原創(chuàng)/李撒歡「唯一作者」

說(shuō)明：丁元英是電視劇《天道》中的主人公，電視劇改編自作家豆豆的小說(shuō)《遙遠(yuǎn)的救世主》。

在《天道》/《遙遠(yuǎn)的救世主》中，劉冰對(duì)于自己退股格律詩(shī)公司這件事，后悔不已。

有的網(wǎng)友對(duì)此評(píng)論，老百姓就算是掙3萬(wàn)塊錢也不容易，老老實(shí)實(shí)打工就好了。

對(duì)于生活選擇，這是一個(gè)價(jià)值選擇問(wèn)題，沒(méi)有好壞。

只是這里忽略了一個(gè)假設(shè)，就是劉冰的夢(mèng)想并不是簡(jiǎn)單的歲月靜好，而是希望能賺大錢，實(shí)現(xiàn)人生的躍遷，過(guò)上有寶馬開，被人叫劉總的生活。

劉冰的這個(gè)情況，其實(shí)也是生活中經(jīng)常見(jiàn)到的現(xiàn)象之一，你越想得到一個(gè)東西，越努力的去抓，就像老天爺故意跟你開玩笑一樣，結(jié)果反而越是得不到。

為什么你越想要一個(gè)東西，反而會(huì)離它越來(lái)越遠(yuǎn)呢？陷入越努力越貧窮的怪圈呢？

01 越努力越窮背后的原理

有句俗語(yǔ)，就是說(shuō)明這個(gè)情況，叫「殺富富不去，濟(jì)貧貧不離」。

美國(guó)哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授塞德希爾·穆來(lái)納森，以及普林斯頓大學(xué)心理學(xué)教授埃爾德·莎菲爾一直研究國(guó)際上的扶貧問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是投入了大量的人力和物力扶貧，窮人反而越來(lái)越窮，富人反而越來(lái)越富。

對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象的思考，把將相關(guān)的研究結(jié)果，寫了一本書《稀缺：我們是如何陷入貧窮與忙碌的》。

書中對(duì)于稀缺的定義是：

是“擁有”少于“需要”的感覺(jué)。

比如，感覺(jué)心煩意亂，覺(jué)得自己的時(shí)間太少，而要去做的事情又太多；感覺(jué)手頭拮據(jù)，有永遠(yuǎn)都還不完的賬單。

實(shí)際上由于「稀缺」這個(gè)概念太過(guò)于寬泛，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)中也經(jīng)常用稀缺這種概念，很容易產(chǎn)生歧義。

個(gè)人覺(jué)得對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象更精準(zhǔn)的表述應(yīng)該是「注意力長(zhǎng)期占有」。

關(guān)于注意力，還有另一個(gè)概念就是「心流」。這完全是兩碼事。

心流是指我們?cè)谧瞿承┦虑闀r(shí),那種全神貫注、投入忘我的狀態(tài)，由于事情的難度和自己的努力之間達(dá)到了一種有節(jié)奏的平衡，讓人非常的愉悅。

比如，有些好的游戲就可以達(dá)到這樣的效果。

但是「注意力長(zhǎng)期占有」，更側(cè)重指的是一個(gè)人的注意力，被迫占有。

從而產(chǎn)生的一種無(wú)處釋放的焦慮壓力。比如，陷入饑餓的人，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在想著食物。食物完全占據(jù)了他的注意力，除了食物線索以外，其他一概都不關(guān)心。

為什么會(huì)產(chǎn)生這種注意力被長(zhǎng)期占有的情況？

心理學(xué)家丹尼爾·列維汀從神經(jīng)科學(xué)和認(rèn)知心理學(xué)的角度，將人的注意力分為兩種，一種是神游狀態(tài)，對(duì)外界信息視而不見(jiàn)聽而不聞；另一種就是專心狀態(tài)，集中注意力專心做某一件事。

但是還有第三種情況，就是「注意力被占有」，這代表的是一種極端情況。

當(dāng)人的身體感知到一種緊急情況的時(shí)候，會(huì)給大腦發(fā)出警報(bào)，強(qiáng)迫大腦一直注意這個(gè)警報(bào)信息。壓制其他信息進(jìn)入到大腦中。就像房子著火一樣，這時(shí)候你會(huì)想著怎么滅火，而不會(huì)東想西想，甚至也很難集中注意力。

