以下內(nèi)容，來(lái)自魏江老師在文案家語(yǔ)音分享內(nèi)容整理出的文字版本，滿(mǎn)滿(mǎn)干貨....今天分享給您！

一、目前微信、自媒體、社群營(yíng)銷(xiāo)面臨的大環(huán)境如下：

1、朋友圈打開(kāi)閱讀率比之前低

以前可能閱讀率很高，很多人看我們的朋友圈?，F(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多人對(duì)自己的朋友圈都沒(méi)有興趣了。

2、群發(fā)效果越來(lái)越差

群發(fā)的話幾乎是沒(méi)有人回復(fù)你的，除了你個(gè)人的影響力很高，內(nèi)容、流程設(shè)計(jì)的很棒，才可能效果會(huì)好點(diǎn)，否則幾乎無(wú)效。

我們幾乎每天都能收到很多人的群發(fā)信息，看一下內(nèi)容，如果說(shuō)我覺(jué)得可以留的話我就會(huì)把它留住，如果說(shuō)不能留，會(huì)直接刪除好友。

如果很多人群發(fā)消息給你，你一定會(huì)有不爽的感覺(jué)，感覺(jué)自己被騷擾，一定會(huì)產(chǎn)生拉黑，刪除他的沖動(dòng)。但是你之所以會(huì)留住他的話，一定是有原因的，可能這個(gè)人多多少少有點(diǎn)價(jià)值。

3、公眾號(hào)閱讀量不斷下降

從最開(kāi)始的百分之30-20的閱讀量，再到百分之10、甚至是百分之五到百分之三、甚至有的幾乎沒(méi)人看了。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種結(jié)果呢？這取決于公眾號(hào)內(nèi)容的價(jià)值輸出，你去觀察不管是大咖級(jí)別/小的人物都在下降，這不是厲害與不厲害的問(wèn)題，這是整個(gè)趨勢(shì)的走向。人的精力也有限，而公眾號(hào)在同個(gè)領(lǐng)域不斷倍增。慢慢的會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多人不寫(xiě)公眾號(hào)了，因?yàn)殚喿x的人比較少。

4、群多，基本上都是死群

現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都有各種各樣的群，但是每個(gè)人的時(shí)間都有限，群多到根本看不過(guò)來(lái)。而且好多群都無(wú)人發(fā)言成死群了，幾乎一動(dòng)不動(dòng)。要不然就成了廣告群。

5、看手機(jī)耗費(fèi)時(shí)間，不想看手機(jī)？

有很多人都說(shuō)都不想看手機(jī)了，甚至有點(diǎn)厭倦手機(jī)了，我不知道你是不是也有這種感覺(jué)。其實(shí)說(shuō)不看手機(jī)那是不現(xiàn)實(shí)的，你的好友，客戶(hù)，親人，都在手機(jī)里面。

曾經(jīng)我也厭惡過(guò)一段時(shí)間，但是后面我又調(diào)整過(guò)來(lái)了。其實(shí)這個(gè)真的不能丟，只是我們每個(gè)人要合理的去規(guī)劃時(shí)間，這才是重點(diǎn)。

這就是我們當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)五大現(xiàn)狀，面對(duì)如今的這些現(xiàn)狀，環(huán)境的改變，獲取客戶(hù)的方式與成本越來(lái)越高，我們應(yīng)該如何去調(diào)整。、？

5個(gè)策略來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前自媒體營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境。

1、定位

你的定位需要更精準(zhǔn)，價(jià)值需要體現(xiàn)的更清晰。針對(duì)你產(chǎn)品的價(jià)值和你的客戶(hù)群體。

我們每個(gè)人朋友圈里面的好友都有很多人，如果你的價(jià)值定位的不夠清晰，別人就找不到你，不容易記住你。所以要必須清晰、到位。

如果你的價(jià)值不清晰，就沒(méi)有人記住你，別人有需要的時(shí)候也不會(huì)想起你，更加不會(huì)找你。

社群的話，要定位你的客戶(hù)人群，什么樣的群體才是你的重點(diǎn)群體。因?yàn)楝F(xiàn)在社群很多，如果說(shuō)你都不知道自己最重要的客戶(hù)群體是那些？

