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《教父》里有句話極其經(jīng)典： “花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運?！?/p> 一眼看透本質(zhì)，一語就能中的的洞察力，對很多人來說難度系數(shù)極高，必須通過長時間的刻意練習(xí)而獲得。這樣的過程并不輕松，首先，你得堅持看完本文。 一、仗劍走天涯 郭德綱曾說：“活得明白，與時間無關(guān)，跟經(jīng)歷有關(guān)。三歲經(jīng)歷一個事兒這輩子就明白了，活到九十五還沒經(jīng)歷這個事兒他也明白不了?！?strong>而經(jīng)歷這件事，就像吃飯睡覺一樣，沒有人可以替代，你必須“親自”上陣——仗劍走天涯，去看看世界的繁華。 看世界的方式無非兩種：一種是讀萬卷書，一種是行萬里路。二者缺一不可。讀萬卷書，走不出去，最多是個書童；如果不讀書，行萬里路，也只是個郵差。 在中國，讀萬卷書的人很多，行萬里路的人太少。縱使有人高呼“世界那么大，我想去看看”，但在抬腳之前，卻又思慮萬千，猶豫不決。  其實，這也能理解。畢竟，在計劃生育政策下，很多80、90后都在“含在口里怕化了，捧在手里怕摔了”的環(huán)境中長大。在父母的關(guān)心呵護和嚴(yán)防死守下，很少有機會能到“廣闊天地”里摸爬滾打。而大多數(shù)人，也因此習(xí)慣了一邊抱怨著生活的無趣，一邊無可奈何地接受著日復(fù)一日的現(xiàn)實，卻始終走出自己安逸的小天地。 于是，在中國就產(chǎn)生了一種國民癥狀，叫做巨嬰癥，臨床表現(xiàn)是：智商在線，情商著急。這種人，“從小嬌生慣養(yǎng)，沒人跟他說過什么話，六十五歲走街上誰瞪他一眼當(dāng)時就猝死?！保╞y 郭德綱） 如何才能根治這一癥狀呢？ 郭德綱說：“一個人從一出生就一天挨打八個嘴巴，到了25歲，就像鐵羅漢、活金剛一樣什么都不在乎了。” 李嘉誠說：“世界上最浪費時間的事就是給年輕人講經(jīng)驗，講一萬句不如他自己摔一跤?！?/p>  歷史上，哪個驍勇善戰(zhàn)的將軍不是九死一生、從死人堆里爬出來的？ 當(dāng)你親眼目睹了很多從無到有以及盛極而衰的商業(yè)案例后，當(dāng)你親身經(jīng)歷了人生的跌宕起伏之后，自然就會把事情看得更明白一些，把投資看得更透徹一些。 世界上，有一種明白叫做：我經(jīng)歷過！不去經(jīng)歷，何談人生和投資？做過與沒做過之間隔著千山萬水。 二、用第二層思維去思考 不過，仗劍走天涯只是訓(xùn)練洞察力的第一步。哪怕兩個人擁有完全一樣的生活經(jīng)歷，他們的認(rèn)知卻可能大相徑庭。就像，在一個班級里，所有人的老師、教材、作業(yè)幾乎都是一樣的，但是最后的成績卻有高低之分；在一個家庭里，同樣的環(huán)境下，一娘生九子，九子卻各不相同。這種差別的產(chǎn)生，正是源自思維方式的不同。 生活中，大部分人都在用第一層思維在思考問題。 比如，為什么華為手機成功了？很多人的第一反應(yīng)是，因為華為更注重研發(fā)投入和打磨產(chǎn)品。為什么馬云喜歡到處演講？很多人都認(rèn)為，因為馬云為人高調(diào)，愛出風(fēng)頭。再比如，你覺得造紙企業(yè)有前途嗎？一些人會脫口而出：人類都進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代了，造紙企業(yè)肯定窮途末路了。 但你只要多問一句：難道諾基亞和moto就不注重產(chǎn)品研發(fā)嗎？難道作為首富以及亞洲最大企業(yè)掌門人的馬云，還需要通過演講來出風(fēng)頭嗎？為什么那些上市紙企這幾年一直悶聲發(fā)大財，業(yè)績翻了好幾倍？你就會發(fā)現(xiàn)，你得到的答案就會完全不同。 認(rèn)知心理學(xué)的研究表明：很多人在分析問題時，并不是為了找到真相，而只是為了給自己一個滿意的答案。 