投資市場對這筆收購十分看好，相信Natura集團(tuán)可幫助雅芳重振。

巴西化妝品巨頭Natura &Co（以下簡稱 “Natura集團(tuán)”）正式宣布，確定收購美國上市公司雅芳集團(tuán)，這筆交易估值37億美元（約合人民幣255.78億元），其中20億（約合人民幣138.11億元）收購雅芳集團(tuán)所持有的全部股份，其余則用于填補(bǔ)雅芳的債務(wù)。

雅芳也確認(rèn)了這一消息。133歲的雅芳品牌就此終結(jié)獨(dú)立。雅芳中國區(qū)有關(guān)人士對外回應(yīng)稱，目前中國區(qū)業(yè)務(wù)未受影響。

據(jù)悉，這筆交易或于2020年完成。交易完成后，Natura集團(tuán)將持有雅芳集團(tuán)76%的股份，其余股份為雅芳股東所有。Natura集團(tuán)預(yù)計，這筆交易會給集團(tuán)帶來超過2億全球客戶，并表后，集團(tuán)年銷售額將超過100億美元，有望成為全球第四大美容集團(tuán)。

133歲的雅芳終結(jié)品牌獨(dú)立

雅芳是擁有133年歷史的世界最大化妝品及個人護(hù)理直銷公司，其創(chuàng)造的直銷模式影響了全球化妝品行業(yè)發(fā)展，但近年來整體發(fā)展不佳。

2012年，科蒂集團(tuán)曾向雅芳發(fā)起收購邀約，交易估值100億美元。但最終雅芳拒絕了收購。分析者認(rèn)為，這使得雅芳錯過了最佳被收購時期。之后，雅芳股價從2011年的27美元一路跌至2018年的1.3美元，最低時集團(tuán)整體市值不足6億美元，與此前的100億美元相距甚遠(yuǎn)。而雅芳全年營收也從2011年的111億美元縮水一半，2018年僅55.71億美元。

正因為業(yè)務(wù)不振，自2015年開始，雅芳一直都在分拆出售資產(chǎn)，陸續(xù)將北美、日本、中國等核心市場的資產(chǎn)出售給韓國LG生活健康集團(tuán)，三筆交易總計約19.1億元人民幣。其余資產(chǎn)此次一并出售給Natura。

Natura集團(tuán)創(chuàng)立于1969年，是拉美最大的化妝品生產(chǎn)商，也是巴西領(lǐng)先的直銷公司。近年來，集團(tuán)通過多筆收購實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張。2012年，它收購了近年來在中國市場成為代購熱門的澳大利亞品牌Aesop，2017年又從歐萊雅集團(tuán)手中接過美體小鋪（The Body Shop），交易額達(dá)11.2億美元。

這兩大品牌自被收購后，都實(shí)現(xiàn)了顯著增長，尤其是美體小鋪。據(jù)集團(tuán)最新公布的2019財年第一季度財報顯示，美體小鋪改革進(jìn)展順利，凈銷售收入同比增長10.2%，品牌最大的市場英國可比銷售額同比增長2.4%。

在加上同名品牌Natura持續(xù)優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)，Natura集團(tuán)在2019財年第一季度，凈銷售額同比增長8.5%，至29億巴西雷亞爾（折合人民幣49.56億元）。2018財年銷售額為134億巴西雷亞爾（折合人民幣239.9億元）。

鑒于此，投資市場對這筆收購十分看好，相信Natura集團(tuán)可幫助雅芳重振。確定收購消息傳出后，雅芳集團(tuán)股價在周三大漲10%。

雅芳中國市場前路如何？

今日，雅芳中國區(qū)有關(guān)人士對外回應(yīng)稱，中國區(qū)業(yè)務(wù)目前未受影響。

但鑒于Natura集團(tuán)的直銷背景，在中國已全面去直銷化的雅芳前路未必不會生變數(shù)。

雅芳早在上世紀(jì)90年代就進(jìn)入中國市場，獲取了巨大的成功和影響力，并帶動了玫琳凱、安利、完美等直銷新巨頭的崛起。然而，在渠道政策上的搖擺等因素，讓雅芳在中國市場節(jié)節(jié)敗退，同時還被爆出賄賂丑聞。

痛定思痛后，雅芳2016年開始推行改革，全面去直銷化，開始全面布局專賣店、電商、化妝品專營店和商超等渠道發(fā)展。事實(shí)證明，這一策略卓有成效。

2017年-2018年，雅芳連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，今年一季度也保持漲勢。據(jù)雅芳最新發(fā)布2019年一季度財報顯示，期內(nèi)公司收入11.869億美元，同比下跌14.8%，凈虧損3270萬美元，較去年同期加劇了50%，表現(xiàn)均未超過市場預(yù)期。區(qū)域市場中只有亞太地區(qū)營收實(shí)現(xiàn)增長，增長3%至1.15億美元，增長主力來自中國。雅芳特別指出，受益于在線渠道擴(kuò)張，尤其是跟天貓的合作，中國市場的收入上漲20%。

趁此發(fā)展勢頭，雅芳推出了專為中國消費(fèi)者定制的新產(chǎn)品——AVON小鮮籽系列。在剛剛結(jié)束的第24屆中國美容博覽會（以下簡稱“CBE”）上，雅芳攜該系列產(chǎn)品亮相。品觀APP了解到，該系列定位為中端護(hù)膚品，主要面向16-25歲的年輕消費(fèi)者，以保濕、亮采、鮮活、卸妝等不同功效打造護(hù)膚組合，單品零售價在89元—189元不等。

為了更貼近年輕消費(fèi)者，雅芳還邀請了當(dāng)紅男團(tuán)樂華七子NEXT作為代言人，并表示有信心將這一系列打造成為繼小黑裙系列、新活系列之后的又一“明星爆款”。

如此看來，雅芳堅持當(dāng)前渠道策略或能在中國市場重新獲得振作機(jī)會。而且從中國直銷行業(yè)的現(xiàn)狀來看，雅芳重啟直銷并非良策。由于權(quán)健的影響，今年年初中國直銷行業(yè)遭遇史上最大危機(jī)，完美、安利等品牌都相繼被曝光負(fù)面事件。

不過不論雅芳前路將走向何方，可以確定的是，中國都是其重要市場。

上月，雅芳全球CEO Jan Zijderveld接受品觀APP獨(dú)家專訪時強(qiáng)調(diào)，中國是雅芳非常重要的市場，如果雅芳能在中國復(fù)興，那么雅芳在全球也有望重續(xù)輝煌。

更進(jìn)一步說，中國市場對Natura集團(tuán)也是其擴(kuò)張版圖上的重要一部分。目前，Natura集團(tuán)旗下品牌中僅Aesop以天貓海外旗艦店的形式進(jìn)入中國大陸市場，其余品牌尚未實(shí)質(zhì)性拓展。正因此，Natura集團(tuán)或可通過此次收購，為其進(jìn)軍中國做準(zhǔn)備。