隨著電商平臺的不斷進(jìn)步和完善，現(xiàn)在的淘寶店鋪已經(jīng)有千萬家，幾乎是每30個(gè)中國人里面就有一個(gè)人開網(wǎng)店，淘寶市場也是日漸飽和或者說早就飽和了，在競爭如此激烈的市場想要獲得生存，更需要我們?nèi)ミ\(yùn)用專業(yè)的知識，理性的分析，做好每一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

在大數(shù)據(jù)背景下，扎堆現(xiàn)象已經(jīng)成為當(dāng)今一大趨勢。大家都看到熱門類目的流量、利潤，其實(shí)大類目的競爭是非常激烈的，大類目市場已經(jīng)穩(wěn)定飽和，前面的位置已經(jīng)被那些大賣家占據(jù)，你想從那么多賣家中脫穎而出，無異于虎口奪食，所需要花費(fèi)的成本也是很多中小商家所承受不起的，對于一些資金和經(jīng)驗(yàn)有限的中小商家來說，不妨把目光放到一些小類目上，小類目做得好也可以活得很滋潤的。

首先我們來分析下小類目的優(yōu)勢：

1. 市場競爭小

在同行數(shù)量上，小類目的店鋪數(shù)量相對比大類目少很多，由于小類目的成交量和成交金額歷來在淘寶中都是最低的，而且小類目的需求量肯定也是沒有大類目多，所以一般有資金有實(shí)力的大賣家也不會選擇小類目

2. 運(yùn)營成本低

小類目的裝修不用很好，競爭比較小，店內(nèi)的寶貝一般裝修基本上就可以了；在直通車推廣方面日限額也不用很高也能獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊反饋，對于大類目，直通車是很難做到盈利的，就是相當(dāng)于花錢做引流，而小類目的直通車卻可以達(dá)到通過直通車盈利的目的。

通過分析小類目的優(yōu)勢，明確了我們做小類目本身的類目特性，后面來給大家講小類目做產(chǎn)品的思路。

小類目產(chǎn)品基本70%是沒有做成爆款的潛質(zhì)的，除非價(jià)格特別低或者產(chǎn)品特別好，這也是小類目的特性所決定，不像大類目，一個(gè)店鋪可以做出很多個(gè)爆款。所以當(dāng)我們選擇做小類目，就要擺好心態(tài)，就不要想著做爆款一夜暴富，穩(wěn)步發(fā)展上升才是我們的目標(biāo)，小類目單款產(chǎn)品的流量是有限的，我們做這類產(chǎn)品不要總是跟一個(gè)款式死磕到底，當(dāng)你花200推廣能達(dá)到成交額1000，花500推廣成交額也只能變成1100的時(shí)候，就要考慮怎么減少推廣花費(fèi)，預(yù)留更多的費(fèi)用到做其他產(chǎn)品的推廣上來，而不是繼續(xù)加大投入這款產(chǎn)品，非要提高這款的搜索，這樣是沒有任何意義的。一般的小類目店鋪的交易額都不會只靠一個(gè)產(chǎn)品來支撐，絕對是有幾個(gè)不錯(cuò)的款式共同支撐達(dá)到盈利。

做小類目產(chǎn)品，第一步肯定是要選款，小類目選款我們要關(guān)注四個(gè)指標(biāo)：搜索指數(shù)、寶貝數(shù)、轉(zhuǎn)化率、利潤率。小類目流量本身就不大，搜索指數(shù)幾百幾千的產(chǎn)品做的話肯定是沒什么意義的，寶貝數(shù)肯定是越少越好，轉(zhuǎn)化率也很重要，如果核心詞的轉(zhuǎn)化率很低，做起來的可能性也是很小的，利潤率也不能太低，只有一定的利潤才能讓我們在有限的流量獲得不錯(cuò)的盈利，如果利潤率太低，也只能作為店鋪前期的一個(gè)引流款去推，不然即使做起來了，利潤很低，做的也是很心累，所以我們前期選款就要選擇這幾個(gè)指標(biāo)都還可以的，多選幾款去進(jìn)行測款，通過直通車測試出我們的引流款，利潤款。引流款一款足矣，利潤款可以做兩三款，通過幾款產(chǎn)品維持住店鋪的流量也是小類目的精髓所在。

比如芒果干這個(gè)產(chǎn)品，人氣，轉(zhuǎn)化率都還可以，ppc也比較便宜，這種產(chǎn)品，就可以做。

選出還可以的款再通過直通車進(jìn)行測款，前期測款有條件的可以盡量多挑選一些款進(jìn)行測試，根據(jù)測試后的數(shù)據(jù)有利于后面同時(shí)把表現(xiàn)還可以的款一起推，小類目整體提升的過程相對還是沒大類目來的那么快，每天的流量有限，最好的方式就是多款一起推加快進(jìn)度。

