義烏小商品市場進貨指南

在中國凡是做小商品生意的人都知道在義烏能找到品種最全、價格最便宜的小商品。小商品讓義烏這個原本默默無聞的縣級市揚名海內外，從針頭線腦、鞋帶、紐扣、拉鏈、牙簽到精致的禮品、精美的飾物；從鞋襪、圍巾、帽子、服裝到毛紡織品；從各種玩具、打火機到電視機、各種五金工具、和電子產品。凡是日用百貨中人們能想到的，這兒沒有不賣的?，F(xiàn)在，用小商品來定義義烏的商品范圍已經不全面了。由于義烏的價格便宜，所以人們寧可用“小商品”作為義烏經營所有商品的總稱。

　　今天，義烏已成為全球最大的小商品集散中心，匯集了國內外數(shù)千家知名企業(yè)在此設立總經銷、總代理，而美國、德國、韓國、日本、法國、巴西、中東等50多個國家和地區(qū)的1000多家公司已在義烏設立分支機構，義烏的產品出口到212個國家和地區(qū)。 

　　義烏是人們心中的進貨天堂，每年都有大批的經營者前往義烏采購商品，無論是想進行小商品批發(fā)或者想開一個實體店，許多人都到義烏尋找便宜的貨源。有很多人背靠義烏已經發(fā)家致富。但對于新手，怎樣到義烏進貨卻是一片茫然。由此，特編輯了以下一組文章，希望能對想到義烏進貨的新手朋友有所幫助和了解。 

　　義烏區(qū)域非常大，許多初次想進貨或者考察的朋友不知從何下手，這真是一件頭疼的事情。以下是我在義烏進貨的一些心得，希望對大家有所幫助。 　　 

　　一、進貨的準備工作： 

　　1、行：去義烏可以坐火車和高速大巴，可以根據(jù)行程和資金安排來選擇交通工具，到國際商貿城一期南門，到那站下即可，因為南門就是商貿城一期的A區(qū)(第一區(qū))，需要去二期的話可乘其他公交到二期東門那站下，具體幾路車大家自己站牌上看下就清楚了。 

　　2、吃：商貿城一期有快餐店，每一層每一區(qū)的西面都有這樣的快餐店，中式的，二期的F、H、G區(qū)的東門也有，品種花色很多，真的算價廉物美了，建議11點之前先去吃飯，不然人會越來越多，會影響下午的進貨。 

　　3、住這里我給大家推薦金達賓館，在國際商貿城一期E1號門對面，就是一期西邊的門，大大的招牌很容易看見的，客房衛(wèi)生設施比起附近的幾家要好，還可以上網(免費的)，關鍵是房費不貴，才120多起附帶早餐(一床一票)，情侶或夫妻去的話選這種的房間最合適，訂房電話網上一找就有。(這里提個醒，這條路上的賓館都可以議價，能砍價的話可以省下個10元，20元)，如果想住好點的，可以去二期那邊的涉外賓館，檔次高環(huán)境好服務好，當然價格也貴很多。 

　　 二、進貨 

　　 先簡單介紹下商品的分類 1、商城國際商貿城一期 A區(qū)花類(1—600)頭飾(3001—3600)裝飾藝、喜慶工藝(6001-6600) B區(qū)花類、毛絨玩具(601—1200)頭飾(3601—4200)裝飾工藝(6601—7200) 

　　C區(qū)毛絨玩具、充氣玩具、電動玩具(1201-1800)頭飾、珠寶(4201-48001裝飾工藝(7201-7800) 

　　D區(qū)電動玩具、普通玩具(1801—2400)珠寶(4801—540 0)相框、旅游工藝、瓷器水晶(7801—8400) 

　　E區(qū)普通玩具(2401—3000)珠寶(5401—6000)飾品配件、相框(8401—9000) 

