很多人都在做出產(chǎn)品/項(xiàng)目，但是很多人營銷都無從下手，都是摸著石頭過河，連最基本的流程/步驟都不清楚，結(jié)果肯定是處處碰壁。下面是魏江老師給新手，小白做營銷策劃時(shí)的一些指導(dǎo)建議，按照下面的思路....

你做任何項(xiàng)目、任何產(chǎn)品的營銷策劃，只需要按照這五個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，就可以輕松上手。

1、價(jià)值與需求對(duì)接

先談?wù)剝r(jià)值與需求的對(duì)接，接觸任何的產(chǎn)品第一點(diǎn)是需要分析產(chǎn)品的價(jià)值，了解客戶的需求，看產(chǎn)品的價(jià)值怎樣去和客戶的需求對(duì)接，對(duì)接的吻合度怎么樣。

假如說你接觸一個(gè)產(chǎn)品，連自己產(chǎn)品的價(jià)值可以幫客戶產(chǎn)生什么樣的結(jié)果你都不知道，那你是沒法做營銷的。

最基本的就是把產(chǎn)品的價(jià)值列出一個(gè)清單，把客戶的需求整合進(jìn)來。

怎么整合呢，把產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢(shì)、針對(duì)什么人群使用，用了以后會(huì)具體的產(chǎn)生什么樣的結(jié)果，重點(diǎn)都要寫出來，這叫價(jià)值與需求對(duì)接。

2、設(shè)計(jì)讓人無法抗拒的成交主張/選擇尖刀產(chǎn)品。

我記得我之前說過，營銷的第一步并不是找客戶，不是收集客戶名單，而是提供一個(gè)可以吸引客戶的產(chǎn)品或者主張，讓自己的產(chǎn)品、成交主張變的更有吸引力，這是要做的第一步。

如果說你不能讓自己的產(chǎn)品或銷售的主張變的更有吸引力，那么你進(jìn)入市場(chǎng)做營銷的時(shí)候肯定會(huì)阻力重重。反過來說，如果你在開始推廣之前，就把產(chǎn)品做的非常有吸引力，銷售的主張也做的非常有吸引力。當(dāng)你一推送市場(chǎng)的時(shí)候，客戶就感覺這個(gè)就是我想要的，多少錢，怎么賣。

你需要選擇你產(chǎn)品中的亮點(diǎn)，還有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這叫尖刀產(chǎn)品，然后在服務(wù)里，在交換條件里設(shè)計(jì)一個(gè)讓人無法拒絕的成交主張，就像我們?yōu)槭裁匆O(shè)計(jì)零風(fēng)險(xiǎn)承諾呢。

因?yàn)榭蛻粲行枨?，產(chǎn)品有價(jià)值相信你，想購買，但是風(fēng)險(xiǎn)太高，所以客戶放棄購買，因?yàn)樗麩o法承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，僅此而已。 所以我們需要給客戶提供一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾，這叫有吸引力的成交主張。當(dāng)你把需求與價(jià)值對(duì)接好之后，就需要結(jié)合第二步貫通使用。

3、魚餌/魚塘

也就是說如果就有一個(gè)好的魚餌，并且找到了一個(gè)好的魚塘，那么你的營銷就不費(fèi)吹灰之力就能產(chǎn)生好結(jié)果。當(dāng)然并不是所有人都知道好的魚餌和好的魚塘是什么。

并且很多人都不愿意去測(cè)試，也不愿意去尋找，自然就找不到，就像我們說的路上掉了一塊金子，最起碼你的都要彎腰下去撿。 如果路上掉了一萬塊，你都懶得彎腰去撿，那肯定不是你的。如果你要吃東西，自己都不愿意用筷子去夾，怎么可能呢。

選擇好的魚塘，好的魚餌，你要分析你最精準(zhǔn)的客戶是哪部分人群，你最好的魚塘有什么特質(zhì)與規(guī)則。如果你的魚餌放下去沒有反應(yīng)，說明你沒有選對(duì)魚餌。

