525事件，是一場(chǎng)蓄謀已久的給亞馬遜自營(yíng)清場(chǎng)的大掃蕩！

每年旺季大促之前，亞馬遜都要對(duì)SC店鋪進(jìn)行一次大掃除

給自營(yíng)商品清除業(yè)績(jī)障礙物

每年旺季大促，亞馬遜所有廣告位，自營(yíng)產(chǎn)品都會(huì)獨(dú)占一半，毫無(wú)理由。

525事件，刷單第一猛的亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)下架。

525事件，亞馬遜給自營(yíng)產(chǎn)品新增流量劫持曝光位：

搜索第一名Our Brands（排名比廣告第一名還要靠前）

Listing頁(yè)面Our Brands曝光位（并非New Model）

以上曝光位，只在下單高峰期出現(xiàn)，只在部分手機(jī)設(shè)備出現(xiàn)，而且只出現(xiàn)在銷量較高的SC店鋪頭部產(chǎn)品曝光位前，SC店鋪賣家根本察覺(jué)不到。

525事件，亞馬遜給自營(yíng)產(chǎn)品新增無(wú)限BD活動(dòng)權(quán)限：

525事件，亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品Review評(píng)分再次特殊加權(quán)

 SC店鋪4.3分的產(chǎn)品，VC賬號(hào)跟賣以后，Review分?jǐn)?shù)會(huì)提高到4.6分

 VC店鋪3.5分也可以上關(guān)鍵詞首頁(yè)，不影響搜索曝光…

以上美利堅(jiān)霸權(quán)主義，令人憤慨！

那么，SC店鋪的產(chǎn)品如何干倒自營(yíng)產(chǎn)品？

01

搜索曝光篇→巧用SEO曝光規(guī)則

規(guī)則①：相同價(jià)格，相似產(chǎn)品，只顯示自營(yíng)產(chǎn)品

解釋：搜索每個(gè)頁(yè)面，亞馬遜遵從價(jià)格不相等原理，只要價(jià)格相等，只顯示亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品

解決方案：價(jià)格不相等，更容易避免被亞馬遜自營(yíng)擠掉，輕松上關(guān)鍵詞首頁(yè)

02

CPC算法篇→巧用固定競(jìng)價(jià)+Coupon

規(guī)則②：固定競(jìng)價(jià)，可以解除曝光限制，搶占自營(yíng)產(chǎn)品的曝光位

解釋：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（提高和降低+只降低），要搶占亞馬遜自營(yíng)廣告位，需要花非常高的出價(jià)，固定競(jìng)價(jià)只需要不到一半的出價(jià)。

例如A關(guān)鍵詞的建議競(jìng)價(jià)1.5-2.3$，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)需要2.6$才能擠掉亞馬遜自營(yíng)，搶占廣告曝光位，固定競(jìng)價(jià)只需要1.2$左右,即可搶占亞馬遜自營(yíng)曝光位，親測(cè)有效。

這里還有一個(gè)小技巧，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)計(jì)算坑位產(chǎn)出值，產(chǎn)品售價(jià)一定要比亞馬遜自營(yíng)售價(jià)高，然后給Coupon。

例如亞馬遜自營(yíng)售價(jià)39.99，SC店鋪產(chǎn)品的價(jià)格可以設(shè)為44.98，然后給個(gè)5$的coupon，亞馬遜在計(jì)算坑位產(chǎn)出值的時(shí)候，是按照成交金額來(lái)的。

舉例：

給亞馬遜自營(yíng)100次曝光，產(chǎn)生了1個(gè)訂單，成交金額39.99，此時(shí)亞馬遜的坑位產(chǎn)出值為 39.99/100

給SC店鋪產(chǎn)品100次曝光，產(chǎn)生了1個(gè)訂單，雖然我們給了5$ coupon，成交金額卻是44.98，此時(shí)SC店鋪坑位產(chǎn)出值為 44.98/100

SC店鋪坑位產(chǎn)出值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于亞馬遜自營(yíng)，且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是按39.98計(jì)算的，這招非常爽！

03

其它操作篇

1.購(gòu)買(mǎi)自營(yíng)類產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品類型各種投訴,BaoZ，QiHuooo……打電話給Vendor Central support team這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)產(chǎn)品嚴(yán)重違反平臺(tái)規(guī)則，請(qǐng)立即審核該賣家產(chǎn)品庫(kù)存，是危險(xiǎn)品。

3個(gè)買(mǎi)家案例即可讓listing停售，停售期間每天都給亞馬遜打電話，電話越多，下架持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)。并且，此時(shí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的錢(qián)會(huì)原價(jià)返還，不需要退貨。

2. 上review視頻并置頂，review視頻不需要購(gòu)買(mǎi)，Review視頻置頂只需要3個(gè)贊，因?yàn)橹挥须娔X端特殊頁(yè)面，才能夠給review視頻點(diǎn)贊。手機(jī)端不能點(diǎn)贊。具體操作上了就知道。這個(gè)方法幾乎可以說(shuō)是超低成本。

3.以上操作希望親們只用在自營(yíng)類目上，不要傷及同胞，要不然我又成罪人了。

4.VC跟賣自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品評(píng)分會(huì)自動(dòng)提高，可以在新品推廣期使用，這個(gè)會(huì)讓SC店鋪丟掉編輯權(quán)，但是如果是多店鋪Merge的ASIN，編輯權(quán)會(huì)隨機(jī)停留在某一個(gè)店鋪上，也就是說(shuō)，前期需要多店鋪備庫(kù)存，VC跟賣也不會(huì)丟失編輯權(quán)，如果丟失了，可以開(kāi)CASE拿回來(lái)。

這種玩法可以給產(chǎn)品多一點(diǎn)空間，跟自營(yíng)搶曝光位的時(shí)候占據(jù)部分優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)選手，還制定了一系列不公平的規(guī)則。

亞馬遜讓中國(guó)賣家給自營(yíng)選品，自營(yíng)選品成功后，就把SC清場(chǎng)，此種卑鄙下流的王道主義，我們必須以其人之道還治其人之身。

看透亞馬遜算法規(guī)則，在規(guī)則之上制定戰(zhàn)略打法，才是王道。