《稀缺》這本書實(shí)際上講的就是人處于這種緊急情況下，人的大腦運(yùn)作方式，處于這種情況時(shí)，人會(huì)作出一些非理性的行為。

比如，書中舉的一個(gè)例子，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)消防員意外殉職事件中，其中20-25%竟然是在去火場(chǎng)的路上，跟其他車輛發(fā)生交通事故。死亡原因是因?yàn)闆](méi)有系安全帶。教授分析，消防員接到火警以后，就會(huì)處于一種時(shí)間稀缺的狀態(tài)，在路上就預(yù)估消防策略、預(yù)估火勢(shì)大小等等，反而把系安全帶這種重要但平常的事情忘記了。

02 4種負(fù)面思維

當(dāng)人一直處于一種緊急情況下，整個(gè)人的思維會(huì)四個(gè)特點(diǎn)：

①管窺效應(yīng)

就是你看任何問(wèn)題，都是從一根管子看東西，管子外面有什么你都看不見(jiàn)。

劉冰其實(shí)就是陷入這種狀態(tài)。

公司剛成立，各種要做的，要處理的事情一堆。結(jié)果，劉冰反而開著公司的寶馬，到處跟自己狐朋狗友顯擺，還自封了一個(gè)劉主任的頭銜。

更有意思的是，被批評(píng)了，還覺(jué)得特別委屈。

干的干死，歇的歇死。

在路遙《困難的日子里》，有對(duì)于饑餓有非常詳細(xì)的描寫，當(dāng)時(shí)正值困難時(shí)期，主人公馬建強(qiáng)的一些心理描寫：

當(dāng)同學(xué)們?cè)谡n間活動(dòng)時(shí)，他為節(jié)省體力，只能趴在桌子上休息，甚至都不敢站起來(lái)，因?yàn)樗X(jué)得全身上下都成了一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

因白天吃不到什么東西，饑餓難耐的他在晚上睡覺(jué)時(shí)總能夢(mèng)見(jiàn)自己在大嚼大咽，“胃囊在痛苦的痙攣著，饑餓像無(wú)數(shù)利爪在揪扯著他的五臟六腑”，食物成了他的一種奢侈。

他甚至產(chǎn)生了病態(tài)的欲望，他會(huì)在課堂上用數(shù)學(xué)公式反復(fù)計(jì)算那點(diǎn)口糧的最佳吃法，上語(yǔ)文一碰到有關(guān)食品的名詞，思維就固執(zhí)的停留在這些字眼上，上化學(xué)課又開始幻想能不能用隨手可拾的物質(zhì)化合出什么吃的東西來(lái)…

人的注意力被死死釘在了自己匱乏的東西上面。劉冰是釘在了發(fā)財(cái)有面子上，馬建強(qiáng)被釘在了食物上。

②透支未來(lái)

注意力占有導(dǎo)致的一個(gè)特征就是極其短視，只要能改善當(dāng)下一點(diǎn)點(diǎn)好處，哪怕是未來(lái)要付出慘重的代價(jià)，也在所不惜。

因?yàn)樽⒁饬Ρ徽加?，連一點(diǎn)資源都無(wú)法給到對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)。

為了解決當(dāng)下的難題，就會(huì)向未來(lái)借時(shí)間或者金錢。

在書中講了一個(gè)真實(shí)的案例：

一個(gè)普通的工薪族桑德拉·哈里斯。原本她的生活安穩(wěn)富足，結(jié)果他丈夫突然失業(yè)了。直接導(dǎo)致原來(lái)能提前一個(gè)月支付房租和各項(xiàng)賬單，現(xiàn)在手頭卻有些吃緊；他們的汽車保險(xiǎn)眼看就要到期了，卻沒(méi)錢續(xù)保。

于是桑德拉開始貸款。不僅貸款付了汽車保險(xiǎn)，還貸款更多付電費(fèi)等各種賬單。然后接下來(lái)的幾個(gè)月中，她不斷去貸款，然后再用新的貸款來(lái)償付之前的貸款。

最終變成了一筆龐大的債務(wù)，她甚至連手續(xù)費(fèi)都支付不起。

現(xiàn)在有些還處在校園里的學(xué)生，為了一部手機(jī)就開始借貸。由于他們沒(méi)有償還貸款的能力，他們只是計(jì)算了自己的生活費(fèi)開支。一旦出現(xiàn)任何變動(dòng)，比如有朋友過(guò)生日，需要一筆大的開支。整個(gè)債務(wù)就開始變成滾雪球，就跟桑德拉最終面臨的困境一樣。

因?yàn)樽⒁饬σ坏┍煌耆加?，就?huì)出現(xiàn)對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)能力降低，作出不理智的決定。

