【新提醒】專注模式練就高效獵頭顧問

昵稱64292600 2019-05-28

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本帖最后由 nickzhang 于 2014-7-23 18:28 編輯

如何成為一個高效獵頭顧問

作者：張雙祥 Nick（Talink系統(tǒng)產(chǎn)品總監(jiān)& 業(yè)務培訓師）

最近市場上有不少公司開始嘗試轉型專注獵頭運營模式，但是在實際的操作過程中，往往讓很多顧問產(chǎn)生抗拒和不理解。其中有一個很重要的原因，是因為獵頭公司的老板并沒有讓顧問正確的了解，關于專注模式的真正含義。如果一個高效的獵頭業(yè)務模式，可以提升顧問的產(chǎn)能，我相信多數(shù)獵頭顧問一定是愿意去學習和操作的。

正因為最近在跟一些獵頭公司交流的過程中，我看到了一些對專注獵頭運作模式的片面理解，所以我希望通過本文，能夠讓更多人知道，什么是專注獵頭業(yè)務模式。

講專注獵頭業(yè)務模式，那就一定要提一下傳統(tǒng)獵頭業(yè)務模式：提供候選人尋訪服務的獵頭業(yè)務模式。借用下面的流程圖，BD顧問拿到客戶需求，轉交執(zhí)行顧問進行項目操作，讓Researcher配合尋訪候選人，到推薦、安排面試、在到跟候選人做背景調查、溝通Offer，最后上天保佑候選人順利到崗。從推薦候選人給客戶開始，整個過程需要持續(xù)2周至4周的時間，雙方效率低下的話，整個過程甚至需要2至3個月來完成。

其實上面這個過程作為高端崗位的尋訪服務，一點問題都沒有，因為客戶支付了定金，獵頭公司理應提供整套流程的服務，哪怕最終可能不會有Offer的結果。可是作為大部分處在提供中高端尋訪服務的獵頭公司而言，我們是否有問自己以下問題：

客戶支付定金了嗎？沒有的話，我為什么要無償提供免費的尋訪服務？
顧問百里挑一，尋訪到的候選人，因為沒有通用性，也沒有其他地方可以推薦，100個候選人里面，99%的候選人浪費在系統(tǒng)中？
BD顧問好不容易通過關系拿來的職位，執(zhí)行顧問和Researcher卻做的怨聲載道？
顧問每年做了差不多有幾十個崗位的尋訪，為啥還只能有30萬-40萬的產(chǎn)出？
候選人市場競爭越來越白熱化，我們的顧問如何跟其他獵頭公司競爭？
一邊公司的數(shù)據(jù)庫越來越龐大臃腫，另一邊顧問卻在抱怨候選人不夠，找不到候選人？

獵頭公司通過有效的內(nèi)部分工協(xié)作，讓獵頭顧問高效起來，變得迫在眉睫！一部分獵頭公司老板們已經(jīng)意識到公司發(fā)展的瓶頸，正在積極的探索專注模式的轉變之路。

高效專注獵頭運作模式的開展，是一個系統(tǒng)的工程，從單個顧問的意識轉變，到團隊成員的分工協(xié)作，再到公司層面的整體推動，包括高效獵頭系統(tǒng)的保駕護航。在這里，我只從顧問個體來說說，要做好高效獵頭顧問的幾個要點。

在過往的分享中，我簡單的總結了高效獵頭運作模式，對于單個顧問來說，用一句話，可以做如下定義：

在自己在行業(yè)+職能+地域這三緯度的交叉點上專注下來，跟目標公司里面的候選人，部門直屬總監(jiān)，人事招聘負責人這三者建立深入關系，通過深入互動，尋找你專注領域內(nèi)的潛在崗位空缺，主動推薦優(yōu)質候選人，快速成單。

從步驟來說，可以分為以下三部曲，當然這三個動作是交叉進行的：

所以，跟傳統(tǒng)獵頭業(yè)務模式做比較，有個本質的區(qū)別，就是關于產(chǎn)品的定義會不一樣。傳統(tǒng)獵頭業(yè)務模式的產(chǎn)品是：尋訪服務；專注獵頭業(yè)務模式的產(chǎn)品是：現(xiàn)貨候選人。產(chǎn)品不同，銷售思路和運作模式當然有著很大的不同，顧問的業(yè)務思路和日常的活動也會隨之而調整，顧問需要從以往的項目執(zhí)行者，轉變?yōu)橐粋€有全局觀的生意人。每年銷售你專注領域中的20個候選人，你就是百萬顧問！

專注獵頭業(yè)務模式，會呈現(xiàn)以下特征和結果：