據(jù)發(fā)布的《2017胡潤百富榜》中，江西省的濟(jì)民可信集團(tuán)董事長李義海以財(cái)富195億元三度蟬聯(lián)江西首富。而在此之前，李義海就一直穩(wěn)坐江西首富的寶座。2015年，李義海以140億元的身家成為江西首富；2016年，他以185億元的財(cái)富再次問鼎江西首富，成為資本界的寵兒。

和很多富豪一樣,李義海也是工作中途下海經(jīng)商。記得22年前的李義海還在南昌五星墾殖場希望學(xué)校給學(xué)生“傳道授業(yè)解惑”，如今他正經(jīng)營著一家總資產(chǎn)達(dá)175億元的民營企業(yè)。22年的風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，每一步都記載著李義海的艱辛與輝煌，記錄著濟(jì)民可信集團(tuán)每一次超越的發(fā)展路徑。

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投筆從商，橫掃千軍

1986年，李義海從江西師范大學(xué)畢業(yè)后就一直在學(xué)校任教。1991年，28歲的李義海辭去公職只身闖蕩京城，做起了一名普通的醫(yī)藥代表。憑著自己的辛勤和智慧，李義海在北京眾多的醫(yī)藥代表中脫穎而出。當(dāng)年的銷售業(yè)績?cè)谌帍S名列前茅；一年以后，李義海在藥廠的100多個(gè)業(yè)務(wù)員中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售收入200多萬。

1994年下半年，李義海開始接觸醫(yī)院，開始從單純操作商業(yè)公司逐步轉(zhuǎn)向操作終端。第一家是從人民醫(yī)院開始，每月銷售200件杞菊地黃口服液，逐步打敗了當(dāng)時(shí)強(qiáng)大的競爭對(duì)手江西鹿迪廠，全年銷售已超過300萬。隨著業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)，李義海逐漸招聘12名業(yè)務(wù)員，開始組建自己的營銷隊(duì)伍來開展業(yè)務(wù)。

1996年，李義海在北京創(chuàng)立了醫(yī)藥營銷機(jī)構(gòu)--北京辦事處，醫(yī)藥事業(yè)之路從此發(fā)生了質(zhì)的飛躍。經(jīng)過培養(yǎng)、磨練，李義海培養(yǎng)出了一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍，帶領(lǐng)自己親手締造的這支隊(duì)伍，頑強(qiáng)拼搏，當(dāng)年銷售產(chǎn)值突破2000萬，完成了前期的原始積累，從此事業(yè)如日中天。

揮師南下，開辟第二戰(zhàn)場

1999年1月，李義海揮師南下，開辟第二戰(zhàn)場——投資700多萬元，兼并了宜春秀江制藥廠，更名為江西濟(jì)民可信藥業(yè)有限公司。從此，濟(jì)民可信有了自己的生產(chǎn)廠，結(jié)束了代理銷售的歷史，事業(yè)步入了蓬勃發(fā)展的軌道。

隨后，李義海開始大量招聘業(yè)務(wù)員，公司當(dāng)時(shí)實(shí)行“市場大包制”，核心成員憑著一股勇氣及對(duì)公司的信任，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，大膽承包市場，組建起了覆蓋國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。2000年7月，李義海組建了江西濟(jì)民可信集團(tuán)有限公司；同年10月，又成功兼并了東方制藥廠和力可生制藥有限公司，組建了江西濟(jì)民可信制藥有限公司。

兼并秀江制藥廠，“濟(jì)民可信”得到了22個(gè)自主產(chǎn)品，為了豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，此后始全面擴(kuò)張，將江西東方制藥廠、江西力可生制藥公司、銅鼓中藥廠等一家家企業(yè)納入麾下。經(jīng)過多年的積累和創(chuàng)新，濟(jì)民可信已經(jīng)擁有了由10多種劑型、500多個(gè)品規(guī)組成的名優(yōu)產(chǎn)品群。強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力，為公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

目前濟(jì)民可信集團(tuán)擁有 9 家全資子公司，并建立了 100 多個(gè)營銷分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品覆蓋各地，2016年濟(jì)民可信總銷售額突破176億元人民幣，躋身中國制藥工業(yè)企業(yè)13強(qiáng)。李義海也以財(cái)富185億元，成為江西首富。

李義海的經(jīng)營秘訣

早在創(chuàng)業(yè)初始，李義海就深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭。他始終堅(jiān)持內(nèi)部股份制的管理體制和激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合，既確保了對(duì)銷售人員的激勵(lì)，又有效規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)過10年多的開拓，濟(jì)民可信鍛煉了一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，培養(yǎng)和引進(jìn)了一批認(rèn)同企業(yè)，以發(fā)展企業(yè)為己任的中高層管理團(tuán)隊(duì)。而公司實(shí)行的創(chuàng)業(yè)激勵(lì)機(jī)制的銷售模式和銷售網(wǎng)絡(luò)已成為公司發(fā)展壯大的核心競爭力之一。

李義海一再告誡現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者們：“創(chuàng)業(yè)者一定要打開格局，要舍得分錢，<財(cái)散人聚、財(cái)聚人散>這句話是真理，雖然少拿一點(diǎn)，但是會(huì)有更多人才愿意與你合作。團(tuán)隊(duì)壯大，企業(yè)才能持久發(fā)展！”

沒錯(cuò)，人才是一切的根本！其實(shí)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也想給團(tuán)隊(duì)分錢，想打造合伙人制度，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當(dāng)帶來一系列問題。