèi)，通常無論是美容，按摩，還是保健品，我們都會給顧客一段的時(shí)間的免費(fèi)體驗(yàn)，但是體驗(yàn)是有時(shí)間要求的。

如果你的產(chǎn)品未能通過體驗(yàn)的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到預(yù)期的效果，會讓顧客大失所望，甚至?xí)X得你是個(gè)“騙子” 其次我們要把握好產(chǎn)品體驗(yàn)的時(shí)間點(diǎn)，恰到好處即可，不能過了，比如一款治療腳氣的產(chǎn)品，三次之后可以根除，你僅需讓他免費(fèi)體驗(yàn)一次即可，后端兩次是為了讓你的顧客買單，為你創(chuàng)造利潤。

2，鎖客模式設(shè)計(jì)

“免費(fèi)”并不是真的免費(fèi)，免費(fèi)是為了擴(kuò)大你的引流入口，匯聚大量的用戶，通過設(shè)計(jì)模式轉(zhuǎn)化為你的會員，為你創(chuàng)造利潤。

如果你沒有對應(yīng)的鎖客模式，千萬不要去免費(fèi)，會到頭來打水一場空，賠了夫人又折兵！好的設(shè)計(jì)都是從人性出發(fā)，你需要透過你的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一個(gè)抓住人性的鎖客模式，為你轉(zhuǎn)化價(jià)值！

創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎，產(chǎn)品是你的基礎(chǔ)，模式是你的翅膀，運(yùn)用好了，可以帶你騰飛，運(yùn)用不好，會讓你煙消云散，免費(fèi)是把看得見的錢分掉，賺看不到的錢，所以在做免費(fèi)送活動的時(shí)候，一定要注意這兩個(gè)環(huán)節(jié)。

今天的分享就結(jié)束了，你在創(chuàng)業(yè)的過程中有用過免費(fèi)模式嗎？如果用過，你是怎樣免費(fèi)的呢？歡迎在下方評論區(qū)留言。

實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以關(guān)注我@實(shí)體店策劃寶典提供各種免費(fèi)的商家活動方案，為你的生意出謀劃策，分分鐘為你帶來流量。