 前段時(shí)間聽云哥說愛擺中國地?cái)偩W(wǎng)里的一個(gè)攤友實(shí)在做不下去了，準(zhǔn)備退出地?cái)傔@個(gè)行業(yè)。大家感慨了一番，覺得現(xiàn)在新人做擺地?cái)?/a>越來越難做了。 現(xiàn)在，全國擺攤的人有那么多，永遠(yuǎn)都有人在賺錢有人在虧本，就算經(jīng)濟(jì)再低迷依然有在大把大把賺錢的地?cái)側(cè)?。那為什么卻有那么多新手進(jìn)入地?cái)傔@個(gè)行業(yè)卻屢屢以失敗告終呢？ 當(dāng)然各地?cái)傆训沫h(huán)境不一樣，所賣的產(chǎn)品不一樣，失敗的原因肯定也不一樣，但歸納起來無非以下這幾種原因：  第一種：擺小攤的。 有很多新手朋友覺得自己第一次擺攤，不知道什么樣的貨好賣，或者擔(dān)心自己進(jìn)得太多最后賣不出去，所以不敢進(jìn)太多的產(chǎn)品，就擺了一個(gè)小小的攤位，其實(shí)剛開始時(shí)可以這樣，先看看顧客喜歡什么樣的產(chǎn)品，但如果說想長期擺攤賺多錢的話，小攤是不可能發(fā)展起來的。因?yàn)槟愕臄偽恍。浳锷?，顧客基本就沒有什么挑選的余地，除非你的東西夠特別到能獨(dú)你一家。何況每個(gè)顧客能接受的價(jià)格也不一樣，你攤子小，根本就摸索不到客人喜歡哪一類型的，什么范圍的價(jià)格能夠接受。  第二種：怕投入。 有些新手朋友特別的膽小，拿貨總是一點(diǎn)一點(diǎn)的拿，不肯花多點(diǎn)錢去擴(kuò)大自己的攤位。其實(shí)大家可以去自己的當(dāng)?shù)財(cái)[地?cái)偟目聪?，凡是能賺大錢日賺幾百以上的哪個(gè)攤位上不是有幾千元以上的貨在那擺著？你一次拿貨拿幾百，就算能賺一半，你敢保證你一天能賣完？貨本來就少，賣不了多少又得去進(jìn)貨，浪費(fèi)時(shí)間還得浪費(fèi)金錢和車油錢呢。小投資玩玩體驗(yàn)一下地?cái)偵钍强梢缘模腽B(yǎng)家糊口的話就別想了！  第三種：進(jìn)選錯(cuò)貨。 太多第一次擺地?cái)偛恢罃[地?cái)傎u什么好，擺地?cái)傎u什么賺錢，盲目選擇一些難賣的產(chǎn)品，比如：競爭大的服裝、包包、鞋子、小百貨等競爭大很容易壓貨的產(chǎn)品，導(dǎo)致貨物擠壓賣不出去而虧本。我在此建議第一次擺地?cái)偟男率中氯藗兛梢月?lián)系云哥QQ：350778665，進(jìn)他的好擺夜光石擺地?cái)傎u，因?yàn)楹脭[夜光石款式多賣點(diǎn)也非常多，投資兩千多利潤高回報(bào)率也很高，重要的是夜光石輕便易攜帶去哪里都能擺還很好賣，而且云哥設(shè)計(jì)的好擺夜光石套餐對于一個(gè)擺地?cái)傂率帜昧怂惶棕浐蟛挥迷儋I其它工具進(jìn)貨馬上就能去擺攤，好擺夜光石在哪里都能擺地?cái)傄膊慌聣贺?，很輕松擺攤賺大錢。  第四種：主觀性太強(qiáng)，自以為是。 就拿做服裝的來說吧，我相信很多新人，特別是女孩子，都有過開服裝店的夢想，都覺得自己挑衣服很有一套，都對自己的眼光很有信心，于是進(jìn)貨都按自己喜歡的類型進(jìn)，結(jié)果由于沒有經(jīng)驗(yàn)，死得很摻，同樣的很多新手?jǐn)[地?cái)傄捕际前醋约旱南埠脕磉M(jìn)貨，其實(shí)東西要賣過才會懂得好不好賣，而不是你喜歡的就會好賣。畢竟你一個(gè)人代表不了大眾！很多時(shí)候我們自認(rèn)為不好賣的貨，反而會賣得很好，大家應(yīng)該有同感。另外很多擺地?cái)値啄甑?，特別是做兼職的老板，總感覺自己經(jīng)驗(yàn)老道，看貨時(shí)果斷說這個(gè)不好銷，那個(gè)賣不動，光憑嘴巴去說這不好那不好的，生產(chǎn)的廠家早就倒閉了，產(chǎn)品沒有自己去實(shí)踐那么你就沒有什么發(fā)言權(quán)，因?yàn)槟悴蝗バ袆?，別人就會去行動，那賺到的錢肯定是別人的。我以前一個(gè)做服裝的堂姐和我說，衣服進(jìn)貨一定不能按自己喜歡的拿，在你眼里再丑的衣服都會有人喜歡的！  第五種：進(jìn)貨貪小便宜。 