測款步驟：1.測款的寶貝每款有至少十幾個(gè)銷量和五個(gè)優(yōu)質(zhì)買家秀評價(jià)。零銷量評價(jià)的產(chǎn)品對測款的數(shù)據(jù)反饋是有影響的，所以要盡量減少這種影響，做一些銷量和評價(jià)。

2.測款時(shí)間一般為3-7天，日限額根據(jù)行業(yè)ppc算出來，一般要保證每款有200以上的點(diǎn)擊量，數(shù)據(jù)量太少會存在偶然性也測不出來什么，假設(shè)ppc為1元一個(gè)，按每天每款50個(gè)點(diǎn)擊來算，測試10款就需要花費(fèi)（50*1*10=500），日限額不是很多的情況下，每個(gè)款最好單獨(dú)拉出來，避免放在一起，日限額沒辦法均勻分配。

3.關(guān)鍵詞選擇寶貝測款，系統(tǒng)會推薦跟我們寶貝匹配的關(guān)鍵詞，刪除與產(chǎn)品不符和質(zhì)量分低于6分的詞，留15-20個(gè)詞就可以了，兩三個(gè)大詞，其他的長尾詞，大詞精準(zhǔn)開，長尾詞廣泛開，全部出價(jià)到7-10條就可以了，投放平臺設(shè)置只開手機(jī)端站內(nèi)投放，地域除偏遠(yuǎn)地區(qū)其他全開，投放時(shí)間全天開或者根據(jù)行業(yè)模板開就可以了。開好了計(jì)劃后面不需要過多的改動，因?yàn)闇y款的目的就是要在沒有人為干預(yù)的情況下去測試出款式的好壞。

測款結(jié)束后，看‘三個(gè)率’就可以判斷一個(gè)產(chǎn)品的好壞：

1. 點(diǎn)擊率：關(guān)系到直通車的質(zhì)量分的提升和免費(fèi)流量的獲取能力，點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均

2. 收藏加購率：直接反映產(chǎn)品的市場購買意向強(qiáng)弱，再高的點(diǎn)擊率沒有收藏加購不建議推

3. 轉(zhuǎn)化率：最重要的數(shù)據(jù)，但是測款的時(shí)候不太重要，如果一個(gè)寶貝測款的時(shí)候轉(zhuǎn)化率就很好，基本上就是個(gè)爆款了。

測好款后，首先要做一定的基礎(chǔ)銷量評價(jià)，至少有30個(gè)以上的評價(jià)，再配合去做個(gè)‘改銷量’，把銷量改成幾千單，至少在銷量評價(jià)這一部分滿足大部分的買家需求了，銷量評價(jià)做好了，再用直通車進(jìn)行推廣，還是很容易推起來的。其實(shí)小類目比大類目操作起來更省心省錢，首先關(guān)鍵詞不用很多，因?yàn)榱髁慷技性趲讉€(gè)關(guān)鍵詞上，用多關(guān)鍵詞也沒用，其次小類目的大多數(shù)ppc都不會很高，后期拖價(jià)拖到幾毛錢還是很容易的，前期日限額200左右基本上足夠了。

通過直通車推廣，我們的目的是什么？要通過推廣達(dá)到什么樣的效果？對于小類目來說，在我們的自然排名還比較低的時(shí)候，手淘搜索肯定是特別少的，沒有流量自然就沒有成交。所以我們利用直通車推廣首先就是付費(fèi)換取流量，然后通過直通車使得我們的產(chǎn)品權(quán)重獲得提升，提升我們的排名，來獲取更多的自然搜索，也就是更多的流量。 有的商家不明白為什么直通車可以帶動自然流量，我給大家舉個(gè)簡單的例子，直通車的收藏加購超過三天后付款就會變成自然搜索的單子，自然搜索的轉(zhuǎn)化率就會獲得提升，這樣反復(fù)的一個(gè)權(quán)重，轉(zhuǎn)化率的提升，就會使得我們的自然排名獲得提升。

明確了提升權(quán)重為目的，過程中我們就是要運(yùn)用合理的操作方法如何快速提升權(quán)重，如何花最少的錢做到提升權(quán)重。首先大家需要知道直通車的兩個(gè)邏輯，排名邏輯和扣費(fèi)邏輯。

