不要否認，錢這個字，是所有人都在乎、都關(guān)心的一個問題。作為家長，肯定在乎錢，你擔心琴行賺多了，所以，寧可到網(wǎng)上或者其他地方去購買一件便宜的樂器。

作為琴行老板，打開門做生意，有各個方面的支出，也是要賺錢的，又不是做慈善，所以也關(guān)心利潤。關(guān)鍵是，相比較而言，一個陌生人（‘別人’）和一個熟人（琴行老板或自己孩子的老師），誰會為你考慮多一些，誰會坑你多一些。你在陌生人和熟人之間，遇到“好人”的機會，哪個群體概率大一些？

第一、陌生人和熟人，誰坑你的機會多一些？

陌生人是網(wǎng)店老板或者其他店鋪的人，熟人就是你自己孩子的老師和琴行，這是兩個群體。相信，熟人坑你機率肯定要比陌生人坑你的機率要小得多！

第二、琴行都是做街坊鄰居的生意，沒誠信就沒得玩了！

各位朋友，如果你們自己是做生意的，只問你一句：請問做生意不講誠信，能維持多久？所以，開琴行，做音樂培訓(xùn)也是一樣，無誠信則不立！

如果你們不是做生意的，你自己可以思量一下，思考一下你們平時的生活細節(jié)。你們平時去菜市場買菜，你平時在水果店買水果，或者在周邊的其他店面買東西。你為什么要在同一家店鋪買水果、買菜，而不去別人家？久而久之，你就發(fā)現(xiàn)，即便他們家的店比較遠，即便他們家的水果比別人的要貴，你仍然愿意在他們這里買。一句話：熟悉！老板會做人！

琴行也是一樣，都是街坊鄰居。琴行培訓(xùn)主要輻射周邊三公里左右的地方，如果琴行老板不會做人，他能開得下去嗎？

第三、我們從陌生到朋友!

我們的社會，是一個人情的社會。如果一個琴行辛苦培養(yǎng)你家孩子多年，相互之間的感情我想也不是一般的感情。平時學費也收得也比較低，生活與學習上都予以照顧。當然，琴行也一直將家長當成朋友，希望家長在有條件的時候，為了孩子的學琴之路，可以在這里買一臺琴回家給孩子彈奏練習。結(jié)果，等著等著，他在別處買了，換做是你，你心里是怎么想的？你的錢寧愿送給一個陌生人，都不理解真正幫你的人??！

你僅僅是覺得家長不信任你嗎？還是人情之間頓時產(chǎn)生了一種疏離感：原來你將他當作朋友，但是他卻不這么認為。

家長在不在琴行買琴，其實一切都可以看開和理解，每一位消費者有選擇的權(quán)利，也無所謂。關(guān)鍵是信任感的問題。

第四、別貪圖便宜 

在琴行買琴或在外面買琴比較，琴行又能比外面貴多少呢？絕大部分還更便宜！因為很多琴行對內(nèi)都是優(yōu)惠價，同時，還能享受到長期的售后服務(wù)，你以為一個樂器買來就可以使用了嗎？后期的維護、調(diào)音等等，樂器是用來演奏的不是擺設(shè)，音不準練習都是白扯。更別說有調(diào)音器，你不信任琴行，琴行為什么要幫你做售后。

所以，只要是你家附近的琴行，或者是你熟悉的老師，越注重名聲，因為你曾信任他們把自己的小孩交到這里來學習，這是一種人與人之間的信任。所以你在這里購買樂器他一定不會賺你多少錢的，而且還特別注重售后服務(wù)。你要買樂器，就要在這里買，他會推薦最合適價位的給你，最合適你小孩這個級別的琴，你購買了有問題隨時來找他，分分鐘幫你解決，絕對比其他地方放心100+倍！關(guān)鍵是，讓孩子有了一份安定，讓自己有了一份回報，讓彼此多了一份信任。