而只有當(dāng)你不滿足于第一個蹦到腦海里的答案，不滿足于大家都認(rèn)為對的答案，多問一個“為什么”，就具備了“第二層思維”。 在投資中，具備第二層思維尤其重要。因為第一層思維的人對同一個事件都有相同的看法，得出了同樣的結(jié)論。比如，當(dāng)上證50開始上漲時，大部分人都認(rèn)為郭嘉隊又來搞形象工程了。而第二層思維的人則必須比群體共識想得更加深入，更強有力，才能獲得超額收益。 所以，如果思維依然停留在第一層，無論看過多少書，走過多少路，都很難真正的看透本質(zhì)。而如果你總能用與眾不同的第二層思維去思考，就會更接近真相，從而在人群中脫穎而出。 我聽過最傲嬌的一句話就是：如果人人都理解你，你該是有多平庸。  三、歸納和演繹 不過，通過第二層思維思考問題，并不一定每次都正確。還有一種可能是，你想多了！或者你走火入魔了！此時，你必須想辦法檢驗?zāi)憧吹降哪莻€“本質(zhì)”是否正確。 所以，我們不僅要對過往的經(jīng)歷和思考的點滴進(jìn)行抽絲剝繭的提煉和總結(jié)，還要將新的理論應(yīng)用在更多的生活場景中，并讓它經(jīng)受檢驗。無論投資還是其他領(lǐng)域，形成認(rèn)知的過程幾乎都逃不出“歸納+總結(jié)”的套路： 歸納：觀察現(xiàn)象，提出問題，通過第二層思維思考，得出結(jié)論； 演繹：從結(jié)論出發(fā)，提出一系列的預(yù)測，通過搜集經(jīng)驗、事實和證據(jù)來驗證理論的正確性。  比如，你發(fā)現(xiàn)王者榮耀讓無數(shù)人沉迷其中、無法自拔，于是你通過第二層思維的深入思考得出“人類常常被自己發(fā)明的東西控制”這個結(jié)論，并且發(fā)現(xiàn)類似的事情還有很多：人類發(fā)明了酒精卻會被它灌醉；人類發(fā)明了錢幣卻會為它利益熏心……于是你推測“人類發(fā)明了人工智能，最后可能會被它控制”。 一個人，就是在一次次的“歸納和演繹”中由點到線，由線到面，洞察本質(zhì)，不斷成長。 這是一個信息泛濫的社會，我們無處不被越來越瑣碎的信息包圍，然而信息的泛濫導(dǎo)致我們邏輯能力越來越差，大部分人擁有的都只是一種獲取信息的能力，而不是思考的能力，結(jié)果成了人云亦云的泛泛之輩。 然而那些依然具備獨立思考能力的人，卻保持著清醒頭腦和判斷，他們依然可以一眼看透事物的本質(zhì)，從而作出更加正確／長遠(yuǎn)的決定。 那么，該如何形成這種邏輯思維能力呢？ 工作中有一個高效的邏輯思維能力無比重要。它能立刻讓你找到問題的關(guān)鍵，讓問題引刃而解。 邏輯思維的過程，是化繁為簡，目的，是找到解決方法。因此，所有和“尋求解決方法”無關(guān)的信息，都是無用信息，都需要剔除。 我很喜歡《教父》這部電影，里面有一句話讓我記憶至今：花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運。 舉個例子，我在工作中經(jīng)常會給高層領(lǐng)導(dǎo)做匯報PPT。這種PPT通常需要控制在10-15頁以內(nèi)，因為越高層的人，時間越寶貴，就越需要盡快了解和抓住事物的本質(zhì)與關(guān)鍵（所以他們才是高層?。。?。底下的人動不動寫上十百來頁的PPT，沒有一個領(lǐng)導(dǎo)愿意看，反而會覺得你工作能力差，廢話連篇。 一眼就洞穿事物本質(zhì)的人，能夠搶得先機。在別人還在苦苦思索，不得其解的時候，他們已經(jīng)在分析和解決問題。久而久之，在職場中自然就成長地比別人快了。 下面是我在平時工作中總結(jié)的一些提高邏輯思維能力的心得。 一、Be MECE MECE取自“Mutually Exclusive Collectively Exhaustive”，中文意思是相互獨立，完全窮盡，發(fā)音讀作“Me See”。起源于麥肯錫的一位資深咨詢顧問巴巴拉·明托，她在《金字塔原理》（這本書我強烈安利給大家去買）中第一次將這個概念提出，成為后來戰(zhàn)略咨詢行業(yè)的重要原則之一。 