很多新手朋友拿貨時(shí)，總是希望越便宜越好，但你要記得，一分價(jià)錢一分貨才是永遠(yuǎn)的真理。何況現(xiàn)在隨著生活水平的提高，很多消費(fèi)者不管是地?cái)傔€是商場買貨都是看質(zhì)量的。這個(gè)毛毛自己最有體會，毛毛去年做服裝的時(shí)候，拿貨時(shí)總不敢拿貴的，怕顧客接受不了，怕自己賣不起價(jià)格，結(jié)果因?yàn)槟玫谋阋素?，質(zhì)量一般，顧客都不愿意買，反而毛毛旁邊一個(gè)賣高價(jià)格質(zhì)量相對比較好的攤友生意卻越來越好。雖然她的衣服貴，但她進(jìn)貨也貴啊，質(zhì)量擺在那里，顧客也不是傻子，肯定能看得出來，現(xiàn)在她的攤位越來越大，反而毛毛服裝卻做不下去了，只好趕緊改變產(chǎn)品和思路才撐了過來。  第六種：盲目跟風(fēng)跟貨 有些新手朋友，他出去逛街或者出攤的時(shí)候看到別人的攤位生意特別的好，產(chǎn)品非常的火爆，他也跑去進(jìn)這種貨回來，結(jié)果卻把貨壓死在自己手里了。貨也要看人賣的，別人賣的好不代表你也能賣得好，更要注意的是，你要考慮到那個(gè)產(chǎn)品在你們市場的飽和度，如果不是，等人家都賣得差不多了，市場也飽和了你再來跟貨，不死你死誰呢？  第七種：缺乏信心的新手 一是對自己的銷售能力沒有信心，二是對貨沒信心！再好的貨，你沒信心，你賣得再便宜，也賣不好，哪怕給你專賣店里的衣服，人家店里賣幾百一件，你賣50一件，在這種狀態(tài)，怎么說服客人購買？說不定客人還會懷疑你那是假貨呢！既然是做生意不管是新入行還是已經(jīng)做生意很多年了，都不要老覺得自己的銷售能力不行，多說話，口才就慢慢出來了！一個(gè)人沒信心，地?cái)偪隙ㄊ菙[不了幾天的，生意不好，要多找原因，多找解決的方法！切不可失去信心！遇到困難就放棄，退縮，你永遠(yuǎn)都只是窮人的命，注定一輩子不會有太大的成就！世上無難事，只怕有心人。創(chuàng)業(yè)一開始都是會很困難的，如果肯用心去做，后面肯定會慢慢好起來的。如果不用心，別說創(chuàng)業(yè)就是打工都會不盡人意！ 擺地?cái)偝晒嶅X的原因有很多，把地?cái)倲[死的原因也是各種各樣，那些擺地?cái)傎嵅坏藉X的新手朋友們要結(jié)合自己的情況來分析出問題，然后去找到解決問題的方法。凡事總是人為，失敗了也別灰心，人生的路還很長，趁年輕還輸?shù)闷穑褪箘诺厝フ垓v去拼搏好了，其它的交給時(shí)間。  第八種：什么都不了解。 有些新手朋友他膽子不小，他也敢投資，但最后他還是把攤擺死了，因?yàn)樗裁炊疾恢溃瑳]有考慮到市場的需求，不了解市場行情，就盲目胡亂進(jìn)貨，能不死嗎？就好像昨天在咱們?nèi)豪锏囊粋€(gè)朋友問我，想進(jìn)一批衣服回農(nóng)村擺攤，覺得價(jià)格和質(zhì)量還可以，我叫他發(fā)圖過來看看，都是一些靚妹裝。我問他你農(nóng)村里年輕人多嗎，這種款式只適合年輕的女孩子穿的哦，他說他那里農(nóng)村都是中老年為多，我說那你可千萬別進(jìn)這種款式的衣服回去，要不你會死得很慘。所以說很多新手朋友，很多時(shí)候，他只考慮到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格和自己能賺到的利潤，卻忘了自己的市場的消費(fèi)人群感不感興趣，這樣能不把攤擺死嗎？ 最后我在這里還是想說一句：或許有些人真的不適合地?cái)傔@個(gè)行業(yè)，畢竟擺地?cái)偹⒉皇且患苋菀缀苁娣穆殬I(yè)，老板再小也是老板，賺不賺錢就要看自己的本事，風(fēng)險(xiǎn)也是全部由自己來承擔(dān)的，那些喜歡安穩(wěn)和承受不起風(fēng)險(xiǎn)的朋友，我還是建議你不要輕易進(jìn)入地?cái)傔@一個(gè)行業(yè)，畢竟現(xiàn)在的市場除了好擺夜光石外找不到多少好銷的產(chǎn)品，我們需要更大的毅力更多的資本更拼搏的心態(tài)才能在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)里呆下去賺到錢。 |
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