可能很多商家都知道直通車要上分，但是不明白上分是為了什么，看了這兩個(gè)邏輯應(yīng)該也就明白了，想得到同樣的排名，我們的質(zhì)量分越高，點(diǎn)擊成本就會越低，所以開好直通車的第一步就是上分，如何快速上分？上分的關(guān)鍵因素在于點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率做到高于行業(yè)平均1.5倍就可以上分，如果你的產(chǎn)品一上車點(diǎn)擊率就很好，你就正常開就可以了。如果點(diǎn)擊率正常沒辦法達(dá)到上分的標(biāo)準(zhǔn)，就需要人為提高點(diǎn)擊率。提高點(diǎn)擊率的三個(gè)辦法：1.換圖，換到點(diǎn)擊率好的圖為止2.只投放點(diǎn)擊率好的時(shí)間段、地域3.只留點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)格出到前三。這幾個(gè)方法都是我做過的比較有效提高點(diǎn)擊率的方法，換圖就沒什么說的了，大家都知道，點(diǎn)擊率好的時(shí)間段、地域在之前的文章有講過，在生意參謀>流量>訪客分析里面的訪客分布和地域分布結(jié)合訪客和下單來做刪選，關(guān)鍵詞留下來的很少也沒關(guān)系，數(shù)量少也比較好控制，為什么出價(jià)要出到前三呢？因?yàn)橹蓖ㄜ嚨臒o線端展示位置是每隔5個(gè)或者10個(gè)才有1個(gè)展位的，什么意思呢，簡單來說就是直通車首條展位在搜索關(guān)鍵詞后出現(xiàn)在第一個(gè)位置，中間隔5個(gè)非直通車產(chǎn)品，再開始第二條的展示位置，后面排名都是隔10條才出現(xiàn)一個(gè)直通車展位，所以排名前三都要翻兩三頁，排到后面去，更難獲得點(diǎn)擊。如果關(guān)鍵詞首條的價(jià)格比較低，就可以直接出到首條。

這是之前做的一個(gè)臍橙的店鋪，之前剛拿過來也是上不了分，先換了圖，然后把地域時(shí)間段控制，地域就開了這幾個(gè)，關(guān)鍵詞也就留了6個(gè)，點(diǎn)擊率直接就從二點(diǎn)幾變成五點(diǎn)幾，三四天就上分了?？刂坪命c(diǎn)擊率就會發(fā)現(xiàn)上分并不難。

上分完成以后，代表著關(guān)鍵詞的權(quán)重起來了，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都有了一定的基礎(chǔ)。隨著質(zhì)量分的增加，我們會發(fā)現(xiàn)ppc已經(jīng)下降了一些，這時(shí)候就可以在日限額不變的基礎(chǔ)上去進(jìn)行拖價(jià)，等當(dāng)天的日限額燒完后下線再降低分時(shí)折扣，每次可以降低10%，最低可以設(shè)置在30%。這時(shí)候可以把投放時(shí)間和地域擴(kuò)大范圍去燒，日限額如果還燒完了，我們可以繼續(xù)降低關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)，如果點(diǎn)擊率還是可以做的很好，你的ppc可能低至幾毛錢，看起來就像用了黑車一樣，后面投產(chǎn)做的還可以的情況下可以增加日限額，獲取更多的流量，這樣持續(xù)長久的做下去，在這個(gè)期間你的計(jì)劃權(quán)重是不斷上升的，你的關(guān)鍵詞權(quán)重上升，就會促使關(guān)鍵詞自然搜索背后你的寶貝排名展現(xiàn)的上升，這就是直通車帶動自然流量的原理。

小類目轉(zhuǎn)化率一般都比大類目轉(zhuǎn)化率高，由于流量沒那么大，排到后面的店就比較難獲取流量，獲取流量也就是做好小類目產(chǎn)品的關(guān)鍵。通過直通車自然排名還是很容易做上去的，自然排名上去后獲得更多的手淘搜索，如此良性循環(huán)，隨著產(chǎn)品銷量的增加，店鋪層級不斷提升，店鋪肯定會越做越好。小類目推起來沒有大類目那么燒錢，只要你有不錯(cuò)的產(chǎn)品，就可以去按照這個(gè)思路嘗試。

最后總結(jié)一下，做小類目的核心：1.獲取流量是關(guān)鍵2.通過多款產(chǎn)品結(jié)構(gòu)支撐店鋪的交易額3.學(xué)會通過控制花費(fèi)來保證利潤。理解這三個(gè)核心點(diǎn)并且做好了，做小類目的你也可以活得很滋潤。