在這個紙質(zhì)書籍早已不占優(yōu)勢的時代，書店們?yōu)榱松嫦氯?，可以說是用盡了渾身解數(shù)。

這不，品牌君發(fā)現(xiàn)，書店品牌言幾又開始與知乎合作，并宣布自己進軍新零售領域。它們具體到底是怎么合作的？擁抱新零售，就能讓消費者們走進書店嗎？我們接著看下去。

言幾又“牽手”知乎

言幾又和知乎，一個是線下文藝書店品牌，一個是以知識為載體的線上互動平臺，兩個都散發(fā)著“知識的味道”。如今，它們一同攜手，打造出了三大“言鹽會員體系”，并于今年四月份，在廈門萬象城開設“言鹽問答空間”，以拓展消費者的知識面。

“會員體系”“問答空間”聽起來似乎有點抽象，那就聽品牌君給你詳細說一說。

“鹽系會員體系”很明顯是沖著年輕消費者來的，成為會員后，消費者不僅可以享受言幾又書籍、咖啡等產(chǎn)品的折扣，還能享受知乎的Live講座、鹽選電子書等權益。

“言鹽問答空間”，顧名思義就是以“電子問答”為主題。在這個空間里，消費者可以以掃碼“猜書”的互動方式融入知乎線上問答，將言幾又所售賣的紙質(zhì)書籍與知乎的線上問答聯(lián)系在一起。

四月合作的熱度還沒過去，五月的全新合作又再次來臨。這一次，是知乎和言幾又一起，在北京三里屯開了一家“有問題”的書店。

該店采取的結合知乎問題，給消費者推薦書籍的方式。比如你能在墻上看到“朋友之間最好的狀態(tài)是什么樣的？”“為什么越長大越難有發(fā)自內(nèi)心的快樂？”等問題。消費者不僅可以直接購買對應問題的書籍，還能掃碼獲得問答、電子書和Live講座等線上內(nèi)容服務。

照這個開店進度來看，知乎和言幾似乎還有意想要把聯(lián)名門店推廣到全國。

能讓消費者走進書店嗎

介紹完了書店，我們再來討論一下現(xiàn)實問題。言幾又和知乎合作推出新零售門店，無疑就是想吸引更多的消費者進來買書，但這樣真的就能吸引到已經(jīng)對紙質(zhì)書籍不感興趣的消費者了嗎？

電子書和正版讀書軟件的發(fā)展，讓小說有了更好的商業(yè)發(fā)展空間。品牌君身邊有很多朋友，讀小說都是直接在ireader或者微信讀書等APP上直接購買正版，去書店購買小說的情況少之又少。

和小說愛好者比起來，去書店購買兒童繪本、工具類、知識類書籍的人會更多一點，因為工具類和知識類的書需要做注解、筆記等等，電子書根本無法滿足這一點。我們再回頭看看知乎和言幾又的“有問題”書店，它主打的就恰好是這一類的書籍。

不僅是對接的領域合適，其會員的體系也能讓那些喜歡看書、需要靠看書豐富知識的人觸碰到了更廣闊的知識領域。

書店的營銷肯定不會所有人都受用，但起碼要滿足有需要的人。言幾又與知乎的“有問題”書店，就恰好滿足了需要的人。不談能否吸引對紙質(zhì)書不感興趣的消費者，因為這一點品牌君覺得還很勉強，但起碼，能提高熱愛書籍和對紙質(zhì)書籍有需求的消費者的黏性。

開書店還有哪些“妙招”

由于紙質(zhì)書籍的不受歡迎，讓很多書店品牌都傷透了腦筋。幾個大一點的書店品牌，都想出了適合自己的方法來吸引消費者：

1.顏值派 代表品牌：鐘書閣、方所

鐘書閣和方所早就不像是一個書店了，它更像是生存在小紅書和微博上的“網(wǎng)紅打卡圣地”。品牌君偶爾去到這兩家書店的時候，總能看到一些客人在里面“凹造型”。

但俗話說金玉其外敗絮其中，光是吸引人來照相，并不能促進消費，何況方所的消費不是一般的高，更多的人都只是進去逛一逛就出來了。

2.咖啡派 代表品牌：西西弗書店

西西弗書店的咖啡廳生意一直不錯。在這里點一杯咖啡看樣書的人不少，工作的也很多。通過大量的書籍，吸引消費者進來喝咖啡，也算是一個不錯的手段。同樣的，方所和言幾又也有自己的咖啡廳。

3.文創(chuàng)派 代表品牌：所有書店

品牌君有一個在書店兼職過的朋友說，現(xiàn)在的書店，有很大一部分盈利都是靠的文創(chuàng)。比如，西西弗有自己的品牌、方所和言幾又都跟一些品牌合作賣文創(chuàng)，就連一些當?shù)氐男”娢乃嚂辏矔瞥鲎约旱奈膭?chuàng)產(chǎn)品。

知乎和言幾又的合作，又打通了一個全新的領域，給書店營銷帶來了新的構思。在他們合作之前，還有像當當書店、樊登書店這些具有互聯(lián)網(wǎng)基因的書店出現(xiàn)。

隨著電商的崛起，線下 線上的融合已經(jīng)成了一個新趨勢，依靠轉(zhuǎn)型的方式，提高消費者的購書體驗，或許是接下來的書店品牌都要考慮的問題。