北京時間6月21日，趣店集團（NYSE:QD）更新了2019年全年業(yè)績預(yù)測。公告指出，由于公司開放平臺業(yè)務(wù)增長強勁，為公司貢獻了可觀的無風(fēng)險低成本額外收益，公司全面上調(diào)全年盈利預(yù)測：將2019全年Non-GAAP凈利潤指引由人民幣35億元提高至人民幣45億元，增幅接近30%。

公告發(fā)布后，引起了金融科技領(lǐng)域的廣泛關(guān)注。在知名美股社區(qū)上，一位投資分析人士指出，“按之前35億全年凈利潤計算，目前趣店P(guān)E只有4.3倍，而按更新指引后的45億計算，只有3.35倍，遠低于互聯(lián)網(wǎng)科技平臺公司30倍PE的平均水平。未來投資人對趣店的看法，應(yīng)該會從金融科技公司調(diào)整為互聯(lián)網(wǎng)科技平臺公司”。

趣店開放平臺生態(tài)是什么

沿用趣店高級副總裁許龍的表述：“趣店開放平臺生態(tài)使得趣店變成了一家To B的公司，左手邊是數(shù)百家持牌金融機構(gòu)，他們急需優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)消費場景及用戶來開展金融科技業(yè)務(wù)；右邊則是TOP 100互聯(lián)網(wǎng)流量場景APP，他們需要持續(xù)的流量變現(xiàn)能力。逐一對接合作，對雙方來講都費時費力，而且效果很差，此過程中通常至少需要上百人團隊才可開展業(yè)務(wù)。而趣店的開放平臺生態(tài)，則能夠為其提供標準化解決方案，金融機構(gòu)和流量場景APP都可以實現(xiàn)‘拎包入住’，最快一周時間即可完成對接。在這個去中心化開放平臺生態(tài)里面，流量場景方用戶不會流失，他們自身無需投入任何研發(fā)及大數(shù)據(jù)團隊，即可為用戶提供此前只有頭部金融科技公司才能提供的服務(wù)。”

“就算是一家日活躍用戶過億的場景APP，要獨立去做金融科技都是一件非常難的事情。首先，他們需要成立數(shù)百人的技術(shù)研發(fā)團隊專門做支付金融等各類系統(tǒng)；另外，如果要做好業(yè)務(wù)，還需要有上百人的金融市場團隊去對接上百家持牌金融機構(gòu)。而趣店，是因為有了超過5年的積累，才一步步做到今天這樣擁有相互信賴的上百家持牌金融機構(gòu)合作伙伴的狀態(tài)?！眲倓倳x升為高級副總裁的趣店聯(lián)合創(chuàng)始人何洪佳向記者透露：“把一件看上去簡單的事情做上一千遍，這件事情才會真的變得簡單。我在過去一年飛行超過200次，拜訪了數(shù)百家合作伙伴，才有了目前良好的合作態(tài)勢和信任基礎(chǔ)?！?/span>

趣店要做AT之外的金融科技第三極

作為典型的Top流量場景APP，唱吧創(chuàng)始人陳華對趣店開放平臺生態(tài)極其看好，并成為了第一批接入平臺的戰(zhàn)略合作伙伴。“以前趣店的盤子就是7300萬用戶，雖然已經(jīng)足夠大，但是如果建立開放平臺生態(tài)，用戶量級就是另外一個維度了。具體來說，我們這些流量場景方的用戶加起來，將覆蓋所有中國互聯(lián)網(wǎng)用戶。而且用戶停留在原有習(xí)慣性APP里面使用產(chǎn)品，黏性很強。有了這些流量，趣店想要成為AT之外的金融科技第三極就容易的多?！?/span>

“趣店不是和我們這些流量場景爭奪用戶，而是共贏。這確實是一個極其高級的戰(zhàn)略，比起常規(guī)一次性廣告投放的策略強太多了。”陳華同時表示：“目前唱吧已經(jīng)作為趣店第一批開放平臺戰(zhàn)略合作伙伴開啟了合作，唱吧數(shù)億用戶將在唱吧APP上享受到上百家持牌金融機構(gòu)提供的普惠金融服務(wù)，金融機構(gòu)將通過自身的風(fēng)控能力差異化給到用戶額度及產(chǎn)品定價。在這樣的模式下，有些優(yōu)質(zhì)用戶將享受到低于 10%的利率（APR）?！?/span>

“中國目前擁有500多家銀行，20多家消費金融公司，60多家信托公司，這些持牌機構(gòu)中的絕大部分，目前正積極開展金融科技業(yè)務(wù)。之前大家的選擇很少，只能想辦法接入螞蟻和騰訊的金融生態(tài)體系，如果趣店生態(tài)能建立起來，對于金融機構(gòu)來說便多了一個可選擇的伙伴?！币晃灰呀?jīng)與趣店開放平臺建立合作的消費金融機構(gòu)人士表示。

為什么是趣店

一方面，根據(jù)2017年畢馬威和國際知名金融科技投資公司H2 Ventures 聯(lián)手發(fā)布的《2017 Fintech 100》，趣店排名全球第三名。依據(jù)公開財報可知，趣店盈利能力較強，再加上約120億人民幣凈資產(chǎn)，趣店的優(yōu)勢使其擁有了建立開放平臺生態(tài)的底氣。

另一方面，趣店累計交易額超過2000億人民幣，交易筆數(shù)超過了1.85億筆，這使得趣店真正擁有了別人無法比擬的實操大數(shù)據(jù)體系，能很好地識別用戶行為；同時，趣店建立了豐富的大數(shù)據(jù)及強有力的技術(shù)壁壘，這些壁壘的背后是極其昂貴的“學(xué)費”，是在付出了極大投入之后才逐漸完善的軟實力。趣店所擁有的超過2000天一線實戰(zhàn)經(jīng)驗淬煉出的金融科技團隊，目前在全球金融科技領(lǐng)域無疑都是處于專業(yè)領(lǐng)先水平的。

趣店的科技向善

據(jù)梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春透露：“從2017年上市到現(xiàn)在，差不多快兩年的時間里，趣店一直扎身于金融科技領(lǐng)域。在羅敏朋友圈看到的很多內(nèi)容，都是趣店和持牌金融機構(gòu)戰(zhàn)略合作的照片。上市之前，趣店是一家完全To C的消費金融公司，而這兩年間，趣店已經(jīng)完成了極精湛的技術(shù)沉淀和豐富的大數(shù)據(jù)儲備，同時也與大量持牌金融機構(gòu)建立了深度合作，這使得趣店已經(jīng)變成了一家To B與To C業(yè)務(wù)兼具的企業(yè)。

趣店未來收入將來自于服務(wù)持牌金融機構(gòu)所產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費，另一部分則來自于服務(wù)場景流量APP、賦予他們金融科技解決方案的流量分成服務(wù)費。在整個開放平臺生態(tài)中，數(shù)以億計的用戶將更方便地獲得普惠金融服務(wù)，而趣店本身將完全變成一家以金融科技大賽道為載體的技術(shù)公司。在這個生態(tài)里，所有參與方都將受益，好的生態(tài)能讓科技的力量放大，這也是科技向善的力量。只有科技向善，才能讓企業(yè)更加長久、更加穩(wěn)定地發(fā)展?！?/span>