對(duì)于生活中的細(xì)節(jié)，比如說(shuō)女朋友有時(shí)候想矯情下，她需要你對(duì)她說(shuō)一句親密的話(huà)，而此刻你正處于思考中，只想靜靜。毫無(wú)疑問(wèn)，眼前的情況如何發(fā)展并非難以捉摸，而是取決于你，一是從你的思維中退出來(lái)，花幾秒鐘說(shuō)一句安慰親密的話(huà)，老婆會(huì)很滿(mǎn)足，于是放下對(duì)你的依賴(lài)?yán)^續(xù)做她的事，而你也能騰出時(shí)間繼續(xù)你手上的事情；二是你認(rèn)為她過(guò)于幼稚，浪費(fèi)時(shí)間，于是對(duì)此置之不理，繼續(xù)沉浸在自己的思考中，不過(guò)這種情況往往導(dǎo)致的是女朋友會(huì)生氣，覺(jué)得你突然之間變了，接著會(huì)問(wèn)你是不是不愛(ài)她或者是喜歡上別人了，你不可能繼續(xù)沉浸在自己的世界里，因?yàn)樵绞浅聊闆r會(huì)越糟糕，所以你會(huì)退出思考開(kāi)始去解釋。結(jié)果，這樣會(huì)浪費(fèi)更多時(shí)間。

在這種比較微觀的情節(jié)中，事物下一步如何發(fā)展并不是未知或者是不可推測(cè)，我們完全可以通過(guò)對(duì)對(duì)方的了解，以及自己的行動(dòng)去左右事情發(fā)展方向。同樣的道理，基于事物隨機(jī)性，我們不可能以百分之多少的概率去判定事物的發(fā)展方向，但是我們可以對(duì)事物的了解及作出行之有效的行動(dòng)去推測(cè)和左右事物發(fā)展的可能，這樣的方式絕對(duì)比胡亂猜測(cè)、拋硬幣來(lái)的更準(zhǔn)，更能獲取我們所希望的結(jié)果。

結(jié)果吸引力法則！

影響我們思考作出某種行為的因素有很多，但是決定我作出某種行為的關(guān)鍵因素只有那么一個(gè)或者幾個(gè)。從表象上看，事物發(fā)展的作用力有很多，但最終決定事物如何發(fā)展只在于較大的幾個(gè)作用力。

對(duì)于貧困人口基數(shù)大的現(xiàn)狀，國(guó)家是優(yōu)先從城市發(fā)展先富帶動(dòng)后富，還是著力從農(nóng)村進(jìn)行扶持，實(shí)行共同富裕，這得看在什么階段，哪項(xiàng)政策帶來(lái)的前景吸引力更大。公司選擇甲方案，還是乙方案，是選擇把經(jīng)營(yíng)重心放在營(yíng)銷(xiāo)上，還是內(nèi)部人員管理上，關(guān)鍵得看公司是處于起步階段還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段，才能達(dá)到利益最大化，這是基于結(jié)果最優(yōu)的判斷，結(jié)果的吸引力也就是事物發(fā)展的推動(dòng)力，事物的發(fā)展方向基于誰(shuí)的作用力大。我們常常認(rèn)為影響一件事情的因素太多，多到剪不斷、理還亂，無(wú)從下手，這只是從事情本身著手，卻沒(méi)有從結(jié)果的吸引力上去思考，所以陷入當(dāng)局者迷、旁觀者清的尷尬境地。

在物理課上我們可以學(xué)到力的相互作用，5N的力與10N的力一起作用在木塊上，如果方向一致，則木塊將會(huì)朝著兩者作用方向上運(yùn)動(dòng)；如果方向相反，木塊則會(huì)朝著10N力那個(gè)方向運(yùn)動(dòng)；如果兩個(gè)力成90度夾角，則木塊會(huì)沿著兩個(gè)力中間的某一個(gè)方向運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們遇到的很多事情何嘗不是如此，就是結(jié)果吸引力的問(wèn)題，只要結(jié)果吸引力夠大，人們朝著這個(gè)結(jié)果發(fā)展的推動(dòng)力就越大。

高級(jí)的銷(xiāo)售人員從來(lái)都不是用靠嘴巴來(lái)獲勝的，這與我們平時(shí)所認(rèn)為的有點(diǎn)不一致，因?yàn)殇N(xiāo)售人員上第一課就是講銷(xiāo)售技巧，而銷(xiāo)售技巧基本就是如何鍛煉口才，所以銷(xiāo)售人員如果不是靠嘴巴取勝，那還有什么是他們的法寶呢！

