|
各位朋友晚上好！非常高興能夠在這個微信群，用文字分享的形式給你分享控心文案《微信專家班》的課程，這是一套全新的課程，重點講如何做好微信營銷。 今晚分享第一課：微信布局 各位總裁，我們今天每個人都渴望通過微信賺錢，有人想賣產(chǎn)品，有人想賣服務(wù)，有人想招代理，有人想搞培訓(xùn)…… 但是，我想問題一個你可能從來就沒有思考過的問題？你了解微信屬性嗎，微信的本質(zhì)是什么？ 現(xiàn)在是社群經(jīng)濟(jì)的時代，每個人都想通過微信賺錢，但實際上大部分人只是跟風(fēng)，并沒有深入地了解如何通過微信賺錢； 比如有人是嫌工資收入太低，想通過微信兼職賺點外快； 有人是看到別人在朋友圈發(fā)的微信收入截圖，豪車，奢侈生活所吸引，加入微信賺錢大軍中； 有人是看到身邊的人通過微信賺到錢了，看到別人做代理賺到錢了，然后沖動之下做了代理，或者直銷員，某平臺的推廣員； 還有的是傳統(tǒng)行業(yè)的老板，被電商，微商沖擊得生意每況日下，被逼無奈來學(xué)習(xí)微信賺錢知識； 如果你屬于以上這幾種情況，我只能告訴你，你想通過微信賺錢，需要有一個學(xué)習(xí)的過程，這個時間的長短，看你的悟性及和執(zhí)行力。 你越心急就越賺不到錢，只能不斷被各種看起來高大上的項目忽悠做代理，或者被各路大師割韭菜，成為學(xué)習(xí)專業(yè)戶/偷笑 不瞞你說，張越以前也是開實體店的小老板，但是轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)之后，做的每一個項目都賺到錢了，而且是零成本零投入賺到百萬元以上的純利潤。 張越憑的不是運氣，而是因為通過學(xué)習(xí)掌握了一套獨特的營銷方法，這事還得從我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說起。 我從小出生在湖北孝感一個偏僻的農(nóng)村。 窮人孩子早當(dāng)家，從上高中起我就開始擺地攤創(chuàng)業(yè)，這些年干過的行業(yè)有水果蔬菜，日用百貨，煙酒副食，加工作坊，服裝鞋帽，直銷保健，等等…… 2013年一個偶然的機(jī)會，我在網(wǎng)上認(rèn)識了中國互聯(lián)網(wǎng)營銷教父劉克亞老師，開始跟他學(xué)習(xí)一套全新的營銷體系，叫做直復(fù)式營銷； 后來我從老師哪兒學(xué)到的一套系統(tǒng)的營銷方法，選擇在互聯(lián)網(wǎng)上搞戀愛培訓(xùn)。 2013年5月23日模仿克亞老師寫了一篇軟文《給我60小時，宅男抱得美人歸》發(fā)表到相關(guān)論壇上面，引來第一批400多位種子用戶。 于是我建了一個QQ群，模仿克亞老師講課的方式，第一個月就通過QQ群講課賺了3200元，第二個月賺了6800元； 后來我就通過玩QQ空間寫軟文，論壇發(fā)帖寫軟文吸粉，然后把粉絲集中到QQ群集中成交，4年招到1000多名學(xué)員，賺了約150多萬元凈利潤。關(guān)鍵是空手套白狼，零成本。[呲牙] 我是個沒什么天賦，記憶力也不好的人，但是我對學(xué)習(xí)很執(zhí)著，用6年時間一直專注于研究社群的玩法； 李小龍說，我不怕會一萬種拳法的人，我只怕將一種拳法練一萬遍的人。那么我就是這樣一個傻子，從QQ群到微信群，已經(jīng)足足堅持了6年時間； 在這幾年中，我也參加過大大小小幾十場線下培訓(xùn)課程，線上加入也加入過很多付費社群，前后花去約30萬元學(xué)費，又通過戀愛培訓(xùn)微信群不斷實操演練，終于悟透了微信營銷的核心秘訣…… 從2017年8月19號開始，我開始轉(zhuǎn)行做文案培訓(xùn)。