相互獨立，意味著將能夠影響問題的原因拆分成有明確區(qū)分，互不重疊的各個因素。完全窮盡，意味著全面周密，毫無遺漏。 通常運用MECE都是從一個最高層的問題開始，逐層向下進(jìn)行分解。首先列出你亟待解決的問題，然后將問題拆分成子問題，并保證它們之間互不重疊和干擾。同時保證你把能夠想到的子問題全部列了出來。 實際運用中你只用不停問自己兩個問題： 1.我是不是把所有的可能因素都考慮到了，有沒有遺漏的？如果有，再去找。 2.這些因素之間有沒有互相重疊的部分？如果有，進(jìn)行去重。 舉個例子，比如你現(xiàn)在遇到的問題是：“我該不該現(xiàn)在跳槽？” 那么對這個問題的分解可以如下圖所示：  二、歸納和演繹 這是兩條基本的認(rèn)知事物和思考的邏輯法則。簡單通俗來說： 歸納，是把具備某種相同屬性的事物，一一列舉出來，然后尋找共通點。 演繹，是把互相之間形成影響的因素，按照事物因果順序、時間先后順序，重要程度順序排列出來，再尋找突破口。 龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞，這是歸納（龍，風(fēng)，老鼠各為一類）。 太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，這是演繹（由太極開始，向后遞推的順序）。 工作中所有的問題，你都可以把它用演繹或者歸納的形式進(jìn)行拆分。我喜歡把這個過程稱為“解構(gòu)”。歸納演繹和前面提到的MECE經(jīng)常會搭配使用，在歸納演繹的過程中，堅持MECE的原則，能把復(fù)雜的問題分解成多種單一的因素，這個過程猶如抽絲剝繭，將一團亂麻理地條條順順。 水木然認(rèn)為：唯有那些依然具備邏輯思考能力的人，才能保持著清醒頭腦和判斷，才可以一眼看透事物的本質(zhì)，從而作出更加正確／長遠(yuǎn)的決定。  下面是我思考問題時會遵循的一個思維提綱，大家可以參考：
以上是我思考問題時通常會遵循的思維方法，多運用幾次之后，你會不自覺地按照這個邏輯去面對任何你遇到的問題。不僅是工作，在日常生活中遇到的任何復(fù)雜，讓人不知所措的問題，都能輕松化解。 應(yīng)用舉例：你現(xiàn)在是一名助理，剛剛老板告訴你需要幫她訂周日的機票飛往北京，可是你發(fā)現(xiàn)周日的機票幾乎全部賣光了。此時你手上還有三封郵件沒有發(fā)，下午還有一個會議要參加。 1.核心問題是什么？（只能有一個） 老板周日要去北京，可是航班機票都訂光了。 2.這個問題的背景是什么？（來龍去脈，歷史原因） 周日公司在北京將有一場重要的宣傳活動，持續(xù)兩天，因此老板必須在周日之前趕到。另外，周五老板早上有一個會議，下午就沒事了。因此周五下午到周六是老板可以前往機場的時間。 3.和現(xiàn)在這個問題有關(guān)的人物和因素有哪些？（記住MECE法則，用歸納法，一一并列出來） 你是老板的唯一助理，這個事情只有你一個人負(fù)責(zé)。老板要坐飛機，因此關(guān)鍵因素是各大航空公司周末飛北京的航班時刻表以及剩余座位信息。 4.哪些是導(dǎo)致這個問題的關(guān)鍵原因？ 你得知這個事情的時間太晚，錯過了最佳訂票時間。 5.哪些是次要原因？ 最近是旅游旺季，周末前往北京的人很多，導(dǎo)致航班緊張。但是改期去是不可能的。 6.解決這個問題有哪些方法？（用歸納法，寫出所有可能。用演繹法，找到每種方法實施的具體步驟） A.自己訂票?；ㄒ幌挛鐣r間將中國所有航空公司和旅行網(wǎng)站的信息整理出來，將周五、周六兩天飛往北京的航班剩余座位信息做成一張統(tǒng)計表，包括起飛降落時間，座艙等級，機場信息，機票價格，然后將這些信息記錄下來。 B.委托自己在旅行社的朋友幫忙，搜尋航班尾票，同樣按照起飛降落時間等將這些信息記錄下來。 C.準(zhǔn)備備選方案。如果周日所有飛往北京的機票被訂光或者時間不好，那么改去搜尋高鐵的時刻表，同樣將時間、火車站等信息做記錄。 7.解決這個問題，你現(xiàn)在欠缺哪些條件或者資源？ 