2019年，優(yōu)衣庫(kù)公司母公司迅銷集團(tuán)董事長(zhǎng)柳井正再次重登日本首富寶座，這是柳井正第N次成為日本首富。

馬云在公開場(chǎng)合表示，全世界企業(yè)家他最佩服兩人，一個(gè)是星巴克的霍華德·舒爾茨，一個(gè)是優(yōu)衣庫(kù)的柳井正。

與另一位多次登頂首富孫正義軟銀公司的多元化經(jīng)營(yíng)不同，柳井正的優(yōu)衣庫(kù)公司只專注于在全球范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)休閑服裝。

僅憑售賣休閑服裝賣到日本首富的柳井正，在日本社會(huì)擁有相當(dāng)高的聲譽(yù)，很多人認(rèn)為他擁有著松下幸之助那一代日本企業(yè)家的風(fēng)采。

從一個(gè)整天打牌不務(wù)正業(yè)，把自己父親的服裝店從六名員工經(jīng)營(yíng)成一名員工的小鎮(zhèn)青年，到打造全球最大的休閑服飾集團(tuán)，并賦予了服裝科技內(nèi)涵的日本首富，柳井正成功的法門是什么呢？

我總結(jié)為：擁有一個(gè)膽大包天的野心并持續(xù)實(shí)現(xiàn)成果。

嘗試一下，

擁有一個(gè)膽大包天的野心

《經(jīng)營(yíng)者養(yǎng)成筆記》是優(yōu)衣庫(kù)公司內(nèi)部高級(jí)干部管理文件，在這本書的一開始，柳井正就提出：

經(jīng)營(yíng)者要抱持高遠(yuǎn)的目標(biāo)。

柳井正所謂的高遠(yuǎn)目標(biāo)，不是一般公司的年增長(zhǎng)10%-15%，而是業(yè)績(jī)翻倍，甚至翻三倍。

這也是《基業(yè)長(zhǎng)青》中吉姆柯林斯提出的膽大包天的目標(biāo)。

這在很多人看來(lái)極其不可思議，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境這么差，能有15%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，翻倍增長(zhǎng)豈不是癡人說(shuō)夢(mèng)。

柳井正給出了這樣的解釋：如果只設(shè)立增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，那么經(jīng)營(yíng)者就不會(huì)去思考如何改變營(yíng)銷模式，如何創(chuàng)造增量，如何打造新產(chǎn)品，而是按部就班只是比之前工作量更多一些。

這樣的結(jié)果就是，企業(yè)長(zhǎng)期抱著現(xiàn)有業(yè)務(wù)，而不去思考市場(chǎng)的變化和創(chuàng)新的事物，最終會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者打敗。

我們都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，考試臨近那幾天我們能比之前一個(gè)月的復(fù)習(xí)量都大，項(xiàng)目截止日期前，工作效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過(guò)去幾個(gè)月。

人的潛能是巨大的，而這潛能包裹在慣性和惰性中，只有保持極高的目標(biāo)，才能激發(fā)我們的潛能，不斷成功。

突破常規(guī)

用挑戰(zhàn)常識(shí)的方式實(shí)現(xiàn)結(jié)果

因?yàn)檠矍暗哪繕?biāo)是極其有挑戰(zhàn)的，用現(xiàn)有做法幾乎沒有實(shí)現(xiàn)的可能，經(jīng)營(yíng)者只能嘗試新的方法去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

為了讓消費(fèi)者能最便捷買到優(yōu)衣庫(kù)的商品，優(yōu)衣庫(kù)成了第一家把店面開在地鐵閘機(jī)口內(nèi)的公司。

為了最大化銷售HeatTech的保暖產(chǎn)品，柳井正升級(jí)了HeatTech的時(shí)尚感，并把消費(fèi)者定位從中老年人改為包含年輕人的所有人群。

柳井正還打造了一種郊區(qū)包圍城市的獨(dú)特戰(zhàn)略，即先在郊區(qū)開店，成功后再進(jìn)駐城市中心。

這就好比，當(dāng)你覺得老板拋來(lái)的一個(gè)任務(wù)實(shí)在是難以實(shí)現(xiàn)，不要輕易拒絕，先說(shuō)：“我試試吧。”