那么你就像打仗一樣，你不知道敵人在哪里，就隨便開(kāi)打，那是不行的，只有找到主戰(zhàn)場(chǎng)，決定勝負(fù)的地方才是你應(yīng)該重點(diǎn)攻擊的對(duì)象。

你自身的價(jià)值、產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值都需要更清晰，如果說(shuō)客戶(hù)看了半天還是一頭霧水，那是不行的，客戶(hù)已經(jīng)沒(méi)有耐心了。

就像我們?cè)趯?xiě)文案，文案的排序非常重要，我看了很多同學(xué)新手寫(xiě)的內(nèi)容都會(huì)出現(xiàn)二個(gè)問(wèn)題：文案排序很亂、重點(diǎn)沒(méi)有突出。

如果排版和重點(diǎn)不突出，客戶(hù)是不愿意看的，因?yàn)槿艘豢?，亂糟糟的，直接就關(guān)閉了....

2、內(nèi)容人格化

你需要把內(nèi)容更真實(shí)、真誠(chéng)、自己的個(gè)性表達(dá)出來(lái)。在現(xiàn)代這個(gè)環(huán)境下只有真誠(chéng)才能打動(dòng)人，如果你還玩虛的，很飄的，別人肯定早就沒(méi)有興趣了。

就像交朋友一樣，對(duì)方第一次和你玩套路你還能理解，如果對(duì)方一直和你玩套路，你壓根就不想和這個(gè)人在一起了，因?yàn)檫@個(gè)人不夠真誠(chéng)。

你應(yīng)該把你的性格特質(zhì)，人格魅力，彰顯在你文字內(nèi)容里面，讓別人覺(jué)得你是一個(gè)有血有肉，有自己情懷的人，這叫內(nèi)容人格化。

3、參加優(yōu)質(zhì)的社群/建立優(yōu)質(zhì)用戶(hù)群，用心耕耘。

如果自己加入的社群，質(zhì)量很差，那你就不會(huì)知道好的社群是如何運(yùn)營(yíng)的，所以只有加入那些優(yōu)質(zhì)的社群。

只有吸取優(yōu)秀的東西并加以利用，這樣才能超過(guò)別人，如果說(shuō)你還按照以前的策略和模式，那肯定會(huì)被淘汰。需要加入更好的社群同時(shí)要把自己優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)建立起社群。

這里不但但只是說(shuō)把優(yōu)質(zhì)用戶(hù)建立起來(lái)就完事了，你還需要在機(jī)制上做一些調(diào)整。

比如;我們的內(nèi)部群在前一段時(shí)間清除了一些人，本來(lái)說(shuō)實(shí)話我是不想清除的，但是我又不得不清。因?yàn)樗麄儾话l(fā)言又不交流，一個(gè)人在群里從來(lái)不發(fā)言，不交流。不僅僅占有了我們的資源，還占用了他手機(jī)的內(nèi)存，沒(méi)有任何意義。

所以就清除了一部分不發(fā)言的人，發(fā)現(xiàn)清除之后，大家分享內(nèi)容更積極、更經(jīng)典、交流內(nèi)容更加有深度了，這是一個(gè)很好的開(kāi)始。

以前我的畢業(yè)分享都在小群里，自從14期后，就把畢業(yè)分享搬到大群了。一年如果有12次的分享在大群里，有價(jià)值的輸出。自然群就會(huì)活躍起來(lái)，同時(shí)學(xué)員們還能有所收獲。

未來(lái)的人都是做平臺(tái)的，大家在一個(gè)平臺(tái)里成長(zhǎng)了，有收獲了，就會(huì)越來(lái)越愛(ài)惜這個(gè)平臺(tái)了。未來(lái)在這個(gè)平臺(tái)里，大家可以做很多事情，這叫優(yōu)質(zhì)社群運(yùn)營(yíng)。