時間。因為錯過最佳訂票時間，因此需要盡快在網(wǎng)上搜尋剩余的航班座次信息。你一個人忙不過來，需要人手幫忙。 8.如何去彌補這些條件上的欠缺？ 叫同組的同事或者實習(xí)生一起幫忙，告訴他們事情的緊迫性，請暫時手上空閑的人一起幫你搜尋，然后你做信息匯總。 9.你的時間規(guī)劃是怎樣的，先做什么，再做什么，然后做什么？ 今天是周二。早上你還需要發(fā)送三封郵件，下午兩點之前你有一個緊急會議要參加。三點以后到下班前你都有時間。因此現(xiàn)在先委托同事幫忙搜尋航班信息，三點以后你來繼續(xù)做接下來的工作以及匯總。 10.最后一步 記住，當(dāng)你信心滿滿把你的解決方案呈現(xiàn)給你老板時，絕不能是”老板，我給您訂周五晚上8點的票吧“這樣一句話。 相信我，如果你這么回答，你這個助理干不了多久的。 聰明的助理首先會把之前搜集好的信息做成一張簡單清楚的表格，將所有航班的起飛時間、機場、航空公司等全部納入其中，并且還有高鐵作為備選方案。 當(dāng)她把這個表格呈現(xiàn)給老板的時候會說： 老板，根據(jù)我的研究，我覺得最適合您周末去北京的時間是周五下午3點或者周六下午3點半。因為周五早上您有一個重要會議，會議結(jié)束之后趕往機場剛好能趕上飛機，降落北京之后您到達(dá)酒店的時間剛好趕上晚飯。而周六您一般起來比較晚，如果是下午三點半起飛，中午您可以好好吃一頓午飯，從您家里到機場的時間也剛好，不會太趕。 這兩個航班的航空公司也是您之前經(jīng)常坐的，相信他們的服務(wù)您也會滿意。如果您覺得這兩個時間都不好，其他的航班時刻就比較尷尬，所以我還準(zhǔn)備了備選方案，如果您不建議坐高鐵的話...... 呵呵，不要以為給老板訂機票很簡單，做好了也是需要下一番功夫的啊！這都是血和淚的教訓(xùn)。更別提工作中比這復(fù)雜得多的問題了。 但萬變不離其宗，當(dāng)你在日常工作中，有意識培養(yǎng)了自己這樣一套思考問題的邏輯方法以后，久而久之會形成習(xí)慣，以后再遇到問題就能很高效地去分析和解決了。 三、先說結(jié)論 簡直是最有用也是最簡單的一條經(jīng)驗！ 先講結(jié)論，把你要闡述的觀點一開始就拋出來，這能節(jié)省所有人的時間。麥肯錫有一個著名的電梯理論：在進(jìn)入電梯的30秒鐘內(nèi)向客戶賣掉自己的方案。這么短的時間里沒人會聽不相干的廢話，因此第一句話就要把自己的核心觀點傳遞出來：我們的方案是什么，以及，它為什么是最佳的選擇。 記住按照總分總的原則，首先拋出核心觀點，即“我們應(yīng)該做什么”。這可能是幾句話，但是這幾句話凝聚了你大量的思考，花費了你大量的時間去考證和分析。 當(dāng)闡述完核心觀點之后，接下來需要進(jìn)行解釋，即“為什么這么做”。就像寫論文一樣，首先是核心論點，接下來是支持核心論點的分論點，然后是二級分論點，依次向下排列。 如下圖所示：  “演繹歸納和MECE”，是你的分析思考過程；“先講結(jié)論”，是你思考完以后的表述方法。先講結(jié)論的人，能夠在一開始就抓住別人的注意力，接下來通過層層遞進(jìn)的方式論證結(jié)論的正確性，聽眾就不會迷失方向。 這種例子在日常工作中比比皆是。比如： 結(jié)論：我應(yīng)該轉(zhuǎn)行去做銷售 論據(jù)：首先，目前這份工作收入不高，在一線城市生活比較吃力（經(jīng)濟收入低）。 其次，現(xiàn)在這份工作是文職工作，每天坐在辦公室處理文件，和人接觸的機會較少，不適合我性格（主觀原因）。 第三，我希望未來能夠做一些更有挑戰(zhàn)性的工作，這樣能夠幫助我快速成長。而銷售，無疑是非常具備挑戰(zhàn)性的，雖然工資不會比現(xiàn)在高多少，但是能得到很大鍛煉（強調(diào)未來成長性）。 最后，現(xiàn)在已經(jīng)有兩家不錯的大公司銷售缺人，他們也對我表示出強烈興趣（強調(diào)已經(jīng)有機會向自己靠攏）。  結(jié)論：中午我決定吃色拉 論據(jù)：首先，昨天我吃的是火鍋，吃完之后上吐下瀉腸胃不好，今天不能再吃重口味的食物了（主觀因素）。 