③ 沒(méi)有多余的時(shí)間和空間

由于資源稀缺，需要不斷權(quán)衡，反而耗費(fèi)了更多的經(jīng)歷，導(dǎo)致進(jìn)一步加劇短視。

曾經(jīng)看到一個(gè)真人秀節(jié)目，對(duì)我深受觸動(dòng)。很多富人，都喜歡嘲諷說(shuō)窮人窮是因?yàn)樗麄儾慌Α?/p>

然后香港有個(gè)電視臺(tái)就搞了一個(gè)真人秀節(jié)目《窮富翁大作戰(zhàn)》，邀請(qǐng)真正的富豪們體驗(yàn)一下窮人的生活，看他們不動(dòng)用自己原有的資源，能不能真的白手起家。

我印象最深的是，一個(gè)叫Eric的人。

富二代，喜歡打高爾夫，跳探戈，品紅酒，開名車；

在真人秀里，他被安排成為失去工作的流浪漢，5天里只有15元解決三餐一宿。

Eric本身很年輕，當(dāng)時(shí)也是信心滿滿，覺(jué)得起碼靠自己能力打工應(yīng)該可以過(guò)得不錯(cuò)。

體驗(yàn)流浪漢生活，晚上沒(méi)地方睡覺(jué)。好不容易找了一塊破紙箱，湊合了一晚。

滿懷期待的找工作，老板不在，讓他留手機(jī)號(hào)。結(jié)果他連手機(jī)也沒(méi)有。

好不容易，找到一份送外賣的工作，結(jié)果老板嫌他工作太慢，做了5個(gè)小時(shí)，老板就用雇了別人為借口把他辭退了。導(dǎo)致Eric淚崩。

沒(méi)有換洗的衣服，找工作也受到歧視。晚上睡不好覺(jué)。導(dǎo)致Eric極度焦慮。

在這種狀態(tài)里，根本沒(méi)有未來(lái)。沒(méi)辦法為未來(lái)留出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間思考。

就像Eric最后總結(jié)：

就像一個(gè)只會(huì)把筆不斷削短的鉛筆刨，卻不會(huì)把筆削尖，只會(huì)削到只剩下橡皮，像軟皮蛇，能吃就吃，能睡就睡。

連今天晚上睡在哪里，都沒(méi)辦法確定下來(lái)，在一天中疲于奔命，只能賺來(lái)基本的口糧，甚至有時(shí)連這點(diǎn)微薄的口糧都賺不到。根本沒(méi)有多余的時(shí)間和空間。

④ 導(dǎo)致決策能力下降

由于大腦能處理事情的數(shù)量是有限的。根據(jù)認(rèn)知心理學(xué)的最新研究成果，這里的限制是4。一旦事情超過(guò)4（包括組塊）的數(shù)量，大腦會(huì)覺(jué)得非?；靵y，感覺(jué)要爆炸。

我之前的文章提到，劉冰這個(gè)角色的行事表現(xiàn)，一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，就是不動(dòng)腦子，總是被事情推著走。

翻譯一下，就是劉冰的個(gè)人決策能力水平非常差。

像我在《《天道》中劉冰想賺大錢，曾有機(jī)會(huì)，卻因不懂2個(gè)概念而錯(cuò)過(guò)》提到的一樣，在關(guān)于是不是要退股這件事的決策上，劉冰不應(yīng)該跟隨葉曉明和馮世杰退股。

對(duì)于他來(lái)說(shuō)，出資只有3萬(wàn)，這樣的現(xiàn)實(shí)狀況，即使公司破產(chǎn)產(chǎn)生的負(fù)債（歐陽(yáng)雪的墊資），也不會(huì)影響到他實(shí)際的生活。從他的視角，應(yīng)該是歐陽(yáng)雪承擔(dān)最大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)她給他們墊資的時(shí)候，就承擔(dān)著他們無(wú)法償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。

但由于注意力占有，直接導(dǎo)致劉冰的決策水平非常差，只盯著眼前的這點(diǎn)利益，從而拿不住股權(quán)。

03 如何才能打破這種死循環(huán)？3大解決思路

很多參與到拉人頭騙局中的人，一定是陷入注意力占有，天天指望簡(jiǎn)單容易的方法，就能發(fā)財(cái)?shù)娜?。反而不一定是因?yàn)閷?duì)方的騙術(shù)有多高明。所以，才有那句話，傻子太多，騙子都不夠用了。

