房產(chǎn)中介，一個(gè)說(shuō)出來(lái)大部分人都要皺下眉頭的職業(yè)。

相信沒(méi)有幾個(gè)人，和他們打交道時(shí)是愉快的。

但相信也沒(méi)幾個(gè)人，可以不通過(guò)中介，買房賣房。

中介生存的基礎(chǔ)，是買家和房源無(wú)法快速匹配的現(xiàn)實(shí)。

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因?yàn)楦犊?、過(guò)戶、抵押、辦證、出證，有時(shí)間差，沒(méi)有人心到大可以隨便把錢或者房子交給陌生人。

必須有第三方中介。

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你不愛他，但離不開他。

我們特意總結(jié)了房產(chǎn)中介的7個(gè)秘密，避免大家與他們打交道時(shí)吃虧上當(dāng)。

01

低價(jià)房源多為釣魚信息

為了搶奪有限的客戶資源，接觸更多潛在客戶，中介公司會(huì)千方百計(jì)地想出各種辦法。

利用人性的弱點(diǎn)，虛擬低價(jià)房源信息，發(fā)布“釣魚”信息就是最最最最最常見的一種手段。

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這個(gè)“誘餌”價(jià)格必須足夠低，有誘惑力，才能讓人眼熱心跳，產(chǎn)生強(qiáng)烈的買買買欲望。

假如你看到的房源信息描述肆無(wú)忌憚，有“抄底價(jià)”“稀缺”等字眼，多半就是虛假房源。

這些房源信息存在的目的，就是吸引你打電話。

假如你控制不住你寄幾，ok！他們的目的就達(dá)到了。

獲取你的電話，掌握你的信息，然后不停地騷擾你的手機(jī)，精準(zhǔn)推銷位置、價(jià)格相近的房源。

下次看到這種房源，請(qǐng)默念“天上不會(huì)掉餡餅”3000遍即可逃過(guò)此劫。

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02

產(chǎn)品介紹避重就輕

房產(chǎn)中介在介紹時(shí)，一般只會(huì)“撿好聽的說(shuō)”。

好的大說(shuō)特說(shuō)，不好的隱瞞不說(shuō)。

主要分三種境界。

第一重：報(bào)喜不報(bào)憂。

即把一些不好的信息故意隱瞞不說(shuō)，而買家聽到的都是優(yōu)點(diǎn)。

第二重：忽視缺點(diǎn)，放大優(yōu)點(diǎn)。

就是有意識(shí)忽略缺點(diǎn)，卻把優(yōu)點(diǎn)無(wú)限放大。

比如中介說(shuō)，這個(gè)房子以后會(huì)通地鐵......他沒(méi)說(shuō)的后半句可能是“但是在10年以后嘛”。

第三重，最高境界，化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)。

明明朝向?yàn)槲鳎瑓s說(shuō)成“可以欣賞落日余暉”。

明明戶型奇葩，可以說(shuō)“次臥戶型絕佳，每天來(lái)回幾趟臥室，不用辦健身卡”。

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明明地處喧嘩，可以說(shuō)是“交通便利，坐擁城市繁華”。

一切都是為了成交率！

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03

看房次序暗藏玄機(jī)

買個(gè)菜都要貨比三家不吃虧，買房肯定要多看看啦。

放心，你的想法，中介摸得透透的。

所以盡管房產(chǎn)中介知道你需要什么樣的房子，他們還是會(huì)讓你多看幾套房子，并且“剛好”每一套都有點(diǎn)垃圾。

不是地段不行，就是房子有瑕疵，或者樓層有點(diǎn)低。

等你看房疲勞了，他再神秘一笑，將最符合你心理預(yù)期的房子端出來(lái)。

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“親親，這邊建議您再看看這一套呢。”

