我發(fā)現(xiàn)許多新手在做銷售的時候，會有兩個嚴重的問題：

1、潛意識認為成交很難

2、硬著皮頭做結(jié)果很差

有一個心法，一運用，這兩個問題立刻就會游刃而解，從此讓你的銷售能力立刻有一個質(zhì)的飛躍。

如何破解呢？

首先，我們要分析一下，許多人為什么許多人在做銷售會有這種狀況。

其中，第一個最大的潛意識就是認為：

錯誤心理一：賺對方錢是內(nèi)疚的。

記得我在創(chuàng)業(yè)之前，還沒有賺過錢的時候，也不知道網(wǎng)絡營銷能夠賺錢，都是在網(wǎng)上免費幫朋友把網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一，幫他們把網(wǎng)站加到hao123中，讓他們?nèi)樟髁棵刻煸鲩L數(shù)十萬，覺得很正常，都是順手幫忙而已。

有一次，一個網(wǎng)友找我，讓我給他寫一個方案，我就給他寫了幾頁紙，把自己給他們的營銷思路都寫了出來，然后她就給我了我800元，然后我內(nèi)疚了很久。

因為當時我的同學在科技市場上班，一個月工資才350元，而我寫幾頁紙，就拿別人800元，心里很不安。

再后來我開公司時候，客戶問我怎么收費，我不知道，都是讓客戶自己出價。

一年之后，我發(fā)現(xiàn)相同的服務，不同的客戶，給我的費用是不同的，最少有給幾百元的，最多有給幾萬的。

有一天，我突然明白了原因

雖然我的服務相同，但是帶給不同客戶的價值完全不同，例如我讓他們流量增長最終導致業(yè)績增長1倍的話。

一個月本來年收入只有100萬的只能增加100萬，而一個年收入1000萬的可能就增加了1000萬。

我們服務的價格，不能根據(jù)我們自身的成本來定價，而是應該根據(jù)帶給客戶的價值來定價。

明白了這個之后，我開始出了第一本書，這本書只有2萬字，當時賣1200元，而我的咨詢服務收費也直接從幾萬一路漲到了幾百萬。

通過這個經(jīng)歷我發(fā)現(xiàn)了一個最核心的問題：

成交做不好的人，都是站在自己的角度，當我們站到客戶的角度，成交就變的很容易。

錯誤心理二：我要狠狠的相對方推銷

很多人沒有技巧，就是硬推銷，別人只能躲著你，這樣的效果自然會非常的差。

切記，無論是在網(wǎng)上溝通，還是在線下溝通，你和別人溝通的心態(tài)，別人都是可以感知到的。

如果你的目的就是為了賺對方的錢，對方的潛意識條件反射自然就不喜歡 ，可能就不理你或者對抗你。

如何破解呢？

其實非常簡單，你只需要運用下面的心法，超級簡單，顛覆思維，用了之后，立刻見效。

幫助別人，提供價值！

1、幫助別人

千萬不要硬推廣，別人都會討厭，你要做的就是先忘記銷售，要200%的站到客戶的角度，為客戶考慮，積極主動的幫助別人。

這樣的話，沒有任何一個人能夠拒絕你！

我記得，我在十幾歲的時候，很多的時間內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)認識了許多大咖，運用的就是這招，加了對方qq之后，了解對方，積極積極主動幫助對方，他們都不會拒絕我。

在這個過程中，我的能力得到了提升，人脈也得到了提升，后來開公司之后，他們許多主動和我合作，許多主動給我介紹客戶。

2、提供價值

當我們幫助對方的過程中 ，如果這個時候剛好有一個產(chǎn)品或者服務可以更好的幫助到對方，那么向?qū)Ψ酵扑]是非常正常的，對方自然很輕松就會來付費購買。

我的大客戶基本上都不是推廣來的，大部分都是在談他的項目的時候，我一隨間就把自己當做的他，然后再想，加入我是他，我打算如何去思考，去執(zhí)行。

這個過程中，對方就會感知到你的真誠，也會發(fā)現(xiàn)你的價值，然后自然就追著和你合作了。

就這么簡單！

關(guān)鍵是，簡單的心法要重復的念，重復的說，重復的做！

幫助別人，提供價值！

幫助別人，提供價值！

幫助別人，提供價值！

心法之后，就是方法，實戰(zhàn)的方法超級簡單，簡單到10分鐘就可以講完，但是我如果免費講出來，很多人根本不重視。

有兩個弟子班的學員，在我告訴他們這簡單的一招之后，當月收入從幾萬增長到了過百萬。

但是我免費講給了另外兩個有資源的朋友，甚至把細節(jié)如何操作都告訴了他們，但是答應了我執(zhí)行，結(jié)果也是找了理由不執(zhí)行。

這就是付費學習和不付費學習產(chǎn)生的截然不同的結(jié)果，對于大部分人不付費是永遠學不會的！

付費學員學習的東西都會用行動來回報自己，沒付費的學員只會用各種理由來敷衍自己！