研究一家企業(yè)最重要的變量無非是三個，誠信、商業(yè)模式、執(zhí)行力。三大變量中，只有商業(yè)模式是具體而清晰可見的，近年來，新公司、新技術、新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，2019年作為經(jīng)濟發(fā)展趨勢大轉(zhuǎn)變的一年，企業(yè)商業(yè)模式也將隨之而變。

?1、中國產(chǎn)業(yè)的結構的轉(zhuǎn)變

產(chǎn)業(yè)結構主要分為一維的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、二維的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、三維的智能科技產(chǎn)業(yè)。目前，一維世界正在推倒重建（實體經(jīng)濟的重組），二維世界被劃分完畢（BAT掌控），三維世界正在形成，高維挑戰(zhàn)低維總有優(yōu)勢，降維打擊幾乎是必勝的！所以網(wǎng)店可以沖散實體店，而微信的對手一定在智能領域誕生。

2、互聯(lián)網(wǎng)的自我革命

在互聯(lián)網(wǎng)熱潮的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)走向轉(zhuǎn)型之路后，互聯(lián)網(wǎng)也開始了自我革命，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)——移動互聯(lián)網(wǎng)——萬物互聯(lián)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)就是PC互聯(lián)網(wǎng)，它解決了信息對稱；移動互聯(lián)網(wǎng)解決了效率對接；未來的物聯(lián)網(wǎng)需要解決萬物互聯(lián)：數(shù)據(jù)自由共享、價值按需分配。各盡其才、各取所需，讓每一個人都能找到與之相匹配的人，然后發(fā)生各種關系。

3、企業(yè)等級的轉(zhuǎn)變——平臺化

中國企業(yè)一般分為三個等級——三等企業(yè)做服務、二等企業(yè)做產(chǎn)品、一等企業(yè)做平臺。面臨局勢的變化，企業(yè)的出路唯有升級成平臺化，平臺化的本質(zhì)就是給創(chuàng)造者提供創(chuàng)造價值的機會，把自己變成一個價值創(chuàng)造的平臺，未來所有的公司、企業(yè)、組織都將平臺化。

4、企業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變——從橫向發(fā)展到縱向發(fā)展

原來的企業(yè)多數(shù)注重橫向的發(fā)展，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大容易展開“同質(zhì)化”競爭，今后的企業(yè)是縱向發(fā)展：越做越精，挖掘度越來越深。這種變化使行業(yè)將越來越垂直、協(xié)作越來越完善。于是中國越來越細分，結構越來越周密，企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間的獨立性越來越強，“差異化共存”成為商業(yè)主流。

5、企業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)變——做“標準”到做“服務”

原來一流的企業(yè)做“標準”，所有的產(chǎn)品都是被整齊劃一的，標準的制定者可以坐享其成，今后一流的企業(yè)做“服務”，能夠滿足各種消費者、各種需求，具有定制性，它對企業(yè)的兩方面要求比較高：第一就是提供定制化的能力（科技），第二就是對接消費者的能力（互聯(lián)網(wǎng)）。

6、“雇傭時代”向“合伙時代”轉(zhuǎn)變

雇傭制已經(jīng)過時，招攬人才以股權為激勵，讓其成為合伙人，從員工轉(zhuǎn)變成“經(jīng)營者”，使個人利益與企業(yè)利益一致，上下一心，共創(chuàng)共擔。

7、電子商務變革

B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，從商家對商家、到商家對個人、個人對個人，個人對商家、最終是個人對工廠。未來每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前就知道它的顧客是誰，個性化時代到來，乃至跨國生產(chǎn)和定制。

8、 媒體的進化

傳統(tǒng)媒體——新媒體——自媒體——信息流。媒體正在由集中走向發(fā)散，由統(tǒng)一走向制衡。自媒體的興起將和傳統(tǒng)媒體形成有益的補充，它使中國的話語權開始裂變，普通民眾迫切要求參與公共事務的決策權。

9、 營銷業(yè)態(tài)的進化

媒介為王——技術為王——內(nèi)容為王——產(chǎn)品為王。傳統(tǒng)廣告總是依靠媒介的力量去影響人，比如央視的招投標。后來的互聯(lián)網(wǎng)廣告開始依靠技術實現(xiàn)精準投放，比如按區(qū)域、按收入、按時段投放。再后來社交媒體的崛起使好的廣告能自發(fā)傳播，而未來最好的廣告一定產(chǎn)品本身，最好的產(chǎn)品也一定具備廣告效應。

10、 中國產(chǎn)業(yè)鏈的流向逆襲

以前是先生產(chǎn)再消費：生產(chǎn)者——經(jīng)銷商——消費者。未來一定是先消費再生產(chǎn)：消費者——設計者——生產(chǎn)者。因此，傳統(tǒng)經(jīng)銷商這個群體將消失，而能夠根據(jù)消費者想法而轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的設計師將大量出現(xiàn)。

11、 “經(jīng)銷商”將變成“服務商”

未來所有的“經(jīng)銷商”都將變成“服務商”，他們不再依靠幫廠家售賣產(chǎn)品（賺差價）掙錢，而是依靠自己向消費者提供后續(xù)的增值服務賺錢，這有利于發(fā)揮他們的創(chuàng)造性和主動性，也有利于產(chǎn)品的售后。

隨著中國經(jīng)濟趨勢的變化，商業(yè)模式的創(chuàng)新機會也不斷出現(xiàn)，在這機遇與挑戰(zhàn)同時存在的境況下，分析和理解商業(yè)模式競爭的邏輯，對于設計一個好的商業(yè)模式，或者對不同的商業(yè)模式進行預判和選擇，會有很大的幫助。