實(shí)際生活中，如果一個(gè)銷(xiāo)售人員跑過(guò)來(lái)或者電話(huà)里跟我們推銷(xiāo)某種東西，如果他一開(kāi)始就用那“中國(guó)好舌頭”似的語(yǔ)速向我們狂轟濫炸，不出意外，我們會(huì)立馬掛掉電話(huà)，或者說(shuō)“不需要，謝謝！”之類(lèi)的話(huà)，這種口才好比嘻哈中的炫技，完全打動(dòng)不了我們的心，相反甚至讓我們反感。而聰明的銷(xiāo)售人通常都知道要讓別人心甘情愿從口袋里掏出錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，必須是一個(gè)對(duì)方渴望的過(guò)程，而不是通過(guò)口才恐嚇式、壓倒式營(yíng)造稀缺感和緊迫感讓對(duì)方暈頭轉(zhuǎn)向，掏完錢(qián)才知道被套路了。一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)一套護(hù)膚品，她買(mǎi)的并不是這套產(chǎn)品，而是買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品給她帶來(lái)的什么結(jié)果，這個(gè)結(jié)果在她未選擇購(gòu)買(mǎi)之前就是一個(gè)藍(lán)圖，她會(huì)幻想如果用了這套產(chǎn)品，臉會(huì)變得更白凈、更細(xì)膩，會(huì)更加俘獲男士的心，回頭率爆表等，這就是作出購(gòu)買(mǎi)行為的最終結(jié)果，雖然現(xiàn)實(shí)往往不盡人意，但是這種藍(lán)圖的吸引力足可以讓客戶(hù)心甘情愿掏出錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。曾風(fēng)靡大眾的蘋(píng)果手機(jī)，如今也淪落到街機(jī)的下場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的人難道是圖這個(gè)手機(jī)嗎！不可否認(rèn)蘋(píng)果手機(jī)的性能、反應(yīng)速度都是一流的，對(duì)商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，極致的體驗(yàn)可以給他們節(jié)省一定時(shí)間和心情，但對(duì)普通群眾觀念來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果手機(jī)無(wú)非就是為他們帶來(lái)面子上的喜悅而已，所以當(dāng)蘋(píng)果手機(jī)成為街機(jī)的時(shí)候，也就是“面子”彰顯作用弱化的時(shí)候，蘋(píng)果手機(jī)市場(chǎng)也開(kāi)始走下坡路。人性中對(duì)體現(xiàn)自我的重要性，面子、用戶(hù)體驗(yàn)、甚至是為了不low而追求主流等一系列現(xiàn)象，都是他們選擇購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的藍(lán)圖，這個(gè)吸引力足可以讓他們可以花掉超出平常手機(jī)幾倍的價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。很多家長(zhǎng)總喜歡告訴孩子，要好好讀書(shū)，其實(shí)讀書(shū)本就不是一個(gè)歡樂(lè)的過(guò)程，一味地讓孩子好好讀書(shū)無(wú)疑會(huì)加重他們的沉重感，就好比重新揭開(kāi)他們傷疤。有些聰明的家長(zhǎng)會(huì)告訴孩子，如果他這個(gè)學(xué)期能拿到第一或者第二，就能得到什么獎(jiǎng)勵(lì)，這種激勵(lì)式和誘惑式的教育就是通過(guò)描繪藍(lán)圖來(lái)獲取孩子內(nèi)生動(dòng)力的一種做法，也許有的家長(zhǎng)認(rèn)為這樣的方式會(huì)讓孩子變得物質(zhì)，會(huì)讓孩子變得做什么事都要有目的，其實(shí)反過(guò)來(lái)思考，那些沒(méi)有用這樣獎(jiǎng)勵(lì)方式的孩子長(zhǎng)大后難道就不物質(zhì)嗎！物質(zhì)本身就是生存的必須，能夠激發(fā)人們創(chuàng)造的源動(dòng)力，只要不陷入錙銖必較，又何嘗不是好事。有位專(zhuān)家說(shuō)得好，還是孩子的時(shí)候一味地補(bǔ)習(xí)各種數(shù)學(xué)、語(yǔ)文，并沒(méi)有起到什么作用，因?yàn)樵诤⒆拥某砷L(zhǎng)過(guò)程中，算術(shù)和理解語(yǔ)言是伴隨其身的。相反，把孩子本應(yīng)培養(yǎng)興趣和玩樂(lè)的時(shí)間抹殺了，才是對(duì)他們最大的傷害。

