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今天我們來說說YouTube 之前說過，現(xiàn)在YouTube 營銷非?；?，特別是很多3C類的，配件的，美妝類的，都需要通過視頻來展示，才能更直觀的表現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。 因?yàn)槿绻皇呛?jiǎn)單的圖片展示，那么用戶是感受不到產(chǎn)品的立體性，通過視頻就可以更好的展示產(chǎn)品的性能，外觀，以及效果。 所以我們?cè)谧龊Ｍ釳arketing的時(shí)候，YouTube 幾乎就是企業(yè)營銷的必爭(zhēng)之地。 有一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示： 人們對(duì) YouTube 上的在線視頻廣告的關(guān)注度是對(duì)電視廣告的三倍；YouTube 上 95% 的廣告能被人們看到，其中有 95% 在觀看時(shí)開著聲音。 通過 YouTube 導(dǎo)流來的消費(fèi)者，在品牌網(wǎng)站上的互動(dòng)要好于其他渠道，消費(fèi)額也高出一截。 01： 常用的YouTube打法 接下來我們來講講大家在做YouTube 的時(shí)候，常用的一些打法 我們?cè)谧鯵ouTube 的時(shí)候，要記住即使你是做視頻營銷，但大家不要僅僅只是局限在YouTube 這個(gè)平臺(tái)上 如何理解呢？ 我們知道，YouTube是Google 旗下的產(chǎn)品，Google 搜索的用戶，絕大多數(shù)（85%） 也是YouTube 的使用者。 這說明什么，很多人在是通過Google搜索這個(gè)行為，然后才進(jìn)入到Y(jié)ouTube這個(gè)視頻站的 大家想想看是不是，一般的視頻，特別是產(chǎn)品的視頻，主要內(nèi)容是介紹什么？無非就是如何使用啊，功能性展示啦 所以很多人會(huì)在Google上搜索類似這樣的語句“how to use...” 這部分的導(dǎo)流其實(shí)是非常大的 也就是說，我們?cè)谧鯩arketing的時(shí)候，是可以將視頻的號(hào)召力量與 Google 搜索的意圖信號(hào)結(jié)合起來。 這種雙重獲取流量的方法，一定比你只是簡(jiǎn)單地在YouTube平臺(tái)上營銷要好很多。 具體來說，就是結(jié)合 Google 搜索、YouTube，當(dāng)他們主動(dòng)在搜索的時(shí)候，出現(xiàn)在他們的面前，讓他們看到視頻廣告——心動(dòng) 這是第一步！
這樣來促進(jìn)消費(fèi)者的直接轉(zhuǎn)化——心動(dòng)迅速變成行動(dòng) 這是第二步！ 比如，印度孟買的一家私營銀行 Axis Bank 開發(fā)了新的數(shù)字賬戶體系 Axis ASAP，為吸引在線消費(fèi)者，他們開始做 YouTube 廣告 。做法很傳統(tǒng)，但是效果不錯(cuò)： 首先，根據(jù) Google 和 YouTube 搜索的意圖信號(hào)，發(fā)現(xiàn)用戶的行為特征及需求，做好受眾群體劃分； 接著，制作短片展示 Axis ASAP 的使用過程； 最后，通過 Google Ads 中的受眾群體定位功能，將短片與最有潛力的用戶關(guān)聯(lián)，以確保短片能夠觸及他們。 通過一系列視頻營銷，Axis 的品牌搜索量提升了 93%，新客戶數(shù)量增加了 30%。 大家可以看下該視頻： https:///RCN87O4rmkc 02： YouTube深度算法 我們來深入的介紹下YouTube的深度算法 為什么要了解YouTube 背后的邏輯？ 