核心摘要

目前需求變化影響渠道供給，生鮮渠道創(chuàng)新加速倒逼供應(yīng)鏈效率提升，生鮮業(yè)態(tài)創(chuàng)新層出不窮，到家和社區(qū)生鮮成為主流趨勢，傳統(tǒng)超市亟需創(chuàng)新。一方面永輝在人才培養(yǎng)體系、管理機制以及異地擴張能力略勝一籌，家家悅綜超的開店和管理經(jīng)驗則有相對優(yōu)勢；另一方面永輝mini店與家家悅綜超有異曲同工之妙，家家悅合伙人制度也有永輝的影子，二者可相互切磋、邁向新的增長臺階。

報告摘要

家家悅VS永輝：供應(yīng)鏈、業(yè)態(tài)布局、管理制度和人才培養(yǎng)各有千秋。供應(yīng)鏈稟賦：永輝和家家悅生鮮供應(yīng)鏈類似，生鮮直采銘刻在公司發(fā)展基因里，但規(guī)模不同導(dǎo)致在品類豐富度、全國協(xié)調(diào)以及產(chǎn)地綁定方面存在差異。業(yè)態(tài)：永輝以大賣場為主，而家家悅大賣場和綜超雙輪驅(qū)動，具備在小店的商配系統(tǒng)、選址以及管理能力，家家悅小店已經(jīng)跑通，而永輝MINI店尚處于打磨進階階段。管理制度以及人才培育：永輝實行“合伙人制度”，靠內(nèi)部激勵大大提高人均創(chuàng)收和員工積極性；家家悅主要是提成，合伙人制度激勵程度不夠。

關(guān)于永輝和家家悅的未來發(fā)展需要相互借鑒。零售考驗商品管理能力，永輝以及家家悅在財務(wù)指標上具備較強的相似性，毛利率、凈利率不分伯仲，而經(jīng)營思路存在較大的交叉學(xué)習(xí)空間。永輝可以學(xué)習(xí)家家悅的深度精耕，永輝MINI店參考家家悅綜超；而家家悅也可以學(xué)習(xí)永輝的跨區(qū)域擴張戰(zhàn)略，走出山東，并通過合伙人制度來提高公司內(nèi)部的管理能力，降低管理成本，為中國的消費者提供更好的服務(wù)，降低流通無效性，生產(chǎn)供給與需求不匹配性，提升社會庫存周轉(zhuǎn)效率。

風(fēng)險提示：

宏觀經(jīng)濟下行影響終端消費需求；行業(yè)競爭加??；開店數(shù)量不及預(yù)期；創(chuàng)新業(yè)態(tài)持續(xù)虧損；合伙人制度推進不及預(yù)期

報告正文