　　一期一樓為玩具、家居、花類等：二樓為飾品，中AB區(qū)大部分為頭飾，CDE為珠寶首飾類當然還包括少部分的工藝品與包裝品以及首飾配件：三樓是工藝品禮品以及少量的首飾及配件，還有相框、宗教用品、酒店用品……四樓是廠家展示直銷區(qū)，基本就不用去了，除非是大量進貨。 

　　2、國際商貿城二期 

　　F區(qū)雨披袋傘具、箱包書包(10008—11381)電工產品、五金工具配件(13008—14367)小家電剃須刀、五金廚具(16008—17367) 

　　G區(qū)箱包書包(11508—12524)車類、五金工具配件(15712—15869)電池燈電筒、電子鐘表、儀表照相器材(17778—18704) 

　　H區(qū)筆墨用品、紙制品、眼鏡辦公學習用品、體育用品、運動器材針織輔料、化妝品 

　　(注：括號內是商位號碼，4樓與5樓為生產企業(yè)直銷中心。) 

　　接下來我給大家演示一遍我一天的進貨過程： 

　　我每次基本進貨額在5000左右(性質屬于補貨)，我家在寧波，所以我定制的路線圖(包括進貨心得了)只能給大家做個參考。 

　　首先我會遵循一個原則，最重要的產品就近先拿，其他拿貨少的或者商鋪位置比較遠的我會放在最后時間去進，實在來不及就放棄了(商貿城5點關門)，這樣可以保證你貨品的質量。我在第一、二次考察貨源時就用筆記錄下來我需要的商鋪區(qū)域分布圖(以后可以少走彎路節(jié)省時間)，區(qū)域跟區(qū)域之間是否有通道可走我也記錄下來了，可以節(jié)省時間和體力。 

　　最重要的商鋪我都在每次進貨后要了名片，并且根據(jù)產品的市場反饋來確定一些我經常要去進貨的商鋪(我現(xiàn)在就穩(wěn)定地在幾家拿貨，省時省心又便宜，商品款式新質量好，最關鍵的是她們對我沒要求，愛拿多少是多少)。對了，進貨時別忘買個行李箱的手拉車，最好是不銹鋼的，質量好不會壞，還有包裝袋(編織袋)二期一樓正門口有買的，45-50元一輛，編織袋3—5元一個有大小(這錢不要省，便宜沒好貨)。 

　　早上8：50我下車后直接南門上，電梯上2樓直奔首飾區(qū)，我把這次來最需要補的貨先全部補齊，因為是?？退允扉T熟路。不出1小時就把首飾這塊全搞定(就是因為我選的商鋪信譽好，新品上架快，質量保證價格又合理，我根本不需要去東挑西選的，看著漂亮直接拿走就可以了，所以我進貨速度蠻快的)。 

　　10點11點我上了3樓挑了禮品和工藝品，直接打了包讓樓梯中間平臺里的發(fā)貨服務部為我發(fā)貨(走的是貨運)，你只要把貨品交給他們，說明下是易碎品和貴重物品需要小心輕放輕拿就可以了，他們的辦事效率和服務態(tài)度蠻高，值得信賴推薦各位一下。有時商家沒現(xiàn)貨可能要倉庫發(fā)貨，這里就要提醒下了，最好是去商鋪的門牌上有寫著“信用單位”的商家那里定貨，不會出現(xiàn)發(fā)錯商品目的地、發(fā)錯貨品、貨品沒包好等情況。 

　　到了11點，兩大類商品已經補貨完成，就餐是最佳時機。稍微休息下，12點繼續(xù)進貨，這時我會抽出1個小時觀察流行趨勢，這時間也省不得，有漂亮的哪怕貴點我都會進點，畢竟你的產品有特色才有吸引力。 

　　到了13點，還有4小時就關門了，趕緊的，于是我立馬去了二期，先進了包包，接著是女生用品、手表、眼鏡，2小時后三大類產品的進貨任務全部完成。同樣的道理我還是喜歡在老地方拿貨，安全可靠，信譽保證。  

　　此時是下午15點多，同樣也拿出一小時來看看二期現(xiàn)在的商品流行趨勢，我們要保證不被淘汰。離關門還有半小時，其實有的商家還要再晚關門半小時的，現(xiàn)在最重要的是買點好吃的好喝的補充下體力，回去還要坐2小時的大巴，辛苦著呢! 

