有個(gè)80后叫阿峰的朋友他說，在外面打工多年了，存了一點(diǎn)錢，想回老家湖北承包一片土地，自己年少時(shí)就出來打工，由于能吃苦耐勞，工資也是慢慢的增漲了，自己是比較節(jié)省了，多年下來，所以存下來了40多萬元，總有一種難割舍的鄉(xiāng)情，就想要回老家創(chuàng)業(yè)。

阿峰說他，喜歡看一些農(nóng)業(yè)致富節(jié)目，看多了，自己也有個(gè)創(chuàng)業(yè)想法：承包幾十畝土地，然后土地上面種植一種中藥材，這種藥材每年會(huì)開花的，花期也較長(zhǎng)，套養(yǎng)十幾箱蜜蜂，為什么養(yǎng)蜜蜂呢？因?yàn)樗幉拈_花，蜜蜂在藥材的花上采蜜，這樣還可以收獲蜂蜜，而且這種蜂蜜是保健型的，非常好。

阿蜂接著說，中藥材那個(gè)上面的枝葉是多用途的，是可以用來喂羊，還可以喂兔子，幾十畝地可能還不夠，自己在割一些青草和補(bǔ)充一些精料，應(yīng)該是沒有問題的；

之后，在空著的地面上再散養(yǎng)一些土雞，土雞蛋，土雞都人們愛吃的，聽說銷路不錯(cuò)。再找十幾畝魚塘，魚塘里水下面養(yǎng)魚，水面上就養(yǎng)一群鴨子，可以出售鴨蛋和鴨子，年底抽干水塘打魚，賣魚。

這樣形成了一套循環(huán)的生態(tài)養(yǎng)殖，一個(gè)比較完整的套種養(yǎng)生態(tài)模式，基本沒有一分土地是浪費(fèi)的，每一寸土地都充分的利用起來了，種植與養(yǎng)殖形成互補(bǔ)，降低了成本。

感覺他的這設(shè)想好有道理啊！種藥材，藥材開花給蜜蜂提供蜜源，藥材葉子還可以用來，喂羊、喂兔子?？罩耐恋厣厦骛B(yǎng)殖土雞，還有魚塘，水上面養(yǎng)殖鴨子，水下面養(yǎng)魚；魚塘的水呢，干旱的時(shí)候用于抽水灌水，這樣就是形成了一個(gè)套養(yǎng)模式，這個(gè)模式最大的優(yōu)點(diǎn)好像可以把成本降下來。

我聽了后，肯定是給他表示支持，因?yàn)橛谐醮蝿?chuàng)業(yè)念頭的人，與他交流開始時(shí)，不對(duì)給他反對(duì)意見，他是不接受反對(duì)意見的，覺得他是非常正確有理的，給相反的意見，會(huì)激怒他。

我也告訴他，我說你這套模式是非常好，生態(tài)種養(yǎng)，感覺好像是總體降低了成本，能多掙錢。但是，你有沒有考慮一個(gè)很核心的問題：你這么大規(guī)模的種中藥材，然后又在中藥材的基礎(chǔ)上養(yǎng)殖兔子、羊、雞、魚、鴨，品類還很多。這些你是準(zhǔn)備賣誰呢？

我接著又說，初期創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目應(yīng)該是做減法，而你是做的加法，風(fēng)險(xiǎn)極大。因?yàn)槊恳粋€(gè)好的商業(yè)模式，最終是讓商品賣出去變成錢，在一定的期限內(nèi)，能把之前的投入成本回收回來。

我又問他：“你現(xiàn)在有有客戶嗎？你準(zhǔn)備產(chǎn)品定位的是哪個(gè)地方？通過什么樣的渠道賣給客戶群體？”先種出來和養(yǎng)出來后再找客戶銷售，還是先有計(jì)劃找到客戶后，再來布局種多少畝藥材，養(yǎng)殖多少畜禽，這個(gè)就是你的需要深思的核心問題。

他就回復(fù)我說他現(xiàn)在沒想好，還沒找到客戶，因?yàn)楝F(xiàn)在沒有產(chǎn)品，怎么去找客戶。聽到他這個(gè)話后我就想到，很多去農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的朋友都和他一樣的想法。

我們就先說他的養(yǎng)殖模式吧。他的養(yǎng)殖模式很復(fù)雜，一層套一層的。如果說是企業(yè)化、規(guī)模化的生產(chǎn)，也許能行，但他幾十萬是做不成大規(guī)模的，資金不夠。如果說一個(gè)人做，肯定是，人手是不夠的，做不過來的，因?yàn)樗龅氖虑樘嗔?，工序也太多了，人力成本就?huì)增加，可能是賺不到錢。

把事情做復(fù)雜，不一定就是能賺到錢的事情。大道至簡(jiǎn)，無印良品為什么那么著名，因?yàn)樗亲鰷p法，不是做加法。很多成功的企業(yè)中，那些企業(yè)家只做一件事情，把一樣事情做精做好，那肯定能賺到錢。什么都想做，結(jié)果一件也做不好。

還是回到他最后最疑惑的一個(gè)問題：我現(xiàn)在都沒有產(chǎn)品，我上哪里去客戶找消費(fèi)者呢？只有拿著產(chǎn)品才能找到有需求的用戶。

這個(gè)邏輯貌似很正確，結(jié)果就很嚴(yán)重了，你生產(chǎn)出來的產(chǎn)品沒有人要，怎么變現(xiàn)。市場(chǎng)有需求，但是定價(jià)權(quán)不在你這里，不是因你的成本的多少來定價(jià)的，這個(gè)道理明白嗎，有時(shí)候，生產(chǎn)成本三元，不一定能賣到高于三元成本的價(jià)格。

我給他的建議是，你是對(duì)哪個(gè)領(lǐng)域比較熟悉，就去做哪個(gè)領(lǐng)域的事情，跨領(lǐng)域，跨界的事情很難做，如果前期已經(jīng)打造個(gè)完整的個(gè)人品牌，那就另當(dāng)別論了。

首先，你對(duì)想創(chuàng)業(yè)的行業(yè)的了解都通碎片化的信息得來的，你的產(chǎn)品思考，不是基于用戶的需求來的，是站在自己的角度來思考，猜測(cè)可能或許別人有這種需求呢？這會(huì)讓自己陷于極大的風(fēng)險(xiǎn)之中。因?yàn)橄胫N藥材，然后套養(yǎng)殖蜜蜂，養(yǎng)羊養(yǎng)兔等，是自己想象的，不是實(shí)際有需求的；

其次，想跨界創(chuàng)業(yè)，必須讓自己在這個(gè)領(lǐng)域里面成為專家或者是某個(gè)范圍內(nèi)的意見領(lǐng)袖。對(duì)這個(gè)領(lǐng)域里有非常深的了解，也有非常大的影響力，這樣能為你的創(chuàng)業(yè)就打下很堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，前期自然就會(huì)形成你潛在客戶群體，后期容易變現(xiàn)，就是所謂的“絲粉經(jīng)濟(jì)”。

創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是做產(chǎn)品，不是說憑自己的想象，產(chǎn)品是要賣給有需求的人。憑自己想象的，生產(chǎn)過程是經(jīng)不起推敲的，就像多米諾骨牌一樣，一個(gè)倒下后面的，全部都跟著倒下，就說你這種套養(yǎng)一個(gè)環(huán)節(jié)要出問題，其他的所有環(huán)節(jié)都會(huì)出現(xiàn)問題，這套養(yǎng)模式也是在風(fēng)險(xiǎn)上是不可控的。