因?yàn)楫?dāng)我們知道了YouTube 的算法和機(jī)器學(xué)習(xí)，我們能更好的找到精準(zhǔn)的用戶，可以提升我們的廣告效率。 在今天的市場(chǎng)營銷中，我們特別倡導(dǎo)“品效合一”，那么視頻廣告如何在效果方面取得實(shí)質(zhì)提升，其實(shí)YouTube 自己是有一整套成熟的終端解決方案的。 主要亮點(diǎn)都還是以 Google 的技術(shù)為基礎(chǔ)： 我們知道，YouTube 廣告已經(jīng)和 Google 機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)深度結(jié)合，機(jī)器會(huì)自動(dòng)且持續(xù)學(xué)習(xí)。比如，在出價(jià)方面，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)出價(jià)和用戶的搜索意圖完美的結(jié)合。 而在尋找用戶方面，也可以實(shí)時(shí)分析海量用戶信號(hào)，突破傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)受眾定位（年齡、性別、區(qū)域），直接以興趣愛好、意圖等來找到真正有價(jià)值的用戶，推送廣告。 衡量廣告效果也一直是廣告營銷者的難題，因?yàn)橄M(fèi)旅程上的觸點(diǎn)越來越多而復(fù)雜，單一平臺(tái)、單一渠道、單一歸因方式的效果衡量，都很難給出“哪個(gè)媒體渠道起到了最好的作用”“哪個(gè)渠道的成本最優(yōu)”的絕對(duì)答案，這樣，優(yōu)化廣告投放，也就無從談起。 在這方面，YouTube 的廣告效果衡量，也給了其解決方案。比如跨終端設(shè)備的效果衡量：不同終端之間的跨屏如何營銷消費(fèi)者做采購決策。 再舉個(gè)例子，YouTube 還有“品牌提升”工具，這種免費(fèi)的視頻廣告效果衡量工具，可以輕松生成一份簡(jiǎn)潔明了的廣告成效報(bào)告。 重點(diǎn)報(bào)告有兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)： 提升的用戶（lifted users）：指的是在抽樣人群中，大約有多少用戶因看到你的廣告而提升了對(duì)你的廣告的記憶、對(duì)你的品牌的認(rèn)知度或是考慮度。 獲得品牌提升的用戶成本（cost-per-lifted-user）：是讓用戶在看到你的廣告后獲得提升并開始考慮你的品牌的平均成本。通過使用此指標(biāo)，你可以更加多維地了解廣告預(yù)算的效用。 03： 網(wǎng)紅營銷 之前也寫過YouTube 網(wǎng)紅營銷，大家可以在博客中查查 在YouTube 上有超過百萬的網(wǎng)紅頻道，涉及各個(gè)領(lǐng)域，比如消費(fèi)電子、時(shí)尚美妝、汽車零件等生活方方面面，有的比主流明星更有影響力。品牌如果選擇與網(wǎng)紅合作，就不用為視頻素材和曝光量操心。 同時(shí)網(wǎng)紅也比明星更接地氣，在年輕人中的號(hào)召力也更強(qiáng)，不論是互聯(lián)網(wǎng)特性強(qiáng)的產(chǎn)品，還是一些不那么“互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)品，YouTube 網(wǎng)紅的帶貨能力都非常強(qiáng)。 這里舉例子： 碧然德濾水壺PICK網(wǎng)紅 King Bach，獲取00后喜愛度 過濾水需要一段時(shí)間，如果想馬上喝，還需要等待。碧然德推出了新款濾水壺，主打特點(diǎn)就是無需等待，水倒進(jìn)去馬上就能喝。 不炫酷的日用品，又不是科技產(chǎn)品，如何能夠吸引喜歡“新特奇”年輕人的目光？ 