文 | 張雨忻 宗迪Frazer

一直在不斷嘗試孵化新產(chǎn)品的快手，最近上線了自己的“趣頭條”。

36氪從多個(gè)獨(dú)立信源處獲悉，快手內(nèi)部正在孵化一款名為“快看點(diǎn)”的資訊類(lèi)產(chǎn)品，其邏輯與趣頭條非常相似——用金幣鼓勵(lì)用戶(hù)登陸、拉新、增加停留時(shí)長(zhǎng)等行為，即通過(guò)“網(wǎng)賺”模式獵取下沉市場(chǎng)用戶(hù)。從4月開(kāi)始，快看點(diǎn)開(kāi)始在安卓端部分應(yīng)用商店允許下載。

對(duì)此，快手官方表示不予置評(píng)。

就在近期，快看點(diǎn)也上線了ios端產(chǎn)品，但與安卓端產(chǎn)品相比，剝離了網(wǎng)賺機(jī)制，成了一個(gè)看起來(lái)與今日頭條更加類(lèi)似的產(chǎn)品。據(jù)推測(cè)，這可能跟蘋(píng)果商店目前對(duì)代幣系統(tǒng)的監(jiān)管趨嚴(yán)有關(guān)。

在內(nèi)容形態(tài)上，快看點(diǎn)并無(wú)太多創(chuàng)新：圖文、短視頻、長(zhǎng)視頻通過(guò)構(gòu)成了其內(nèi)容池，與今日頭條相似。與趣頭條相比的話，快看點(diǎn)更側(cè)重于視頻內(nèi)容。其中，快看點(diǎn)中的“小視頻”板塊由兩類(lèi)內(nèi)容組成，一是來(lái)自快手的短視頻內(nèi)容，二是豎屏劇，但豎屏劇非快手自制。

看得出，快手想進(jìn)入信息流資訊這個(gè)賽道，并且要通過(guò)安卓端產(chǎn)品主攻下沉市場(chǎng)。

下沉市場(chǎng)是近一年來(lái)巨頭之間犬牙交錯(cuò)的核心地帶：電商領(lǐng)域的拼多多和淘寶、資訊領(lǐng)域的趣頭條和今日頭條極速版、短視頻/直播領(lǐng)域的快手和火山小視頻等等。雖然在一些領(lǐng)域內(nèi)，對(duì)壘幾方的體量并不能完全匹配，但背后都是大公司戰(zhàn)略意志的體現(xiàn)——下沉市場(chǎng)不容忽視。

如今，原本已經(jīng)靠短視頻/直播扎根下沉市場(chǎng)的快手，推出同樣主打下沉人群的資訊類(lèi)產(chǎn)品，可以說(shuō)是順理成章。據(jù)知情人士，快看點(diǎn)目前在快手所孵化的新產(chǎn)品矩陣中優(yōu)先級(jí)很高，已配備20人左右的團(tuán)隊(duì)來(lái)突圍。

此前，快手已經(jīng)孵化過(guò)數(shù)十款新產(chǎn)品——聚焦游戲領(lǐng)域的快手電丸、快手直播、電喵直播；嘗試新的短視頻或圖文內(nèi)容形態(tài)的快手概念版、宇宙視頻、Uget、豆田、蹦迪等；工具屬性的快影、光音Mulight、一甜相機(jī)等等。但目前來(lái)看，大部分新產(chǎn)品的發(fā)展并不順利。

除產(chǎn)品層面存在的種種問(wèn)題之外，快手此前多款新產(chǎn)品都沒(méi)能跑出來(lái)的一個(gè)重要原因也在于，快手主產(chǎn)品在為新產(chǎn)品導(dǎo)流這件事上一直做的非常謹(jǐn)慎，幾乎沒(méi)有放開(kāi)過(guò)這個(gè)口子，這與字節(jié)跳動(dòng)的思路截然不同。

而這次上線的快看點(diǎn)，可以說(shuō)是與快手已有用戶(hù)重合度最高、與快手主產(chǎn)品最易產(chǎn)生協(xié)同的一次嘗試，如果快手主產(chǎn)品給予一定的流量支持，快看點(diǎn)或是目前最有可能跑出來(lái)的新產(chǎn)品。

2016年，字節(jié)跳動(dòng)開(kāi)始在今日頭條這一資訊類(lèi)產(chǎn)品之外，全面布局短視頻和直播，相繼推出了西瓜視頻、火山小視頻和抖音。由此，字節(jié)跳動(dòng)的產(chǎn)品矩陣成型。

由于在產(chǎn)品形態(tài)和用戶(hù)量級(jí)、營(yíng)收能力上相似，快手更多時(shí)候被拿來(lái)與抖音做對(duì)比。而如果快看點(diǎn)能夠做起來(lái)，快手或能以一條與上述字節(jié)跳動(dòng)相反的路徑，最終與其殊途同歸——快手與字節(jié)跳動(dòng)將在更多細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)貼身肉搏，只不過(guò)前者做的更為下沉。

那么，快手把快看點(diǎn)做成的概率又有多大？

趣頭條模式的行之有效，在于它設(shè)計(jì)了一套針對(duì)用戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，大大降低了獲客成本。但下沉市場(chǎng)的問(wèn)題在于，怎么算好這筆流量生意的賬？

下沉用戶(hù)通常被認(rèn)為是消費(fèi)能力較弱的一群用戶(hù)，在廣告主眼里，他們所能產(chǎn)生的價(jià)值也偏低，這會(huì)影響到廣告主在平臺(tái)上的付費(fèi)意愿和價(jià)格。但另一端，平臺(tái)又要花錢(qián)獲客，迅速把用戶(hù)量做起來(lái)，才有可能在廣告主一端形成正向循環(huán)。

所以，在下沉市場(chǎng)做流量生意，賬需要算的尤其仔細(xì)， 大規(guī)模砸錢(qián)獲客之后卻無(wú)法通過(guò)這群用戶(hù)獲得足夠多的廣告收入，平臺(tái)將會(huì)面臨長(zhǎng)期的虧損。

而快看點(diǎn)在獲客一端是可以具備優(yōu)勢(shì)的，前提是快手主產(chǎn)品愿意把自己的用戶(hù)導(dǎo)過(guò)去。另外，快手近半年來(lái)也在加速布局信息流廣告，這部分廣告主資源同樣也可以復(fù)用。

所以，對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，不僅是快看點(diǎn)，如果未來(lái)的產(chǎn)品孵化都圍繞下沉市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行的話，那么它的商業(yè)化模型將會(huì)變得更加高效：用不同的產(chǎn)品圈到足夠多的同類(lèi)型用戶(hù)，為廣告主在不同的產(chǎn)品里面提供足夠多的投放位置。

實(shí)際上，趣頭條也已經(jīng)在做針對(duì)下沉人群的產(chǎn)品矩陣了，除了增長(zhǎng)速度極快的米讀，還有短視頻App趣多拍。在內(nèi)容調(diào)性上，趣多拍也更像早期的快手。而在字節(jié)跳動(dòng)，火山、今日頭條極速版也同樣從短視頻和資訊兩個(gè)維度圍獵下沉市場(chǎng)。

對(duì)下沉用戶(hù)的爭(zhēng)奪，將成為大公司新的增量故事。