對(duì)于已經(jīng)陷入到這種注意力占有狀態(tài)的人來(lái)說(shuō)，有三種方法：

①要有人當(dāng)頭棒喝，讓其意識(shí)到自己在死循環(huán)中。這種就是機(jī)緣問(wèn)題。

人的思維是非常厭惡混亂的，很容易自洽，形成一套自圓其說(shuō)的邏輯。

塞德希爾和埃爾德教授，也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況。明明自己窮的叮當(dāng)響，但是在參與一些人情世故的活動(dòng)時(shí)，往往支出額度很高，打腫臉充胖子。

比如，在一些明明窮困的村子，一旦嫁娶，就把自己搞成幾萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)的負(fù)債。還有一套自己的邏輯，不這么搞，會(huì)被人瞧不起。

從而讓自己掉入到負(fù)債、借債的死循環(huán)中。

②解決基本的生存處境問(wèn)題。

上面案例中提到了Eric，之所以對(duì)他印象很深刻。是因?yàn)樗诮Y(jié)束的前一天，跑到一個(gè)咖啡廳里，死等老板，給工作。因?yàn)樗麤](méi)有手機(jī)，他不可能留電話。所以，他就厚著臉皮一直等到老板來(lái)，最終還是給了他一份臨時(shí)工的工作。

注意力占有是人處于一種極端情況，尤其是涉及到基本的生理需求。這個(gè)機(jī)制是人進(jìn)化而來(lái)的，沒(méi)辦法，必須要先盡可能的解決才能緩解。

在《窮富翁大作戰(zhàn)》這個(gè)真人秀中，基本上都處于這個(gè)狀態(tài)中，連生存都很艱難，就更不用談思考了。

③減少不必要的決策和留有空閑

這個(gè)就是針對(duì)文章中第二部分的問(wèn)題，進(jìn)行反向操作。

決策這件事是非常耗費(fèi)精力的。但是我們往往在重要的事情決策上，思考太少。在不重要的事情決策上，用花費(fèi)太多。

比如，劉冰在是否要退服這個(gè)問(wèn)題上，這三個(gè)人一合計(jì)就做完決策了。對(duì)于這件事的思考太少，連跟丁元英打招呼都不做。

要知道當(dāng)時(shí)，是誰(shuí)非得求著要拉來(lái)個(gè)高人，扶大家一把。結(jié)果，轉(zhuǎn)頭就不認(rèn)人了。

留有空閑，就是讓自己的大腦的注意力釋放一下，盡量讓自己從注意力一直被占有的狀態(tài)中跳出來(lái)。

總結(jié)：

為什么劉冰會(huì)退股？為什么你越想要一個(gè)東西，反而會(huì)離它越來(lái)越遠(yuǎn)？

塞德希爾和埃爾德教授，基于對(duì)于貧窮問(wèn)題的研究，得出了一個(gè)結(jié)論，在極端情況下的人，注意力會(huì)被長(zhǎng)期占有，導(dǎo)致整個(gè)決策質(zhì)量非常低，讓自己一直陷入到惡性循環(huán)中無(wú)法自拔。

只提供物質(zhì)救助，是很難真正解決這些人的實(shí)際問(wèn)題。

這也是為什么經(jīng)常說(shuō)，殺富富不去，濟(jì)貧貧不離。

注意力被長(zhǎng)期占有，會(huì)產(chǎn)生四個(gè)負(fù)面的思維：

①管窺效應(yīng)，只看見(jiàn)自己想看的，看不見(jiàn)其他的。

②透支未來(lái)，放大當(dāng)下的收益，而忽略長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)。

③沒(méi)有多余的時(shí)間和空間，一直處于一種焦慮狀態(tài)，進(jìn)一步加劇短視。

④導(dǎo)致決策能力下降，繼續(xù)選擇錯(cuò)誤的選項(xiàng)，陷入負(fù)向循環(huán)。

打破這種死循環(huán)有三個(gè)方法：

①要有人當(dāng)頭棒喝，讓其意識(shí)到自己在死循環(huán)中。

②解決基本的生存處境問(wèn)題。從生理上的警告狀態(tài)走出來(lái)。

③減少不必要的決策和留有空閑，在重大決策上要花足夠多的時(shí)間和精力。

稀缺心態(tài)，導(dǎo)致決策短視化，只看到眼前的利益，決策反而跟實(shí)現(xiàn)的可能性背道而馳。劉冰就是典型。

如果對(duì)未來(lái)，你只花一分鐘，那么你就要為這個(gè)決定，后悔一輩子。

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