所以你自己需要去調(diào)整優(yōu)質(zhì)社群運(yùn)營(yíng)的規(guī)則，然后不斷提升、優(yōu)化。

認(rèn)同你的人就讓他留下來(lái)，不認(rèn)同你的就讓他主動(dòng)走就好。

4、你需要提升產(chǎn)品的價(jià)值與客戶(hù)的成績(jī)

我們都需要不斷的去優(yōu)化、完善自己的產(chǎn)品，甚至研發(fā)出更好的新產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品還停留在三年前、五年前、毫無(wú)疑問(wèn)的是落伍了，你需要與時(shí)俱進(jìn)，需要不斷的去完善產(chǎn)品和服務(wù)。

就像我的課程一樣，也在不斷的完善、升級(jí)、調(diào)整，讓大家更容易吸收，更容易落地，更容易操作，這就是我一直在思考的問(wèn)題。

我記得有個(gè)做微商的老板來(lái)我辦公室喝茶，我們就聊到知識(shí)這個(gè)層面，說(shuō)國(guó)外和中國(guó)的知識(shí)層面有啥差距。

我就和他舉了列子：國(guó)外三十年前出的書(shū)，到現(xiàn)在還在出版，而中國(guó)前三十年出的書(shū)基本上找不到。除了毛澤東選集，老子、孫子等等偉人的作品。

但是大眾的是看不到的，比如說(shuō)廣告行業(yè)，美國(guó)的一本書(shū)十年、二十年還在出版，而中國(guó)就是那么1-3年，就消失了。

最大區(qū)別就是國(guó)外的書(shū)籍，每年都會(huì)更新?lián)Q代，會(huì)升級(jí)，從1.0、2.0-10.0不斷的更新。

比如說(shuō)這個(gè)廣告文案在報(bào)紙時(shí)代該怎么做，在郵購(gòu)時(shí)代該怎么做，然后在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代該怎么做，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又該怎么做，國(guó)外的人把知識(shí)的精華保留下來(lái)加強(qiáng)及運(yùn)用，把不好的去掉，這就是國(guó)外好的地方。

就像你會(huì)看到很多人在市面上開(kāi)培訓(xùn)課程，開(kāi)了一兩期開(kāi)不下去了，因?yàn)橹R(shí)沒(méi)有更新，所以走不了長(zhǎng)久，而我們的課程開(kāi)了幾年，滿(mǎn)意度還非常高，因?yàn)槲覀儾粩嗟脑趦?yōu)化、完善。

所以我們需要把自己產(chǎn)品不斷的去提升、改良，更好的去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，或者說(shuō)是去幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

在任何時(shí)代能夠賺錢(qián)的企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人，他一定是選擇好的客戶(hù)，而不是垃圾的客戶(hù)，垃圾客戶(hù)一定是賺小錢(qián)，所以你需要過(guò)濾出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

當(dāng)然這個(gè)是有前提的，就是你的產(chǎn)品一定要有保障，需要塑造品牌。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有保障的話，又沒(méi)有塑造品牌的話，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)一般都不會(huì)選擇你，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)只會(huì)跟著品牌走。

大家知道，我們的課程一直在漲價(jià)，但是還是有很多客戶(hù)選擇我們，為什么？因?yàn)槠放破饋?lái)了，影響力起來(lái)了，因?yàn)榭蛻?hù)看到了一個(gè)又一個(gè)跟隨我們學(xué)的學(xué)員產(chǎn)生的結(jié)果不一樣了。

還有很多同學(xué)學(xué)了滿(mǎn)意，所以他主動(dòng)推薦，學(xué)員就這樣主動(dòng)找上門(mén)了，就形成了品牌的力量。

品牌的本質(zhì)是什么;有品質(zhì)的牌子，而不是普通的牌子。普通的牌子大家都可以做，但是品牌的牌子是靠著信念/文化做支撐。

很多人沒(méi)有自己的信念，沒(méi)有自己的文化，什么賺錢(qián)就做什么，感覺(jué)不賺錢(qián)就不做了，換一個(gè)感覺(jué)做不了又不做了，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種人身邊永遠(yuǎn)缺少優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

