別讓庫(kù)存成為壓垮你的最后一根稻草！

“零庫(kù)存”一直是服裝行業(yè)的美好愿望，然而現(xiàn)實(shí)總是時(shí)不時(shí)地給甩出響亮的耳光。

訂貨不準(zhǔn)、銷售不力導(dǎo)致門(mén)店壓貨，從而形成庫(kù)存，循環(huán)往復(fù)，便成了終端店鋪的頑疾，成了老板的椎心之痛。

那么，我們?cè)撊绾蜗粩嘣黾拥膸?kù)存呢？

下面就跟著零顧問(wèn)來(lái)看看這些控制和消化庫(kù)存的方法？

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及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨

在進(jìn)貨時(shí)，堅(jiān)持少量多款，并且要給店里的導(dǎo)購(gòu)定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒(méi)有人詢問(wèn)，或者在5天內(nèi)沒(méi)有售出，就要及時(shí)做記錄，并調(diào)整展示位置，在確定是服裝款式和顏色的問(wèn)題后，就要迅速和批發(fā)商聯(lián)系，進(jìn)行調(diào)貨處理。

這種防止壓貨的方法不僅可以帶來(lái)了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。

當(dāng)然，換貨也不能太過(guò)頻繁，這種方法是及時(shí)掌握流行趨勢(shì)和消費(fèi)者喜好的一種手段，也要根據(jù)時(shí)間和客流量來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

2

波段上貨，增加營(yíng)業(yè)額

許多老板認(rèn)為進(jìn)貨的失算和銷售階段的失誤是造成庫(kù)存的根本原因，因此大都努力在這兩個(gè)階段下功夫以免避免出現(xiàn)庫(kù)存情況。

其實(shí)在上貨階段(也就是把進(jìn)來(lái)的貨選擇合適的時(shí)間擺放在店鋪內(nèi)銷售)也有很大的學(xué)問(wèn)，如果在這個(gè)階段運(yùn)用一些小小的技巧，也可以大大地減少庫(kù)存情況的出現(xiàn)，可謂事半功倍。

一般服裝店都會(huì)在季初的時(shí)候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但這樣上貨，往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣，越到后面營(yíng)業(yè)額就越低。

這就需要我們進(jìn)行分波段上貨，這樣可以讓顧客覺(jué)得店鋪新貨不斷，容易吸引顧客長(zhǎng)期回購(gòu)，從而帶來(lái)營(yíng)業(yè)額總量的增加。

店長(zhǎng)、店老板在上貨的時(shí)候要注意有沒(méi)有波段的安排，通過(guò)與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時(shí)間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫(kù)存得以減少。

3

導(dǎo)購(gòu)用銷售巧清庫(kù)存

在有顧客光臨之后，導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)始對(duì)顧客推銷服裝產(chǎn)品，這個(gè)階段也是處理庫(kù)存的好機(jī)會(huì)。

導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購(gòu)，這個(gè)時(shí)候?qū)з?gòu)員應(yīng)該盡量將服裝店最急于賣出的產(chǎn)品優(yōu)先銷售，當(dāng)然這個(gè)前提是這件產(chǎn)品確實(shí)適合顧客，否則會(huì)造成顧客的流失。

在顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買，因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍，最后可能都不買。

高明的作法是向顧客推銷是庫(kù)存的那個(gè)款式，并進(jìn)行搭配或者其他方面的指導(dǎo)，這樣不僅有助于成交，還能消化庫(kù)存。

而當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很暢銷，已經(jīng)快賣完，這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。

4

用活動(dòng)清理庫(kù)存

一旦產(chǎn)生庫(kù)存怎么辦？許多店主會(huì)選擇盡快低價(jià)拋售出去，但是，先前購(gòu)買了產(chǎn)品的顧客是會(huì)不滿意的，尤其對(duì)于以熟客生意為主的服裝店。

另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來(lái)的品牌，影響與供應(yīng)商未來(lái)的合作。因此草率的低價(jià)拋售庫(kù)存的方式不可行。

這時(shí)就要求我們掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)，比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷等等，都是不錯(cuò)的方法。

一般來(lái)說(shuō)，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

--結(jié)語(yǔ)--

其實(shí)并不是有庫(kù)存就需要及時(shí)處理，對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，一定量的備貨也是必要的。

我們需要注意的是控制庫(kù)存量，不讓庫(kù)存對(duì)自己造成實(shí)質(zhì)性的傷害。

同時(shí)對(duì)庫(kù)存的的控制和消化一定要掌握方法，不能只一味的只為消化庫(kù)存，畢竟品牌形象是更為重要的！