將一個零粉絲的新微信號，僅僅通過吸粉短文案，微信群文字講課，僅一年半時間就創(chuàng)造超過二百萬元以上的純利潤。 目前收費20000元弟班32人，收費60000元文案策劃班成員370人，收費1200元的文案高手班成員1121人，收費99元的精英班成員7518人，僅這些群的價值就接近500萬元。 群里可能很多老板可能生意做得特別大，我這點收入你未必看不得上眼？ 但是我沒打過電話，沒請過銷售員，沒花過一分錢的廣告投資，這一切都是憑玩群零成本取得的，有沒有感覺到一點驚訝？ 【微信專家班】本來只準(zhǔn)備招300人，各位群主太積極了，結(jié)果推薦了320多位付費99元的學(xué)員進(jìn)來，相信這是很多人最渴望掌握的社群裂變能力。 因為微信是目前成本最低的營銷工具，每個人都可以玩得起來。有效的微信營銷策略，可以讓企業(yè)節(jié)省成本，甚至可以零成本讓你的生意做到火爆，超越同行； 所以我想把自己一些有效的經(jīng)驗分享出來，幫助大家走出困境。我覺得幫助大家實現(xiàn)事業(yè)夢想，這樣我的人生才會變得更加有意義！ 無論你是傳統(tǒng)實體店老板，電商，還是剛剛?cè)腴T的微商，你必須先了解微信這個平臺的屬性，然后你才知道如何利用它賺錢。 請問微信屬性是什么？ A、電商平臺 B、微商平臺 C、社交平臺 請選擇 既然大家都選擇C，那為什么很多人會把微信當(dāng)成一個交易平臺，朋友圈，微信群全是賣貨廣告呢？ 也就是說，騰訊創(chuàng)造的微信，它是用來讓人們發(fā)展社交關(guān)系，而不是讓你們拿來做生意的，如果你不理解微信的屬性，不僅僅運營困難，而且還會經(jīng)常遭到騰訊的封殺； 只有當(dāng)你理解透了微信的社交屬性這個本質(zhì)之后，你的重點是通過微信發(fā)展社交關(guān)系，也就是說通過微信交到一群志同道合的朋友，順便銷售產(chǎn)品或服務(wù)。 如果你一開始就將微信定位于某某商店，某某產(chǎn)品，某某品牌代理，那怎么會有人跟公司或產(chǎn)品交朋友呢，沒有人跟你玩，又怎么通過微信賺到錢呢？ 一、微信定位 大部分微商培訓(xùn)，是把直接電商的那一套模式搬到微信上來了； 不信，當(dāng)你打開一個陌生人的朋友圈，如果對方一天發(fā)了3條以上的朋友圈，而且都是展示某某產(chǎn)品，基本上就能判斷這個人是做微商或直銷； 我想問一下大家，如果你不是搞營銷培訓(xùn)的，你會去加一個推銷員或商家為好友嗎？ 雖然我們每個人天天都要消費，但是我們并不愿意跟賣家做朋友，在我們大腦潛意識中，如果跟這樣的人交朋友，肯定經(jīng)常推銷產(chǎn)品； 這是每個人的本能，大家同意嗎？ 那么請問我們平時最喜歡交哪些人為朋友呢？作家，教授，醫(yī)生，律師，畫家，老師，鋼琴家，攝影師，藝術(shù)家等等…… 請問你有想過這背后的原理沒有？請問陌生人社交，每個人內(nèi)心最核心的需求是什么？ A、渴望跟別人交流； B、人脈多就有財富機(jī)會 C、渴望從別人那里獲得利用價值 很簡單，只要是人，不管做任何事情都會目的性，不會沒有原因，就算是很隨意的，一樣也由他的“潛意識”支配； 所有人都追求自私自利，渴望交到有價值的人，可能自己某一天遇到問題了，可以找人請教，可以找人幫忙。 所有的陌生人社交，內(nèi)心都是渴望獲得對方的利用價值。比如你們加入這個群，是不是希望張越老師有利用價值？ 所以，大家請拿筆記下來，微信營銷的核心本質(zhì)： 你有被多少人利用的價值，你就能有創(chuàng)造多大財富！ 