　　好了，大家看著是否覺得我的進貨安排的很緊湊，其實不然，每一步每一環(huán)節(jié)都在我的計劃我的掌控之中，我根本不會打亂計劃自亂陣腳，這得益于我事先的準備工作做的充分，如果你每次進貨回來也總結一下記錄下來并且跟以往的記錄對比一下，你也會得出最佳的進貨總路線圖的。 

　　另外一個關鍵就是物流，其實在現(xiàn)實進貨過程中物流也相當關鍵，前面介紹我的進貨過程中，我進的是小東西，5000元足夠你裝滿滿一貨車的，可為什么我一個人就能帶著跑?其實是有講究的，能發(fā)貨運的和快遞的盡量都在當天發(fā)出去，這樣明天、后天我就能收到貨了，一點不影響我的新品上架計劃。 

　　進貨出來后自己沒車的話可以叫一車10元送到客運中心蠻方便，有些私家車也會賺點外快，他們會主動聯(lián)系你的，一般也是10元，出租車起步6元就可以到的(只要貨不多)，客運貨車就貴了，一般要20元。看情況自己定，貨多的話可以選擇客運貨車。那么我們坐大巴或火車怎么辦呢?坐火車如果貨不多，直接可以跟自己走的(免費的)，貨多的要走鐵路托運：如果是坐大巴的話，貨多還是走托運，不過這是跟大巴一起走的，蠻安全的!貨少的話也直接自己帶到車邊，旁邊有門可以放行李貨品的，義烏的客運中心一般是不會來收你費用的。 

　　進貨心得： 

　　1、一期的CDE區(qū)適合小批量進貨的，大都集中在C區(qū)和D區(qū)，基本上您去進貨的時候先看看這家店面是否有大量現(xiàn)貨放在一邊，是的就可以小批量批發(fā)了，但是還有很多店鋪是專做外貿的，如果你看到有好看的，但每個款式只放了一個樣品的，基本上是針對大量定貨的(偶爾也會零批一些)，而放現(xiàn)貨的又以頭飾居多，小批量的客戶可以直接看一些頭飾以及首飾部分的一些小吊墜合金帶鉆飾品，以及一些銀飾品。有些大型的商鋪要好的多，你進去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太會限制金額和數(shù)量。這里有必要補充一點，關于進貨和討價還價的專業(yè)術語，比方我前面說的“整件”的件，他們那邊都是把貨裝成一箱來發(fā)貨的，簡稱“件”，別讓賣家看出你是新手(不然要價抬高或直接不批)，我第一二次去都深有體會，后來都是跟旁邊同樣進貨的人學的。 

　　2、如果有固定的合作商家了，那你補的貨可以讓他發(fā)快遞或貨運，你就不用人過去了，很方便! 

　　3、我們去進貨，第一原則是能省則省，所以一定要事先預算好吃、住、行的總費用，然后再根據(jù)需要進貨的種類／數(shù)量來大致確定個進貨金額，當然不能太對不起自己，不該省的就不要省。 

　　4、裝貨原則：重的體積大的不易壓壞的商品要放在包裝袋最下面，象飾品之類易碎又貴重的放上面或隨身攜帶。 

　　5、區(qū)域布置：一期二樓E區(qū)北邊和二期是有走廊相通的，不需要從一期北門出過機動車道上臺階再進二期的，那樣麻煩又危險!二期G區(qū)二樓跟H區(qū)也是相通的。也不需要從一樓過機動車道進入H區(qū)的。 

　　6、如果進貨當天回的朋友建議早上下車時就去售票處定末班車，這樣不會延誤行程。 

　　7、商貿城一期東門一樓、二樓分別有銀行。F、G、H區(qū)門口都有銀行分理處。