成功有時(shí)候很簡(jiǎn)單，又很難，如果你同時(shí)有好的魚餌，并且又有好的魚塘，就很簡(jiǎn)單，但如果說你都找不到對(duì)手，都沒有武器，那肯定很難。

所以說找好對(duì)手，有武器，才能夠攻城掠地，否則就是紙上談兵。

4、設(shè)計(jì)銷售流程。

銷售流程有很多的套路，但最簡(jiǎn)單的就是一個(gè)引流文案，一個(gè)成交文案，然后發(fā)布在某個(gè)平臺(tái)上，這是最簡(jiǎn)單的一個(gè)套路，就像我們多米諾營銷報(bào)告一樣，0成本產(chǎn)生6位數(shù)的多米諾報(bào)告，就一個(gè)引流文案，加一個(gè)銷售信環(huán)節(jié)，就成交了。

當(dāng)然你還可以加一個(gè)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化率還會(huì)更高，要么就引流再成交，要么就引流體驗(yàn)再成交。這是三個(gè)最基本的環(huán)節(jié)，所以你需要設(shè)計(jì)好，不管是線上與線下。

有好的魚塘好的魚餌，好的成交主張，價(jià)值非常清晰明確，好的尖刀產(chǎn)品，這樣基本上就很輕松了，不管你是在引流還是成交，產(chǎn)生的效果都會(huì)好。

銷售流程就是從接觸到整個(gè)過程，很多人都想見面就把一個(gè)客戶成交掉，這是一個(gè)天大的錯(cuò)誤，每一個(gè)人都需要規(guī)劃好流程。但不是拿到產(chǎn)品就開始規(guī)劃流程，而是需要完成前面三個(gè)步驟，價(jià)值與需求的對(duì)接，尖刀產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，魚餌和魚塘，最后才是銷售流程設(shè)計(jì)，流程設(shè)計(jì)好以后，最重要還是銷售文案。

5、銷售文案

這才是整個(gè)環(huán)節(jié)最重要的事，因?yàn)橐苿?dòng)網(wǎng)時(shí)代，文案定江山。我們隨便拿一個(gè)產(chǎn)品談，比如說我學(xué)生有一個(gè)做艾灸的產(chǎn)品，首先第一個(gè)你拿到這個(gè)艾灸的產(chǎn)品以后，而不是盲目的開始寫文案，而是先了解他的需求與價(jià)值的對(duì)接，他的功效能解決什么樣的問題，針對(duì)什么樣的人在什么樣的場(chǎng)景去應(yīng)用，能產(chǎn)生什么樣的變化/結(jié)果、比如可以治頭疼、感冒，這叫價(jià)值。需求有哪些人群呢，可能就是家庭用戶，什么年齡段的呢，有哪些特征呢，比如說;月子病，風(fēng)濕，只需要跟你艾灸嫁接進(jìn)來就可以產(chǎn)生變化，這就完成第一步。

第二步設(shè)計(jì)你的成交主張，有時(shí)候很多人都不真正了解自己的產(chǎn)品是不是這么好，如果你體驗(yàn)過確實(shí)是這樣，那就更好，毛澤東講過有體驗(yàn)，有調(diào)研，才有發(fā)言權(quán)。

任正非說道;堅(jiān)決抵制沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人提工作上的建議，那絕對(duì)是不允許的，那是會(huì)被炒魷魚的。

你的產(chǎn)品價(jià)值很大，也很好，也跟需求也對(duì)接上了。這些只要在調(diào)研之后確認(rèn)了，那你寫起文案來就會(huì)更有底氣。比如說;針對(duì)什么病，一次見效，二次見效。如果說做不到就無條件退款，這叫體驗(yàn)之后，價(jià)值吻合，你敢做出這樣的承諾，如果說你什么承諾都不做，那結(jié)果未必會(huì)好。