你有被多少人利用的價值，你就能有創(chuàng)造多大財富！ 你有被多少人利用的價值，你就能有創(chuàng)造多大財富！ 因為人的本性是渴望跟有價值人的交往，所有人都渴望交到的新朋友，能給自己帶來利用價值； 很多人往往把社交的意義理解錯了，總認(rèn)為多個朋友多條路，喜歡在外面跟陌生人攀關(guān)系。比如老鄉(xiāng)關(guān)系；比如同學(xué)關(guān)系； 很多人相信成功學(xué)的那一套，只要我對陌生人付出真誠，別人就會回報我真誠。 這道理沒錯，但是所有你通過主動熱情認(rèn)識的陌生朋友，關(guān)系永遠(yuǎn)停留在淺層次上面； 當(dāng)你某一天遇到困難了，想找人幫忙的時候，你會發(fā)現(xiàn)你主動要來的微信，要來的別人名片，要來的別人電話，這些人一個都指望不上！ 當(dāng)你想銷售一款產(chǎn)品時，你發(fā)現(xiàn)你的主動，熱情，真誠并不能讓你的這些所謂朋友掏錢買單！請問是不是這樣？ 任何人跟陌生人交朋友，潛意識中都渴望從對方那里得到利用價值。沒有任何一個人，渴望跟一個貧窮，但是熱情正直，充滿正義感的乞丐交朋友； 真正有效的社交關(guān)系，來自價值吸引！沒價值的真誠一文不值！ 真正有效的社交關(guān)系，來自價值吸引！沒價值的真誠一文不值！ 真正有效的社交關(guān)系，來自價值吸引！沒價值的真誠一文不值！ 很多人看起來每天做微營銷非常努力，從早上忙到深夜12點，非常勤奮非常賣力，但是做的卻是錯誤的事情。比如常見錯誤： 1、隨便設(shè)置頭像：要么沒有頭像，要么隨便找一個動物（貓狗之類的）或者風(fēng)景圖片，等等；甚至有錯誤地是用廣告圖片作頭像。 2、昵稱前面加多個A：很多人知道了微信通訊錄排名技巧后，就瘋狂地在自己的昵稱前面加A，不僅加一個A,有的甚至加5個A、10個A，僅僅是為了排到對方通訊錄的前面； 3、朋友圈發(fā)廣告內(nèi)容：朋友圈里面80%以上都是產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容廣告，還有一些是訂單和付款截圖； 4、朋友圈雞湯信息：別人發(fā)什么你就發(fā)什么，跟風(fēng)，并且經(jīng)常發(fā)一些教育他人口吻的信息。例如：你不做有別人做，想發(fā)財就要……； 5、朋友圈負(fù)能量：經(jīng)常在朋友圈里散發(fā)負(fù)能量信息、無營養(yǎng)內(nèi)容，導(dǎo)致朋友屏蔽你； 6、群發(fā)清理人信息：不知道到底有多少好友，每天都要通過群發(fā)信息來清理僵尸粉; 7、亂拉人進(jìn)群：不和別打招呼，直接拉對方進(jìn)一些不知道干什么的微信群； 8、群發(fā)節(jié)日問候：每當(dāng)?shù)竭^年過節(jié)的時候，都是發(fā)信息的高峰期，看似好像是看重對方，但是接收的人都知道你是群發(fā)的； 9、朋友圈集贊：群發(fā)消息讓好友給你朋友圈第一條點贊；給自己的小孩拉票，團(tuán)購等； 10、主動索要紅包：平時不怎么聊天，然后過節(jié)就群發(fā)找人要紅包，還用激將法逼別人給。特別是長得漂亮的女人！ 請問你們自己對比一下，中了幾條，有勇氣打出來嗎？ 為什么很多人玩微信賺不到錢？因為他不值錢！ 不值錢的人就是對別人缺乏利用價值，對社會缺乏利用價值。缺乏利用價值的人，在任何時代，任何國家都是窮人，大家同意嗎？ 那么，我們作為營銷人，從我們想通過微信賺錢那一刻起，就要把自己變成一個對陌生人有利用價值的人。 就是由社交關(guān)系建立起來的鏈接，人和人的鏈接，人和信息的鏈接，最后才是人和商品的鏈接。 