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異業(yè)聯(lián)盟想成功：“門當(dāng)戶對”很重要！

菩葉商學(xué)院

2017-12-18

轉(zhuǎn)自微信公眾號：菩葉商學(xué)院（herbaltree）

在市場經(jīng)濟(jì)日益激化的今天，異業(yè)聯(lián)盟是一種常用的經(jīng)營手段，異業(yè)品牌通過相互合作聯(lián)合起來，共同分享市場這塊大蛋糕。但是同時異業(yè)聯(lián)盟是一柄‘雙刃劍’，舞得好是雙贏，皆大歡喜。但是舞不好，就可能損失財力物力人力，白忙活一場。從門店經(jīng)營的角度來講，異業(yè)聯(lián)盟不是簡單的業(yè)務(wù)合作就可以了。要想有所收獲，門當(dāng)戶對是非常重要的。

第一，聯(lián)合雙方受眾要吻合

俗話說的好：“物以類聚，人以群分”。雙方要有基本一致的目標(biāo)消費(fèi)群體，找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶，就能夠有的放矢。選擇合適的異業(yè)品牌進(jìn)行合作。才容易收到理想效果。在這里舉個例子，美寶蓮潤唇膏的抵價券，是夾在“博士倫”隱形眼鏡向其會員寄發(fā)的通訊冊中發(fā)送的。兩者一個是化妝品牌一個是眼鏡銷售，乍一看是不相關(guān)的兩個行業(yè)。但是因?yàn)檫@兩種產(chǎn)品有共同的目標(biāo)消費(fèi)群體，都是年輕女性。所以這種聯(lián)合非?？尚?。

比如說一些美容院和化妝品公司、或者和美甲店美發(fā)店，是有相同客戶的客戶群，都是愛美女性。也可以和泳泳館、健身館進(jìn)行聯(lián)盟。目標(biāo)群里都屬于享受型消費(fèi)。所以大家可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾來選擇合適的對象聯(lián)盟。

第二，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有共同的利益

實(shí)行異業(yè)聯(lián)盟，只有各自找到自己的利益點(diǎn)，通過利益共享，才能實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟。如果一方想獨(dú)占利益，那么，這種合作是絕對進(jìn)行不下去的。真正的異業(yè)聯(lián)盟是互惠互利的合作，合作大于競爭，1+1大于2的效果，任何一方受到傷害都不叫聯(lián)盟、合作，那叫單方面利用。

第三，注意品牌形象是否一致

門店樹立自己的市場形象并不容易，一旦選擇合作伙伴不當(dāng)，有可能損害甚至破壞自己的市場形象，得不償失。所以選擇聯(lián)合對象還要考慮對方市場形象。有的門店定位于中高端消費(fèi)，有的定位于低端消費(fèi)，如果這樣的兩個品牌聯(lián)合，就有可能損害自己的形象。現(xiàn)實(shí)中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的就屬肯德基和可口可樂。相信大家都知道漢堡配可樂才是絕配，它們已經(jīng)完全一體化經(jīng)營了。

第四，上下游關(guān)系互相導(dǎo)客的合作共贏

異業(yè)聯(lián)盟是指垂直關(guān)系的合作，同樣的還有一種是上下游之間的合作，不僅可以增加客源還能資源共享，增加品牌價值。就像菩葉來說，菩葉門店和瑞麗詩醫(yī)院是上下游的合作關(guān)系，在菩葉的客戶可以享受醫(yī)院的一切資源，也可以到醫(yī)院進(jìn)行治療，當(dāng)然在醫(yī)院治療完的客戶也可以在普通門店進(jìn)行護(hù)理。他們屬于上下游關(guān)系互相導(dǎo)客。雖然不是異業(yè)聯(lián)盟，但是是一個道理，都是合作、共贏！

異業(yè)聯(lián)盟最大的好處就是共享資源。并且在雙方都不再增加成本的同時又能讓客戶得到最大的好處。把資源完美的利用了起來。所以說，在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)形勢下，異業(yè)聯(lián)盟是一個很好的商業(yè)模式。但市場是現(xiàn)實(shí)的，只有彼此實(shí)力相當(dāng)，目標(biāo)一致才能形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

好了今天的分享就到這里，大家有任何問題可以隨時給菩院長留言。有