然后想盡辦法去實(shí)現(xiàn)，只要不被自己慣于往常的套路所捆住，那就一定有創(chuàng)新的方法去實(shí)現(xiàn)。

此外，不管你用什么樣的創(chuàng)新方法，實(shí)現(xiàn)結(jié)果才是唯一應(yīng)該追尋的。

柳井正說(shuō)：

經(jīng)營(yíng)者的本質(zhì)工作就是實(shí)現(xiàn)結(jié)果。

曾經(jīng)面對(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)200%增長(zhǎng)的下屬，因?yàn)闆]有實(shí)現(xiàn)300%增長(zhǎng)的成果目標(biāo)，柳井正還是開除了這名下屬。

對(duì)他來(lái)說(shuō)，不斷銳意創(chuàng)新，極致追求成果，才有可能守護(hù)住膽大包天的野心。

不畏懼風(fēng)險(xiǎn)和失敗

決定了就干到底

創(chuàng)新性的行動(dòng)一定伴隨著失敗，柳井正戲稱自己一勝九敗。

失敗并不可怕，可怕的是因?yàn)楹ε率《艞墝?duì)于創(chuàng)新的嘗試。風(fēng)險(xiǎn)更是沒什么可怕的，甚至，風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，機(jī)遇就伴隨而來(lái)。

早期的優(yōu)衣庫(kù)，店里大量銷售耐克阿迪等運(yùn)動(dòng)品牌，利潤(rùn)還相當(dāng)不錯(cuò)。

柳井正決定中止銷售這些運(yùn)動(dòng)品牌，取而打造優(yōu)衣庫(kù)自己的品牌，遭到了很多抵觸。這么好的銷售額，說(shuō)斷就斷，那新的品牌能不能賣的起來(lái)都不一定。

柳井正決定了的事就不會(huì)猶豫，他果斷把優(yōu)衣庫(kù)從一家服裝零售商轉(zhuǎn)型成為一家自有品牌服裝店，自此開創(chuàng)了優(yōu)衣庫(kù)走上全球快速消費(fèi)服裝市場(chǎng)前三的路。

很多事的開始，看起來(lái)都不像能成功的樣子，可只要熱火朝天地全力以赴，絕不放棄，總能做出一番天地。

持續(xù)經(jīng)營(yíng)

懂得把握現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)物、現(xiàn)實(shí)

日本企業(yè)講究現(xiàn)場(chǎng)主義。

現(xiàn)場(chǎng)主義相信，經(jīng)營(yíng)者一定要在第一線才能最準(zhǔn)確地把握它所經(jīng)營(yíng)事物的情況。

工廠管理者不能整天在辦公室開會(huì)，要每天都下車間解決問(wèn)題；經(jīng)營(yíng)者也不能總是躲在辦公室吹空調(diào)，要不斷在店里傾聽客戶的聲音。

柳井正更是把現(xiàn)場(chǎng)主義分為現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)物，現(xiàn)實(shí)來(lái)具體說(shuō)明。只有在現(xiàn)場(chǎng)才能解決問(wèn)題，只有看到現(xiàn)物才了解產(chǎn)品情況，只有面對(duì)現(xiàn)實(shí)才能做出好的決策。

作為職場(chǎng)人，這一條對(duì)于我們更是啟發(fā)巨大。

銷售經(jīng)理就應(yīng)該每天都和客戶呆在一起，在客戶現(xiàn)場(chǎng)解決客戶的實(shí)際問(wèn)題促進(jìn)銷量；

研發(fā)經(jīng)理就應(yīng)該每天泡在實(shí)驗(yàn)室中，用一次次的實(shí)驗(yàn)做出足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；

采購(gòu)經(jīng)理更應(yīng)該埋頭在自己的物料中，不斷用現(xiàn)物理念實(shí)現(xiàn)最佳采購(gòu)；

市場(chǎng)經(jīng)理則應(yīng)該基于現(xiàn)實(shí)，做出能實(shí)現(xiàn)最大銷售的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷策略。

2019年已經(jīng)過(guò)去了1/3，職場(chǎng)人們，你們準(zhǔn)備好成就卓越了嗎？