【原】未來(lái)10年，中低端家居市場(chǎng)將繼續(xù)燃爆！

大材研究 2020-07-02

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來(lái)源：大材研究，作者：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，家居經(jīng)理人的每日讀物，經(jīng)銷(xiāo)商店長(zhǎng)生意參謀，金牌導(dǎo)購(gòu)的實(shí)用手冊(cè)

2018年，常住人口的城鎮(zhèn)化率是59.58%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的城鎮(zhèn)化率高達(dá)80%左右，未來(lái)意味著還有2億人進(jìn)城鎮(zhèn)。

2018年時(shí)，發(fā)改委還專(zhuān)門(mén)發(fā)了一個(gè)通知督查1億人進(jìn)城落戶。

那么，這些人會(huì)進(jìn)哪些城？

除了流入一二線城市，還有區(qū)域核心城市，大部分進(jìn)城的人還是會(huì)安居在三四線城市，另外，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)也會(huì)接納不少人口。

再者，城市中的工薪階層、外來(lái)的低端工種的打工者，城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群，都是一個(gè)不可忽視的龐大進(jìn)城群體。

誰(shuí)能讀懂他們的家居需求，誰(shuí)就能獲得巨大的成功。

在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的背景下，當(dāng)大多數(shù)家居賣(mài)場(chǎng)、家居品牌都在向中高端轉(zhuǎn)型，當(dāng)進(jìn)口家居、設(shè)計(jì)師家居品牌不斷增長(zhǎng)的情況下，形成反差的是，可能有上億的人口需要極致性?xún)r(jià)比的商品，他們對(duì)價(jià)格的重視程度要高于對(duì)質(zhì)量的看重，寧愿買(mǎi)便宜的也不會(huì)買(mǎi)更好的。

這些新進(jìn)城的人口里，大多沒(méi)有父輩的積累可以支持，買(mǎi)房后剩下的錢(qián)有限，只能集中在中低端消費(fèi)、大眾消費(fèi)的階段，把這部分市場(chǎng)抓住了，前景無(wú)限。

那些材質(zhì)看起來(lái)不怎樣、質(zhì)量也不是很好、更談不上設(shè)計(jì)感的家具，依然不會(huì)缺買(mǎi)家。如果是名氣很大的品牌，推出低價(jià)款的大眾貨，在設(shè)計(jì)與質(zhì)量上做得精細(xì)一點(diǎn)點(diǎn)，就可能賣(mài)得很好。宜家一直在走的路，后面還能走得通。

裝修公司不用考慮向他們提供多好的增值服務(wù)，用不著提前給設(shè)計(jì)效果圖，只要把所有精力集中在裝修的耐用上，比如確保多少年的使用壽命、提供多少年的質(zhì)保等，這種解決方案就會(huì)更受歡迎。

道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槭″X(qián)還耐用。

在新進(jìn)城的人口里，還有一個(gè)需求是租賃住房，進(jìn)而會(huì)帶動(dòng)與租賃相匹配的裝修、家具建材、軟裝搭配等需求。

雖說(shuō)現(xiàn)在年輕人比較注重生活質(zhì)量，即使租賃也想過(guò)得更好一點(diǎn)，但這不代表他們?cè)敢饣ǜ邇r(jià)買(mǎi)家具，更不代表業(yè)主愿意花高價(jià)給出租房配中高檔家具。

硬裝1、2萬(wàn)搞定，家具2萬(wàn)、軟裝幾千、家電幾千，也就是一套八九十平米的出租房，從裝修施工到所有主材家電全部搞完，只需投入五六萬(wàn)塊錢(qián)，依然是普遍現(xiàn)象。

市場(chǎng)是分化的，一端是消費(fèi)升級(jí)，收入增加的中產(chǎn)與富人群體，數(shù)量規(guī)模每年都在擴(kuò)大，他們的消費(fèi)會(huì)升級(jí)，購(gòu)買(mǎi)更高檔的東西，在裝修上愿意花幾十萬(wàn)。部分年輕人靠著父輩的支持，也可能釋放出高端購(gòu)買(mǎi)能力。

但極致性?xún)r(jià)比消費(fèi)還會(huì)持續(xù)數(shù)年，單價(jià)會(huì)比較低，只要你能夠在質(zhì)量與設(shè)計(jì)上稍微表現(xiàn)出色一點(diǎn)，并且能夠提供品牌知名度的背書(shū)，那么就可以賣(mài)得非?；?/span>。

廠商如果想開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)，就需要在生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)上最大程度地控制成本，進(jìn)而在售價(jià)上占得優(yōu)勢(shì)。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，如果目前經(jīng)營(yíng)偏中高端商品，走偏高端的路線，面臨市場(chǎng)萎縮的困境，希望突破營(yíng)收天花板，倒是可以考慮代理知名度較高、價(jià)格實(shí)惠的大眾品牌，有潛力收割一撥客戶。

做高端消費(fèi)圈層、將市場(chǎng)向上延伸，能打開(kāi)的局面已經(jīng)不大了，而且過(guò)程中會(huì)非常艱難。

對(duì)廠家來(lái)講，單獨(dú)推出匹配低端家居市場(chǎng)的產(chǎn)品，并盡快在低線城市與區(qū)域核心城市完成經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)布局，顯得非常關(guān)鍵。

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