接下來談魚餌和魚塘，我舉例;針對(duì)這些有風(fēng)濕病的，那你要想想看，自己的魚塘是什么，如果是女人的話，美容院可能是你的合作之一，醫(yī)院診所可能也是你的合作之一。最簡(jiǎn)單的方式就是放美容院、醫(yī)院直接給客戶體驗(yàn)，如果說客戶體驗(yàn)了2、 3次感覺挺好的話，客戶可能現(xiàn)場(chǎng)就買走了，這是最基本的流程、模式。

有些事情其實(shí)并沒有你想的那么難，當(dāng)你把這些做好之后，最后才是你的文案，寫文案也非常簡(jiǎn)單，把你的故事寫出來，放出去，就有人購買，有人咨詢，給大家看一個(gè)案例

(案例鏈接，xxxxxx  )

這個(gè)案例我只是優(yōu)化了標(biāo)題，和一些小地方，但是好多大致內(nèi)容都沒動(dòng)過。在我們的系統(tǒng)課程中我們講到很多內(nèi)容，4個(gè)模塊，這些都是我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中需要用到的策略，你只需要去實(shí)踐。

就像講故事一樣，講你身邊發(fā)生的故事，寫了以后發(fā)朋友圈，這也算流程中的一部分。當(dāng)然還有其他流程。比如說;先寫一篇引流的文案，在你的朋友圈里，把哪些有風(fēng)濕病，這個(gè)病那個(gè)病的人收集起來。

通過群發(fā)、或者朋友圈讓他們回復(fù)一個(gè)1，回復(fù)好了以后把這些建立到一個(gè)群，這叫經(jīng)營優(yōu)質(zhì)用戶的社群。在線下做一個(gè)體驗(yàn)的東西，如果你線下有體驗(yàn)中心的話，成交一定會(huì)更好。

不管是線上還是線下都有流程，有了流程很簡(jiǎn)單，就把你做的東西，把文案理順一下。做任何產(chǎn)品/項(xiàng)目只要按照這5個(gè)步驟去做，其實(shí)也并沒有那么復(fù)雜。

做任何產(chǎn)品首先問問自己產(chǎn)品的價(jià)值是什么？給什么樣的人創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，解決什么樣的問題，或者幫他實(shí)現(xiàn)什么樣的夢(mèng)想，有很多人有各種各樣的問題，也就是說別人有什么問題是你的產(chǎn)品能幫他解決的，這叫價(jià)值與需求對(duì)接。

對(duì)接好以后設(shè)計(jì)一個(gè)好的主張或者選擇一個(gè)尖刀產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品或主張更加有吸引力，走出去就有回頭率，這樣就能你的營銷更加簡(jiǎn)單，輕松。接下來還需要一個(gè)好的魚塘和好的魚餌，所以你需要分析什么樣的魚餌和魚塘是最好的。這兩樣搞定以后相當(dāng)于有攻擊對(duì)象，有攻擊的武器，打起仗來勝算就大。

第四步就是你的線上或線下的銷售流程，從引流到成交，你要去設(shè)置最基本的步驟，當(dāng)然在這個(gè)過程里不是一兩句話講的清楚。

第五點(diǎn)文案，今天這個(gè)時(shí)代，微商也好，電商也好，賣的都是文案，而且你的朋友圈、公眾號(hào)總不可能只發(fā)一篇文案對(duì)不對(duì)，一定是每天都需要內(nèi)容，每天都需要更新內(nèi)容。需要有不同的內(nèi)容與文案，那么你需要掌握一套寫文案的方法，就相當(dāng)于我們講的廣告文案寫作原理與流程。有了這套方法以后你就可以去創(chuàng)造你需要的文案了。

今天講的這五點(diǎn)，讓你有一個(gè)全局觀，這樣你以后做起策劃來就比較輕松容易，讓你有一個(gè)最基本的思路，而不是做起來的時(shí)候一頭霧水。我們絕大多數(shù)同學(xué)，不管是在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、還是營銷方面的專業(yè)知識(shí)都是比較欠缺的，所以很多人都需要知道基本的操作流程。