我們理解了結(jié)果吸引力對(duì)人們作出某種行為的推動(dòng)作用，所以不管是在銷(xiāo)售中，還是在教育和說(shuō)服上，我們都可以利用描繪對(duì)方所向往的藍(lán)圖，讓藍(lán)圖變得美好、具體，這樣對(duì)方就會(huì)自我作出行為走向我們所設(shè)定的軌道上，達(dá)到我們所希望的結(jié)果。以上描述針對(duì)的是人，而如果對(duì)象是某個(gè)物呢！也許是一個(gè)公司、一件事等，其實(shí)我們沒(méi)必要把思維僵化，不管是一個(gè)公司還是一件事，決定他們運(yùn)行的關(guān)鍵還是人，所以對(duì)物的研究本質(zhì)上還是對(duì)人的研究。一家公司能發(fā)展得好與壞是人在其中起決定性作用，一件事如何發(fā)展也是人在其中起作用。把鏡頭對(duì)準(zhǔn)人上就清晰多了，一個(gè)人的行為受結(jié)果的利益所驅(qū)使，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的行為走向也是受群體的利益最大公約數(shù)所驅(qū)使。

結(jié)果呈現(xiàn)可能有好幾種，但是你只能享受到其中一種，這和歷史的演變一樣，歷史走向會(huì)有無(wú)數(shù)種可能，但是最終只能走向其中一種。在對(duì)人對(duì)物的行為抉擇中，不同的人可能會(huì)選擇不同的結(jié)果路徑，這說(shuō)明了人的不同，結(jié)果的吸引力也不相同，急功近利的人肯定傾向于快速名利的結(jié)果路徑，而與世無(wú)爭(zhēng)的人則傾向于安穩(wěn)平靜的結(jié)果路徑，所以在分析哪種結(jié)果吸引力較大時(shí)，得先分析面對(duì)這種結(jié)果的是什么樣的人。所以我們可以得出一個(gè)大致的判斷就是，一個(gè)人或者一個(gè)物的走向，取決于這個(gè)物的屬性以及哪一個(gè)結(jié)果利益最大化，也就是吸引力最大。

西楚霸王項(xiàng)羽本可以不用烏江自刎，但是因?yàn)樗遣豢梢皇赖陌翚夂筒桓是璧淖饑?yán)，他選擇了自刎以告江東父老的方式。在這個(gè)過(guò)程中，結(jié)果路徑絕不僅自刎這一條，項(xiàng)羽可以選擇帶著殘兵弱將過(guò)江重新開(kāi)始，這個(gè)翻盤(pán)幾率太小，也可以選擇在劉邦面前跪地求饒，這個(gè)即使劉邦不會(huì)手下留情，項(xiàng)羽也斷然不可能卑躬屈膝。雖然結(jié)果路徑有好幾條，但是項(xiàng)羽的本性斷然不可能選忍辱偷生這一條，這是他的秉性所決定的，力拔山兮氣蓋世，七尺血性男兒寧可戰(zhàn)死也不能偷生，所以自刎而不是屈辱地死在劉邦手里才是符合項(xiàng)羽期望的最佳選擇。

很多人知道了結(jié)果吸引力，也知道如何為對(duì)方描繪藍(lán)圖，不管是痛苦的窘境，還是愉悅的場(chǎng)面，都企圖用結(jié)果吸引力來(lái)促使對(duì)方進(jìn)入自己的設(shè)定軌道。但是不加分別的運(yùn)用可能會(huì)導(dǎo)致相反的結(jié)果，就如同前面在教育孩子的情況下，如果對(duì)某些本來(lái)就渴望上進(jìn)的孩子，給他描繪的是一副負(fù)面的藍(lán)圖，對(duì)他進(jìn)行反向的打壓，試圖去激發(fā)他能量的話(huà)，這樣的結(jié)果往往適得其反，孩子不僅不會(huì)釋放本應(yīng)有的能量，相反，可能會(huì)導(dǎo)致孩子一蹶不振，覺(jué)得在家長(zhǎng)心中一直都是這么差，造成破罐子破摔的心理。實(shí)際上，對(duì)孩子正向的稱(chēng)贊和激勵(lì)永遠(yuǎn)是那么有效，除非對(duì)少部分靡不振、不思進(jìn)取的孩子，不管釣什么胡蘿卜都無(wú)濟(jì)于事，這類(lèi)孩子就需要一個(gè)絕對(duì)性的打壓讓他們感受到消極帶來(lái)的痛苦后，方能激發(fā)他們?cè)嫉哪芰俊?/p>