其次，最近我在健身減肥，這周已經(jīng)連續(xù)三頓都吃的大魚大肉（主觀因素）。 第三，今天下午一點有一個重要的會議，如果吃其他的可能需要排隊排很久，時間來不及（強調(diào)客觀條件）。 最后，聽說樓下西餐店新推出了幾款色拉，看過介紹我很有興趣嘗嘗（主觀因素）。  結(jié)論：我現(xiàn)在應(yīng)該立即租下這個房子 論據(jù)：首先，這個房子離我公司距離不遠(yuǎn)，地鐵只要三站路（強調(diào)距離）。 其次，這個房子的房東人很好，配給我的電器家具都是最新買的（強調(diào)居住條件）。 第三，房租很合理，相對于周邊的房子，他的價格雖然貴一點點，但還算公道（強調(diào)價格）。 最后，雖然這個房子周圍生活設(shè)施不是很方便，但是一公里以外有一個大超市，我一次性買好生活用品就好（雖然不便，但是可以克服）。  無論是誰，都會喜歡這樣的陳述方法。這也是為什么，當(dāng)你給領(lǐng)導(dǎo)匯報工作的時候，他們絕不可能聽你長篇累牘的解釋分析，他們只會聽你的結(jié)論，或者解決方法。當(dāng)他們有興趣的時候，會追問細(xì)節(jié)，當(dāng)他們很忙的時候，他們只需要聽到最重要的東西。 而當(dāng)你養(yǎng)成這個習(xí)慣以后，相信我，你的領(lǐng)導(dǎo)將會非常喜歡聽你匯報工作，因為他會覺得“你和我是一個頻道的人”。升職的時候不選你選誰?。?/p> 四、培養(yǎng)洞察 這是我個人最喜歡的一條經(jīng)驗。洞察（Insight) 這個詞，在廣告行業(yè)用的很多。我對這個詞的理解是：事物的原因，原因的原因，原因的原因的原因。 換句話說，就像上一篇文章開頭說到的，“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運?！?/p> 你需要洞察的，就是事物的本質(zhì)。 但是很可惜，洞察這個東西，沒有理論和模型可以參考學(xué)習(xí)。我更愿意把它歸咎為在平時生活中養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣。 當(dāng)你剛開始工作的時候，身在一個團隊，處理一個項目。你可以思考的是不同項目之間的規(guī)則，相同之處和不同之處，通常做法和特殊做法，為什么會這么做，背后的驅(qū)動因素是什么等等。 當(dāng)你的職位升上去之后，手下會開始管理人，這個時候你可以思考的是人與人之間如何和諧地相處，自己是什么樣的性格，適合和什么樣的人一起工作，如何調(diào)動起手下人工作的積極性等等。 當(dāng)你在一個行業(yè)浸淫時間比較久了之后，你可能會對這個行業(yè)有自己的理解，這個時候你可以思考的是這個行業(yè)適不適合自己，這個行業(yè)有什么問題，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，這個行業(yè)未來的發(fā)展會是怎樣等等。 你所處的崗位不同，需要洞察的事物就不同。這個時候需要腦洞大開，不要給自己設(shè)限制，發(fā)散去想：
這是我通常想問題時的習(xí)慣，培養(yǎng)洞察不能只依靠邏輯推理，更需要發(fā)揮想象力。  而想象力這個東西，訓(xùn)練是訓(xùn)練不出來的，要靠平時的積累和勤奮思考。多問自己幾個為什么，如果這樣...會怎樣...，如果那樣...又會怎樣...，久而久之，你的思維就會變得無比活躍。 結(jié) 語 經(jīng)過一萬小時的刻意訓(xùn)練，你的經(jīng)歷夠了，思考夠了，歸納和演繹的夠了，那么智慧也就足夠了。于是你，人情練達(dá)皆文章，世事洞明皆學(xué)問。在投資時，一眼看透本質(zhì)就更不在話下。 最重要的是，當(dāng)你看透這個世界后，依然對它充滿熱愛。 |
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