碧然德在營銷之前，做足了功課，分析了00后喜歡的網(wǎng)站、細(xì)化的廣告，甚至列出了適合00后的紅人清單。 此次合作的紅人King Bach視頻中，口渴跑回家，發(fā)現(xiàn)濾水壺里的最后一滴水都被室友喝了，內(nèi)心燃起100點(diǎn)怒火，開始了饒舌吐糟模式!活力的歌舞MV，將碧然德濾水壺的強(qiáng)大凈水功效融入歌詞，非常魔性。 最后引出解決室友矛盾的碧然德濾水壺的最新功能——凈水不必等，當(dāng)然，視頻最后還玩了一個(gè)梗，讓人回味無窮，馬上當(dāng)段子分享給了朋友。 最終接近350w次播放數(shù)量，手機(jī)端搜索量提高2000%，品牌好感度提升36%。而且視頻還從YouTube平臺(tái)上傳播到了其他多媒體平臺(tái)，比如ESPN、雅虎體育等。 因?yàn)閮?nèi)容真正打動(dòng)了目標(biāo)用戶，所以引發(fā)了粉絲的海量自主傳播，熱烈討論，這對(duì)整個(gè)品牌都有深遠(yuǎn)意義。 大家可以看下該視頻： https://www./watch?v=zI8UnfP21lI 其中運(yùn)用時(shí)尚元素，比如饒舌吐槽片段，歌舞 MV 等非常吸引年輕人的元素，將新產(chǎn)品的性能特點(diǎn)表現(xiàn)得淋漓盡致。 我們把這個(gè)過程再具體拆分來分析，在合作過程中，他們采取了“三步走”的方式： 計(jì)劃 首先，他們精選出了一份都市“ 00 后”最喜愛的網(wǎng)紅名單，并把名單交給同樣具有“選角權(quán)”的庫里看。 合作 確定網(wǎng)紅人選后，從一開始就要深度溝通。讓活動(dòng)團(tuán)隊(duì)中所有成員都明確這次廣告的目標(biāo)和底線。 碧然德的這次廣告都是讓網(wǎng)紅來做內(nèi)容的主導(dǎo)。 因?yàn)樗私夥劢z喜歡什么樣的內(nèi)容，知道如何宣傳才能符合粉絲的胃口，比如這次內(nèi)容就是根據(jù)“00 后”在社交媒體上抱怨最多的話題來設(shè)計(jì)的。 衡量 碧然德這一輪與 YouTube 網(wǎng)紅合作的營銷取得傳統(tǒng)廣告無法取得的效果：移動(dòng)端搜索量提高了 2000%，品牌喜愛度提升了 36%。而且視頻還從YouTube平臺(tái)上傳播到了其他多媒體平臺(tái)。 究其成功的原因，在于視頻的內(nèi)容真正戳中了目標(biāo)受眾的“痛點(diǎn)”，從而引發(fā)了海量的自主傳播，熱烈討論，進(jìn)一步擴(kuò)大了宣傳，對(duì)整個(gè)品牌效應(yīng)的提升都有不可忽視的效果。 4： 谷歌出海計(jì)劃 免費(fèi)培訓(xùn) 所以大家可以看到，視頻廣告的影響力毋庸置疑，當(dāng)受眾被視頻廣告觸及后，采取行動(dòng)的落腳點(diǎn)其實(shí)和搜索廣告是一樣的，那就是要往品牌自己的網(wǎng)站上導(dǎo)流：用戶點(diǎn)擊進(jìn)入品牌的網(wǎng)站后。 這樣為品牌商開發(fā)了眾多的線上的潛在用戶，品牌因此也能更緊密的和用戶進(jìn)行深度的聯(lián)系，獲取了重要的第一方數(shù)據(jù)，向他們進(jìn)行營銷，以及之后的再營銷 這是一個(gè)非常好的營銷策略和打法。 因此，“黃河入海流”，網(wǎng)站就是廣告流量的“入海口”。 前面所做的所有努力，都是讓網(wǎng)站在下一步去接棒，左右消費(fèi)者購買決策。對(duì)于想要出海的中國企業(yè)來說，建立屬于自己的官方網(wǎng)站是大勢(shì)所趨和順流而為。 針對(duì)獨(dú)立站的建立， YouTube 頻道，以及多層次全布局搜索廣告、完整的購物廣告、全方位展示廣告和再營銷。 |
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