摸清了你的心理價(jià)位，對(duì)看房次序作出很有針對(duì)性的安排。

先帶你看差房源，然后看非常好的，最后推薦一套價(jià)位差不多的，一套流程下來(lái)，顧客一般都會(huì)接受。

04

善用“攻心術(shù)”巧妙逼定

房產(chǎn)中介善用攻心術(shù)。

他們往往會(huì)憑空捏造事實(shí)，給你增添壓力，以便促成交易，俗稱“逼定”。

通常，他們會(huì)先暗中觀察你，并通過(guò)聊天等形式來(lái)了解你對(duì)房源的態(tài)度。

一旦你表露出比較強(qiáng)烈的意愿，他們就會(huì)找到應(yīng)對(duì)之策，讓你快速作出決定。

比較直接一點(diǎn)的做法就是打電話，表示已經(jīng)有其他人看了房，準(zhǔn)備付定金，如果想要得到這套房子，唯一的辦法就是搶先付定金。

為了讓“攻心術(shù)”發(fā)揮最大效果，中介有時(shí)候甚至還會(huì)演戲，比如專門挑人多的時(shí)候請(qǐng)你過(guò)來(lái)看房。

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05

對(duì)于“到手價(jià)”，買家要當(dāng)心

所謂“到手價(jià)”，就是指不包括交易中產(chǎn)生的各項(xiàng)稅費(fèi)及中介費(fèi)的賣方凈到手價(jià)。目前到手價(jià)形式非常普遍，幾乎所有的掛牌價(jià)都是如此。

如果約定的是“到手價(jià)”，那么，你的購(gòu)房支出就要包括合同成交價(jià)、買方承擔(dān)的各項(xiàng)稅費(fèi)、賣方承擔(dān)的各項(xiàng)稅費(fèi)、買方承擔(dān)的中介費(fèi)、賣方承擔(dān)的中介費(fèi)。

因此，假如你買二手房，對(duì)房產(chǎn)中介公司計(jì)算出來(lái)的稅款一定不能偏聽偏信，最好查閱一下相關(guān)規(guī)定，再到房地產(chǎn)交易中心去了解一下。

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同時(shí)，為避免產(chǎn)生歧義，應(yīng)當(dāng)在合同中對(duì)“到手價(jià)”不包括哪些費(fèi)用作明確限定，并詳細(xì)寫明，以免產(chǎn)生不必要的糾紛。

06

挑刺房客部分是“托”

挑刺，一種非常經(jīng)典的砍價(jià)手法，不是中介獨(dú)創(chuàng)，但這招被他們“活學(xué)活用”。

為了迫使房東讓價(jià)，中介公司會(huì)組織一些“托”，比如公司的同事，或者親戚朋友等，當(dāng)著房東的面不停地挑刺，讓房東逐漸感覺(jué)自家房子確實(shí)毛病多，不值那么多錢。

在這樣一番疲勞轟炸和心理暗示下，房東也會(huì)逐漸把價(jià)格降下來(lái)。

迫使房東降價(jià)除了能快速售出房源以賺取傭金和差價(jià)外，更能讓市場(chǎng)交投活躍，可以多做幾單生意。

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07

“吃差價(jià)”是慣用伎倆

“半年不開張，開張吃半年”，說(shuō)的就是房產(chǎn)中介通過(guò)“吃差價(jià)”的方式，一次賺半年。

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吃差價(jià)主要有兩種方式。

其一是采用委托代理、抬價(jià)銷售的方式，即盡量撇開房東，中介直接與買家接觸完成交易。

這樣，中介就有機(jī)會(huì)以高出掛牌價(jià)的價(jià)格將房產(chǎn)售出，并將高出部分中飽私囊。

其二則是介入交易、直接倒手，牟取差價(jià)。

如果中介看到有報(bào)價(jià)極低的房產(chǎn)，便會(huì)找機(jī)會(huì)自己先收購(gòu)下來(lái)，僅需支付一筆定金或首付款，然后自己作為賣方再轉(zhuǎn)手以高價(jià)賣出，獲取中間差價(jià)。

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以上，就是買二手房過(guò)程中中介慣用的7個(gè)套路，希望大家看完這篇文章后，能夠避坑成功！

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