微信首先是人和人的鏈接，你能夠吸引別人的，不是你的賣貨廣告，更不是你所謂天下第一好的商品。不信，你在別人的群里發(fā) 100 條廣告，也不能為你帶來一個訂單。 這個時代不缺好產(chǎn)品，缺信任，客戶害怕上當(dāng)受騙；客戶不知道如何選擇對自己有利的產(chǎn)品。缺乏專業(yè)知識，缺對專家的信賴； 微信跟淘寶等電商平臺玩法完全不一樣，在淘寶上面，只要你的產(chǎn)品性價比高，就能取得競爭優(yōu)勢，消費者并不關(guān)心老板是誰； 而人們在微信上產(chǎn)生消費，需要出于對主人價值的認(rèn)可，人品的信任，然后才有可能找你購買東西； 在微信上，人的作用比一切產(chǎn)品或服務(wù)都重要，想玩好微信必須先從打造人格魅力開始。 所以，想通過微信賺錢，核心是發(fā)揮人的價值，展示人格魅力，開始就要把自己定位打造成某個行業(yè)的專家，或者自明星，做一個有利用價值的人。 讓陌生人愿意認(rèn)識你，跟你交朋友，他能在你這里撈到好處。大家對你有了好感，有了一定的信任度之后，你才可以銷售產(chǎn)品或服務(wù)； 微信營銷的核心，就是把自己變成對客戶有利用價值的人，借助微信這款工具讓我們能方便地被更多人利用！ 微信營銷的核心，就是把自己變成對客戶有利用價值的人，借助微信這款工具讓我們能方便地被更多人利用！ 微信營銷的核心，就是把自己變成對客戶有利用價值的人，借助微信這款工具讓我們能方便地被更多人利用！ 很多人開始就把自己定位于銷售員，產(chǎn)品代理，方向就錯了，又怎么能通過微信賺到錢呢？ 那么如何把自己變成對陌生人有利用價值的人呢？首先你要看起來值錢！ 想通過微信賺錢的第一步，就是打造朋友圈，包裝自我價值；如果你是個沒價值的人，即使你的產(chǎn)品再好，也很難通過微信銷售出去； 二、形象包裝 頭像，是人們在互聯(lián)網(wǎng)上的一張臉，人們把QQ當(dāng)作一個網(wǎng)絡(luò)聊天的工具，而卻把微信當(dāng)作可以代替電話和短信的工具。 人性天然愛美，厭惡丑陋的外表。任何人交朋友，都是從看臉開始的。所以微信頭像至關(guān)重要，因為這是別人對你價值判斷的第一印象，頭像決定了別人加不加你。 我們打開微信通訊錄可以看到形形色色的頭像，有用產(chǎn)品圖做頭像的、有用卡通人物做頭像的、有用風(fēng)景做頭像的、有用二維碼做頭像的，還有很多用孩子照片做頭像的，用什么的都有。 用這樣的圖片作為微信頭像，明顯對自己缺乏自信，不敢以真面目示人；你連自信都沒有，怎么會是有價值的人呢？ 有人倒是弄了真人頭像，但是看起來一副窮困落魄的樣子，你讓客戶怎么相信你有利用價值，你很值錢呢？ 如果你去交朋友，你是愿意跟這樣的人交朋友，還是愿意跟專家，跟社會精英交朋友呢？ 同樣是黃渤，人們是愿意跟左邊的屌絲做朋友，還是跟右邊的精英做朋友呢？答案不言而喻。 你的外在形象代表著你的社會地位，生活品味，文化修養(yǎng)。如果你外表都精神不振，生活消極頹廢，一個低社交價值的人，怎么會有人愿意跟你交往，你又怎么可能成為有利用價值的人呢？ 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信頭象是我們向陌生人展示社交價值的第一窗口，請問你的微信頭像看來是象社會精英，還是象乞丐呢？ 當(dāng)然，也可以是站立的頭像，上半身相片。也可以在車內(nèi)，咖啡店，會場等，但是一定要體現(xiàn)高價值。 切忌用證件照，風(fēng)景照，居家相片作頭像，更不能用寶寶的相片作頭像。（賣嬰兒用品除外） |
|
|