因?yàn)樗麤](méi)有品牌，今天做這個(gè)，改天又換一個(gè)，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)怎敢和這種人走，沒(méi)有任何保障，今天找你買(mǎi)了，后天就沒(méi)有服務(wù)了，因?yàn)檗D(zhuǎn)行了。

高品質(zhì)的客戶(hù)首選一定是品牌，所以說(shuō)要么你把自己打造成品牌，要么加盟一個(gè)品牌，從0開(kāi)始很累，只有從1開(kāi)始。這就是我們叫的要從成功走向成功，而不是從失敗走向失敗。

玩就要玩1-10的游戲，而不是0-1的游戲，從失敗走向成功的話就會(huì)傷痕累累，自己去創(chuàng)造是很難的。要不就去整合，要么就花錢(qián)去買(mǎi)別人的品牌加盟。1-10的話就會(huì)比較輕松，從自己的小成功走向一個(gè)大的成功，這樣就可以快速獲取自己的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

今天我們選擇任何產(chǎn)品或者和任何人合作，要選擇品牌，這樣才可以快速起步，如果你選的牌子客戶(hù)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，你要去教育客戶(hù)，教育客戶(hù)是需要很大的時(shí)間成本和精力。

教育客戶(hù)不是我們中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者做的事情，那是大公司做的事。比如說(shuō)阿里巴巴、京東、拼多多前面5年時(shí)間都虧本，但是他們都能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。

但是我們沒(méi)有，我們從第一天開(kāi)始我們就要賺錢(qián)，因?yàn)槲覀兌家?，否則我們?cè)趺瓷?。就像在群里我們?huì)看到各種項(xiàng)目和人，而有些人會(huì)越做越好，有些人卻毫無(wú)動(dòng)靜。

因?yàn)橛行┤诉x擇錯(cuò)了，人們有一個(gè)好產(chǎn)品，但是他沒(méi)有去尋找優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，也沒(méi)有完善自己產(chǎn)品，沒(méi)有找一個(gè)品牌去借力，老是在原地踏步，所以就有人走的很慢，很辛苦。

5、你的文案、內(nèi)容、流程、主張、需要不斷優(yōu)化再優(yōu)化，沒(méi)有最好只有更好。

你的文案、銷(xiāo)售流程、成交主張都需要去測(cè)試，然后再加以改進(jìn)、優(yōu)化、假如你是公司老板，你應(yīng)該建立一個(gè)測(cè)試小組專(zhuān)門(mén)干這件事。

小組多少人取決于自己公司的規(guī)模，如果公司小的話就自己干，就像我一樣，早期都是自己測(cè)試，因?yàn)楫吘购?jiǎn)單。

但如果你們公司流程比較復(fù)雜的話就需要組建一個(gè)小組去測(cè)試。先把模式、流程、文案、主張測(cè)試好，然后再去實(shí)施，而不是貿(mào)然實(shí)施。

如果你貿(mào)然實(shí)施的話，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代，傳播和裂變的速度是很快的，快到今天你在圈子里說(shuō)一句話，明天整個(gè)圈子都知道了。

所以，我們需要先測(cè)試，然后再放大再去推廣。

做事情不是先就開(kāi)干，而是要先測(cè)試，把你的文案、流程、模式，不斷的進(jìn)行優(yōu)化，只有這樣才可以超越五點(diǎn)。

大家只要按照前面5點(diǎn)去做，就可以幫助自己解決現(xiàn)在遇到的難題。

1、定位更精準(zhǔn)（客戶(hù)群體、自身價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值）

2、內(nèi)容更真實(shí)、更真誠(chéng)、人格化

3、參加優(yōu)質(zhì)社群、建立優(yōu)質(zhì)社群、不斷耕耘

4、提升產(chǎn)品的價(jià)值、客戶(hù)的成績(jī)

5、內(nèi)容、文案、流程、主張不斷優(yōu)化。